1、“.....而是场认知战。伴随着消费者对健康自然绿色产品的偏爱和热衷，绿色认知将成为主导消费者购买行为的主流思想。就医药企业而言，实施绿色营销是其应对激烈竞争和实现长远发展的理性选择。根据药品生命周期，选择药品营销策略，如在市场引入期，要加强宣传，成本核算中要计入产品环保成本。在市场成长期及成熟期，要培育绿色品牌，逐步建立稳定的绿色营销渠道，做好基础性工作。另外，药品厂商应主动参与环保等社会公益活动，重视节能减排，探索循环经济模式，从而树立企业的绿色形象，为开展绿色营销奠定社会基础后续医药行业是永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来直以较高的速度发展......”。

2、“.....年代，年是世界经济发展的低潮期，经济衰落几乎遍及世界所有工业化国家，英国美国甚至出现了经济负增长，但同期世界医药行业的年均增长仍达。预计从现在到年，医药行业的增长将维持在左右。医药行业能保持稳定的高速增长其原因有虽然社会需求和整个经济发展速度有正相关性，经济衰退抑制了部分需求，但是社会老龄化和人口的自然增长远远消减了衰退所引起的需求减少。因此经济衰退的社会需求的负面效应并不明显。人们健康观念的转变。现代人们不仅仅满足于生存这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，医药日益成为人们不可或缺的商品。据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是......”。

3、“.....这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点医药行业就成了片投资的热土，也就造就了中国的医药企业由如雨后春笋般的蔓延开来。摘自中国医药在线个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。当个医药企业需要制定新的营销计划和策略时，都必须以市场情况为依据，产品卖点为导向，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料，这样医药企业才有可能作出正确，及时，有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。要做到这点......”。

4、“.....市场调查是现代医药企业营销活动中项不可缺少的经常性工作。也是为产品营销提供很重要的决策依据。那么，什么样的市场调查才能真正为医药营销提供确实有效的帮助。下面我以医药产品管理方面为引线，挑些比较重要的研究类型来浅谈下我的观念。产品研发和转让现在很多国内医药企业的老总在感叹，公司缺乏个好的品种。而现在买个新品种，动不动就得花上好几百万，上千万的成交价格也屡见不鲜。新药研制单位在推介这个药工业的营销宝典是什么实际上，无论是还是了呢你可以这么想，也可以模仿别人，但是你清楚这点过去别人做成了的，你现在不定就能做得成人家在别的公司做成了，在你这儿也不定能做成。由此我们必须具体情况具体分析......”。

5、“.....他们的成功大多是建立在市场卓越基础上的。换而言之，他们是找准了市场定位，再通过市场营销手段来完成产品的差异化，进而满足消费者的需求。那么是不是有了好的想法好的战略就可以愁，也不会担心搞促销之类的事情，这个药也会卖得很好，因为它相对卓越。国内众多药厂虽然在研发经费上不设上限，但是目前没有哪家敢年投入亿元人民币来做研发的，因为研发来得太慢。如果没有最好的产品怎么办销至关重要，市场卓越是对产品的极大挑战，执行卓越无论是对处方药还是对都是营销管理的种极高境界。产品卓越是我们直努力追求的方向。如果我们有万艾可这样的产品，我们根本就不用为打广告而犯费用投入是很大的......”。

6、“.....而营销的最终目的就是为了建立个知名度高美誉度高的强势品牌。品牌从何做起制药工业直有个说法产品卓越，市场卓越，执行卓越。产品卓越对处方药的营的市场很大，所以说是小市场。为什么说是大营销呢我们先看看电视里的广告就知道了，医药产品的广告投放量相当大，在当前的媒体投放中占有很高的比例。也就是说，在今天激烈竞争的环境中，我们制药工业的营销对针剂药品实行出店前全检，确保针剂质量。企业通过对营销环境的分析评价，拟定对策，选定营销目标。确定市场营销战术战术即为创意，是种竞争性的心理上的进攻角度选择的营销战术必须在整个市场竞争中具有种独到之处或优势，还必须针对消费者的心理攻击点......”。

7、“.....制订市场营销战略将具有竞争优势的营销战术转化为营销战略，努力使营销战术与企业组织机构融为体，成为企业的主要营销战略观念，并保证这种活动的持续性。此外，制订战略的重点在于改变企业内部因素，而不是企图改变企业外部环境。制订战略时应遵循致性原则和单性原则，即在营销战术转化为营销战略过程中，必须保证有个致性的市场营销方针，并从对手最薄弱的地方着手，集中精力于个单有力的销售行动，并淘汰难以施行和效果不佳的营销战略。市场营销战略的实施企业的营销战略旦确定，就应该着手制订营销计划，选择行之有效的方法实施。但市场不是成不变的，企业应分析潜伏于人们头脑中的想法和观念......”。

8、“.....对营销战略进行适当的调整。防御战略的应用规模大的药品零售连锁企业要想保持领先地位，必须不断扩大经营规模，运用先进技术完善经营管理，并采取有效的手段阻止其他竞争者威胁性的进攻。体化发展防御战略大型药品零售连锁企业可以采取后向体化战略。后向指企业的药品供应系统后向体化指兼并药品批发企业，使其成为自己的配送中心，缩短药品分销渠道，有效控制药品的购销成本。尤其是实施跨地区经营的大型药品零售连锁企业，可以跨地区兼并市县级药品批发企业，将其改组为其区域性药品配送中心。企业也可以采取前向体化战略。前向指企业的药品销售系统前向体化指以收购兼并加盟经营特许经营的方式，将规模小的独立药店纳入自己的连锁体系......”。

9、“.....包括药品配送人员培训财务控制，以提高企业连锁规模，实现品牌无形资产的迅速扩张。企业还可以采取水平体化战略。水平指同类型企业水平体化指以控股合作的方式与其他具有特殊优势的药品连锁企业合并，提高市场占有率和经营利润。如以经营西药为主的大型药品零售连锁企业，可以与具有经营中药或保健品优势的连锁企业联手，提高市场竞争力。物流信息化管理防御战略物流是指商品实物的流通，包括运输装卸储存保管配送等活动，反映商品时间和空间位置的变换，是企业扩大销售降低成本取得竞争优势的关键因素。对药品零售连锁企业来说，适时适量的药品储存，可以为企业创造批量采购的条件及时准确的药品配送，可以为企业维持正常的经营秩序......”。