1、“.....充分考虑这两种可能性尤其重要，因为，传统的争雌雄的竞争战略已经产生出了许多负面影响。企业间的竞争游戏的最终目的是为了创造和获取价值。价值网的作用就在于以张简明的图形把这场游戏中的所有玩家及其相互依存的关系给形象地完整地表现了出来。价值网有两个维度，垂直方向上是企业的顾客与供应商，水平方向上是与企业没有交易的关系单位，它们是企业的替代者或补充者。替代者是那些为消费者提供替代产品或服务的企业，或者从供应商处购买相同资源的企业。补充者是那些为消费者提供补充产品或服务的企业，或者从供应商处购买补充资源的企业。和提出的价值网概念......”。

2、“.....它意识到了竞争者的产品与补充者的产品对于企业同样重要。模型集中于影响公司的营销环境的四个主要小组顾客供应商竞争者和补充者。顾客供应商及竞争者这三个概念与的五种竞争力量模型中的概念表述类似，竞争者在这里外延更广，既包括企业现有的竞争对手，还包括新的市场进入者和替代者。补充者是指那些能够提高本企业产品或服务吸引力的产品或服务，它经常被用来描述企业，尽管补充者这角色见于各个行业。软件制造商总是希望硬件制造商软件的使用者不要对软件制造发生兴趣，它们互为支持和依靠，为满足另种产品或服务的需要展开合作。除了对本行业的竞争性市场环境进行分析外，价值网模型亦对邻近的和相关的市场进行检测和分析......”。

3、“.....价值网的起源和历史很显然，价值网模型受到了的五力模式的影响。和认为，合作与后交打印文稿年月日，进入毕业论文的写作时期年月日月日，向指导老师提交论文初稿年月日前，向指导老师提交正式论文年月日月日，进行论文答辩。指导教师意见签名年月日备注斯美特食品渠道创新中的品牌创新管理相结合的，两者相互促进，以此增加企业的综合竞争力的新思路。预期的成果及形式论文纸质和电子文档时间安排年月日月日，整理撰写开题报告年月日月日，提交开题报告年月日月日，经老师审核无误等方面，研究采用了定性研究动态分析和归纳演绎的方法，采用及营销组合策略中的和等理论，对斯美特食品的渠道管理与品牌创新管理进行分析与研究......”。

4、“.....余伟萍品牌管理清华大学出版社，舒咏平品牌传播策略北京大学出版社，全球品牌网第营销网等渠道管理实操细节广东经济出版社，李政权成就优势渠道如何提升渠道合理性控制力效率及竞争力东方出版社，雷培莉等分销渠道管理学经济管理出版社，江占民现代企业营销渠道中国时代经济出版社，等渠道管理实操细节广东经济出版社，李政权成就优势渠道如何提升渠道合理性控制力效率及竞争力东方出版社，雷培莉等分销渠道管理学经济管理出版社，江占民现代企业营销渠道中国时代经济出版社，李乃和战略品牌管理第二版人民大学出版社......”。

5、“.....舒咏平品牌传播策略北京大学出版社，全球品牌网第营销网中国商业情报网斯美特食品有限公司网站采取的主要技术路线或方法论文的研究涉及管理营销品牌等方面，研究采用了定性研究动态分析和归纳演绎的方法，采用及营销组合策略中的和等理论，对斯美特食品的渠道管理与品牌创新管理进行分析与研究，探索条在新的市场环境下将渠道管理与品牌创新管理相结合的，两者相互促进，以此增加企业的综合竞争力的新思路。预期的成果及形式论文纸质和电子文档时间安排年月日月日，整理撰写开题报告年月日月日，提交开题报告年月日月日，经老师审核无误后交打印文稿年月日，进入毕业论文的写作时期年月日月日，向指导老师提交论文初稿年月日前......”。

6、“.....进行论文答辩。指导教师意见签名年月日备注斯美特食品渠道创新中的品牌管理摘要伴随国内方便面行业激烈竞争的加剧，及粮油价格上涨而引起的新轮的方便面行业的大调整，新的市场竞争格局也将在这次调整中重新确立，斯美特食品公司的发展现在正面临着这样个机遇与挑战并存的新局面。如何在这激烈的市场竞争中，利用自身的竞争优势，采取行之有效的营销策略，提高产品的市场占有率，提升企业在本行业中的市场地位及在消费者中的知名度，增加企业的综合竞争力，成为斯美特食品公司进步发展所面临的至关重要的问题。本文将从斯美特食品公司的发展背景入手，利用战略组合分析及渠道管理品牌创新管理等相关理论，结合国内方便面行业的现状现有市场格局及其他影响因素......”。

7、“.....从促销策略的改进加强渠道窜货管理加强营销团队建设改善渠道的费用管理及增强对经销商的激励和建立客户关系管理系统几方面进行分析改进。有效利用企业渠道进行品牌推广的探索首先斯美特食品品牌推广现状进行介绍。探索品牌推广管理与渠道管理的依存关系，从以下几方面着手产品与消费者协调好两者的关系是渠道建设的基础，品牌的建设无法脱离好的产品与以消费者为中心的核心理念，渠道沟通在这个过程中所要遵循的原则也是将好的产品在适当的时机以适当合理的价格和方式与消费者进行合适的沟通。斯美特食品公司的分析，识别出公司所面临的机会和威胁以及相对于竞争对手的优势和劣势，提出有针对性的改进方案......”。

8、“.....希望能给在这在些方面受到困挠的企业，尤其是方便面企业提供些经验，为他们制定正确的渠道管理方案及更有效的品牌管理提供些启示。全文共包括五个部分第部分对斯美特食品公司发展背景及行业环境进行分析第二部分对渠道管理理论进行综述第三部分斯美特食品现有渠道分析及渠道创新和渠道管理改进分析第四部分有效利用企业渠道进行品牌推广管理的探索第五部分对本论文做系统总结。大纲如下公司背景分析对公司背景及发展现况进行分析包括两部分内容公司背景，介绍公司的些基本情况对公司发展状况作简单介绍。斯美特食品公司组合战略分析主要是通过对公司的分析，识别公司的机会与威胁，找到公司发展的瓶颈，以便做出相应的战略调整......”。

9、“.....理清公司的外部环境。对以上背景分析做个小结，提出通过渠道创新管理和有效利用渠道进行品牌推广两方面的措施来应对公司现在的问题。渠道管理理论综述主要从营销渠道的职能营销渠道的结构营销渠道成员的管理几方面对营销渠道理论做综合介绍，理清营销渠道管理理论方面的思路，为下文的渠道管理改进和创新做好铺垫。斯美特食品渠道现状及渠道管理创新和改进斯美特食品渠道管理的现状从斯美特食品现有渠道模式现状和渠道管理中存在的突出问题及营销团队现状几方面对其渠道管理的现状进行分析。斯美特食品渠道管理创新与改进渠道管理的创新，从开发渠道和特通渠道两方面进行论述......”。