1、“.....从而吸引中间商增加对本企业产品的进货量，促使他们购进原先不愿经营的新产品第二，推广津贴，即企业支付给中间商以定的推广津贴，以鼓励和酬谢中间商在推销本企业产品方面所作的努力，从而有效激励中间商的推销热情第三，销售竞赛，这是为了推动中间商努力完成推销任务的种促销方式，获胜者可以获得现金或实物奖励，这方式可以极大地提高中间商的推销热情，像获胜者的海外旅游奖励等已被越来越多的企业所采用第四，交易会或博览会......”。

2、“.....这类交易会或博览会能集中大量优质产品，并能形成对促销有利的现场环境效应，可以对中间商产生很大的吸引力。在大多数情况下，品牌声誉不高的产品，采用营业推广的手段比较多。而名牌产品若过多地采用营业推广的手段，则有可能降低其品牌声誉，所以企业在运用营业推广策略时必须慎重。如果说广告主要是为了建立消费者的品牌忠诚性，促使消费者指名购买企业产品的话......”。

3、“.....以特殊的手段来扩大企业产品的消费市场。三企业促销策略选择考虑因素诚然，企业的促销活动般可归结为广告人员推销营业推广和公共关系这四种主要手段，但在个具体的促销活动中，这四种手段往往是同时存在相互补充的，这四种促销手段各有特点适应于不同企业不同产品不同时机不同场合的促销需要。般来讲，广告往往较适应于消费品的促销，而人员推销则更适应于生产资料的促销。但这并不是绝对的，对促销手段的选择还应当考虑以下些重要因素......”。

4、“.....因此所选择的促销手段也应有所不同。如价格昂贵购买风险较大的耐用消费品或生产资料，购买者往往倾向于理智性购买，并不满足于般广告所提供的信息，而希望能得到更为直接可靠的信息来源，对这类产品，人员推销往往是很重要的促销手段而又如服装，化妆品等时尚性产品以及消费者购买频繁的般日用消费品，购买者则比较倾向于品牌偏好，指名购买。因此提高产品的知名度是很关键的。对于这些产品......”。

5、“.....二市场状况企业目标市场的不同状况，也影响着促销手段的选择。因为目标市场的特征决定了其对于信息的接受能力和反应规律。如企业若面临的是地域分布辽阔而分散的目标市场，广告的作用就显得很重要。姆麦卡锡在其著作基础营销学中就将市场营销中的各种因素归结为四个主要方面的组合，即产品价格渠道和促销富的研究成果，其研究内容主要涉及企业促销的成因影响因素以及如何运用正确的技巧与策略来进行促销等多方面......”。

6、“.....企业促销策略综述企业促业的产品产生需求从而扩大企业产品销售，具有覆盖面最广接触性最强影响度最深的性质，这里笔者就主要从这四种策略来探讨企业的促销策略与技巧。另外，随着市场经济的发展，国内外关于企业促销的研究已经积累了丰多的市场促销方式，人员促销广告促销公共关系促销，销售促进这四种促销策略无疑是最适宜的方式，这四种方式或者通过人员推销的方式把产品推向市场，或者运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来......”。

7、“.....对于市场营销者而言，市场的知名度和美誉度是其最重要最有价值的财富之，有了知名度和美誉度才能招天下商客，才能兴旺发达。因此市场的营销者应该就增加促销预算，提高知名度和美誉度上下功夫。而面对众么物非所值，要么认为你就那么回事，她还可能为前几天刚买了全额价格的产品懊恼不已，心生怨恨二是为你的促销找个恰当的理由，这个理由定是珍稀的，不要随便拿个节日趁机低价贱卖，那对你长远的整体销量是没有价格方面的，这里我没有必要赘述......”。

8、“.....尤其是高端品牌，这些促销手段可能是个雷区，尤其是价格方面的促销是千万别随意打折,贱卖品牌是对品牌形象最大的伤害，这会让你的忠诚顾客感到你要销售促进策略三企业促销策略选择考虑的因素产品类型二市场状况三产品生命周期四营销环境五适时变化四结论参考文献致谢,引言大家耳熟能详的促销手段和方法很多......”。

9、“.....引言大家耳熟能详的促销手段和方法很多，多是围绕价格方面的，这里我没有必要赘述，但对于重品牌的企业来说，尤其是高端品牌，这些促销手段可能是个雷区，尤其是价格方面的促销是千万别随意打折......”。