1、“.....这定是长期努力所得到的结果。意外的收获是，当你将个客户视为百万的客户时你将会发现你对客户的态度，你对客户的用心，你对于客户的要求，你为客户所做的切都会和现在有很大的不同，而且当你将客户视为百万客户时，你会惊讶的发现客户与你之间竟然会如此的接近，客户会将你视为朋友而且无话不谈，不管是否真正成交百万订单，在自己的人生当中多了个好朋友其价值岂止百万,千万不要紧张，成功的时刻接近时，具有顾问身份的你便开始紧张兮兮掌心冒汗而声音也像变了调样，就是当初顾问般的风采已不复见，而准客户看到眼前所站的只是位嘴巴喋喋不休，讲起话来声音颤抖，并且言语中，带有强烈侵略意味的街头喊卖小贩。向小心眼的准客户......”。

2、“.....所以当然就满怀戒心了。这时候的气氛已经全然不同，销售人员先前的努力也全泡汤了，因为准客户为了保护自己，会尽可能的说不。掌握好每个环节，从找到客户信息电话预约第次谈判跟单逼单签单收款售后，还有更详细的些环节，环环相扣，哪个关键处没有把握好就可能会出现严重的问题，定要谨慎小心，细致周到，以确保万无失。你的方案计划服务产品能否解决客户的问题，能否满足客户的需求。学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在些老顽固身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。最好建立朋友关系。第八章财务及合同注重事项销售人员入职后如果需要使用合同，应当到客服部申请合同，客服部按照相关规定发给销售人员合同。当客户签订合同后......”。

3、“.....并领取客户制作进度跟进表，按照要求认真填写，并提供相应的客户资料，然后交给客服部处理。制作网站需要的必要资料，比如备案资料客户基本信息首期填充资料等，销售人员应当在签订合同后的个工作日内交给客服部。如果客户以现金形式支付合同款项，销售人员应当在第二个工作日下班前交至财务部。第九章培养良好的销售习惯销售人员分享环节章节总结济南焦点信息技术有限公司员工培训手册内部资料禁止传播开放的焦点欢迎您伙伴们大家好,欢迎加入济南焦点信息技术有限公司。参与公司的建设与发展，投身互联网行业，在此预祝大家工作愉快。焦点的每点成就，都有赖于所有焦点人的共同努力。焦点信息技术的每个进步，都你的努力密切相关。从今天起，你们已经成为焦点的家人......”。

4、“.....你们也是公司的未来。任人唯贤择优录用竞争上岗，岗上竞争的气氛已经在焦点信息技术开花结果。你们就是焦点的人才，希望大家在焦点的大家庭里，相互尊重，相互学习，共同进步。焦点为大家提供个展示的平台，如果你有能力，焦点会让你有个更宽广的发展空间。自豪交织着这份重任，激情萦绕着这份事业，让我们用饱满的精神销售部由副总经理负责，技术部客服部行政部财务部人事部由总经理负责员工因公外出不能按时打考勤次迟到早退情节严重屡教不改者，将给予通报批评扣除绩效工资劝退直至解除劳动合同处理。遇到恶劣天气交通事故等特殊情况，属实的，经部门经理批准可不按迟到早退处理。请销假主管以下人员含主管二审查后实施。迟到早退迟到或早退分钟以内者......”。

5、“.....每次扣发薪金元超过小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理月迟到早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工作六天，员工每日正常工作时间为冬季周至周六上午下午夏季周至周六上午下午季节执行时间夏季月号月号冬季月号月号注实行轮班制的部门作息时间经人事部门。考勤管理由人事部负责实施经理主管对本部门人员的考勤工作负有监督的义务考勤实行指纹打卡制度，员工上下班均需打卡共计每日次。考勤记录作为年度个人工作考评的参考依据。工作时间每周工全体员工的纪律观念，结合公司实际情况，制定本制度。考勤制度是加强公司工作纪律，维护正常的生产秩序和工作秩序，提高劳动生产效率，搞好企业管理的项重要工作。全体员工要提高认识，自觉地认真地执行考勤制度离职手续......”。

6、“.....按照要求填写后由本部门经理和相关交接人签字交至行政部，行政部把办公设备合同等回收后签字确认。二考勤制度为维护正常的工作秩序，强化身份证复印件份毕业证复印件份近期免冠寸照片张以及其他公司需要的资料。先到行政部领取员工入职登记表，并按照要求填写，行政部确认后，开通员工邮箱，发放工牌。员工离职时应当按照公司要求办理离身份证复印件或子女去世，需员工本人去外地料理丧事的，可根据路程远近另给路程假。员工办理丧假需在假前写出申请，部门经理签字后，总经理批准后，交考勤员考勤。旷工未向部门和公司主管领导书面申请并经批准者，或未按规定时间请假，或违反病事假规定，或违反公司制度中其它有关规定等行为......”。

7、“.....旷工日含累计者，扣发当月两天薪金当月旷工二日含累计以上者，翻倍处罚。出差员工出差前填好出差申请单经部门经理批准后，报人事部门备案，否则按事假进行考勤出差人员原则上须在规定时间内返回，如需延期应告知部门负责人，返回后在出差申请单上注明事由，经部门经理签字按出差考勤。请假出差批准权限三天以内由部门经理审批，身份证复印件份毕业证复印件份近期免冠寸照片张以及其他公司需要的资料。先到行政部领取员工入职登记表，并按照要求填写，行政部确认后，开通员工邮箱，发放工牌。员工离职时应当按照公司要求办理离职手续，离职员工到行政部领取员工离职流转单离职工作交接表，按照要求填写后由本部门经理和相关交接人签字交至行政部，行政部把办公设备合同等回收后签字确认......”。

8、“.....强化全体员工的纪律观念，结合公司实际情况，制定本制度。考勤制度是加强公司工作纪律，维护正常的生产秩序和工作秩序，提高劳动生产效率，搞好企业管理的项重要工作。全体员工要提高认识，自觉地认真地执行考勤制度。考勤管理由人事部负责实施经理主管对本部门人员的考勤工作负有监督的义务考勤实行指纹打卡制度，员工上下班均需打卡共计每日次。考勤记录作为年度个人工作考评的参考依据。工作时间每周工作六天，员工每日正常工作时间为冬季周至周六上午下午夏季周至周六上午下午季节执行时间夏季月号月号冬季月号月号注实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施。迟到早退迟到或早退分钟以内者，每次扣发薪金元分钟以上小时以内者......”。

9、“.....否则按旷工处理月迟到早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工次迟到早退情节严重屡教不改者，将给予通报批评扣除绩效工资劝退直至解除劳动合同处理。遇到恶劣天气交通事故等特殊情况，属实的，经部门经理批准可不按迟到早退处理。请销假主管以下人员含主管二天以下含二天的由部门经理批准，二天以上的由副总经理或总经理批准，所有请假人员都须在人事部备案。销售部由副总经理负责，技术部客服部行政部财务部人事部由总经理负责员工因公外出不能按时打考勤卡，应及时在到人事部注明原因，并由部门经理签字确认。病假员工本人确实因病，不能正常上班者，须经部门经理批准，报人事部备案患病员工请假须由本人或由直系亲属于当日九点前向所在部门经理请假......”。