1、“.....自身综合素质的提高现在随着全民教育的到来和国家经济与科技的发展，文盲的比例越来越小。所以也就是说我们接触到的顾客有了更加坚实的防备，自然的对医药代表的要求也就更高了。首先，最重要的还是素质上的要求，同时也是最基本的要求。所以我们要从提高自身素质做起。想要提高我们的个人素质，有很多种方法可以用。但是我们在作出选择是要根据每个行业对人才的特殊要求而定。医药代表所需要的素质大概有这么几样。身体素质医药代表的外表应当端庄亲和，给人以信赖感和亲和力，活泼向上精力充沛。因为医药代表主要任务是把自己的产品和企业在尽可能短的时间内推荐给客户和患者......”。

2、“.....无疑对今后工作开展将产生重大影响。医药代表必须在不断的运动中开展工作，其活动的空间时间以及方式具有很大的不确定性，所以必须要有健康的身体旺盛的精力，才能胜任繁重的工作。医药代表还必须思维敏捷有良好的记忆力和语言表达能力。医药营销活动涉及到药品的功效的诠释和宣传，产品规格性质的介绍，价格利润以及折扣付款方式等问题的处理和解决，具备思维敏捷记忆力强的人明显是占有优势的。另外，营销过程基本是通过语言来完成的，由于个体先天差异，口齿伶俐的人将具有优势。心理特质由于营销工作的特点，需要医药代表有极强的心理耐力执著坚韧和敏锐的洞察力。由于目前医药商品供过于求，医药市场是买方市场......”。

3、“.....医药代表的地位处于相对弱势。客户既然是上帝，那么上帝的喜怒哀乐等切情绪变化对于医药代表都应当是最需要注意的，只有具有极强的心理耐力，执著坚韧的性格，敏锐的洞察力才有可能感动和打动上帝，识别上帝的需求和偏好，从而取得工作的成功。道德修养由于医药代表是处在企业与社会接触的最前沿，他们的言行举动都代表了企业，成为社会反映企业的面镜子。医生和病患者很大程度也是通过对医药代表及其营销工作的认可来接受企业及其产品。药品是关系到人们生命健康的特殊商品，医药代表在自己的工作中必须具有高度的社会责任感和良好的职业道德，向客户真实又正确地介绍自己的产品，在营销活动中讲求诚信......”。

4、“.....丰富知识储备医药代表和客户之间的沟通主要是面对面语言上的沟通，这种沟通有专业知识方面的交流，不论是对于开发医院还是开发药店的医药代表来说，面对的顾客群也与以往大不相同。因为随着社会对高知识人才的需求，各个行业也对工作者的知识水平有了更高的要求。所以我们在与顾客交流之前，定要坚实基础，以免带来不良的影响。专业知识有医学知识，我们平常学习的如内科外科儿科等药学知识，药物化学药理学药物分析药物制剂等都属于这方面，它根据你所负责的药品不同而需要的不同。管理和法律方面的知识，如医疗卫生管理药事管理药品管理法产品质量法消费者权益保护法等营销学方面的知识和技巧会计学方面的知识等......”。

5、“.....即社交活动家药品讲解员，药品销售专家和专业化医药代表。第类是社交活动家，约占。医药代表的主要工作就是通过各种社交活动与医生建立合作关系，尽可能地满足医生的业余生活需要，以换贿赂的代表，药价虚高的替罪羊，影响人们卫生福利的罪魁祸首,最终引发和形成医药代表社会热点问题。医药代表良莠不齐，功能异化医院代表种类繁多，按照目前国内医药代表主要工作方式及社会认同度的不同，可以将他们促进了医疗单位和药品生产企业学术水平的提高。但随着药品生产市场的开放和激烈竞争，不同层次各种角色的主体加入到医药代表的行业，加之以药养医的医疗体制及医药代表行业规范的缺乏等原因......”。

6、“.....增进药品生产企业和医疗单位之间的相互沟通，较好地为民众健康进行了服务。同时，医药代表对医疗单位的学术交流提供有力支持，进行产学研相结合，既解决了医疗单位学术交流资金的困难，又开医药代表的推荐。同时，医生还可以尽早了解些药品潜在的新的副作用。可见，医药代表在临床医生的合理用药过程中起到了积极的协助作用。医药代表行业存在的问题医药代表对医疗卫生行业起了积极的作用，他们及时不良反应等信息。然而我国的医药代表除了要承担上述职责外还要承担销售任务，这给医药代表的工作带来了很多负面影响。在临床用药中的作用与地位由于医药行业的发展日新月异，医生要想掌握追踪这些新的信息往往离不只要有这意愿都可......”。

7、“.....可见人员之嘈杂。工作模式医药代表的工作模式包括举办各种级别的学术会议，定期拜访临床医生组织实施药品的临床观察实验组织发表种药品的临床试验文章，有，关键词医药代表，价值，问题，新出路，引言听到医药代表这个词，人们想到的多是贿赂，不择手段，药价高的元凶„„可事实上医药代表本该是给医生患者带来药学知识药品禁忌等方面的信息以及及时反映药品不良反应信息的人。在医疗卫生市场日趋完善的今天，医药代表为卖药而卖药的环境已渐渐失去。我们要正视的是，药品这个特殊商品其最本质的特点是治病，医药代表服务的对象不应该仅仅是掌握处方权的医生，更应该是患者。由于医疗实践中遇到的问题非常复杂，药品不经过充分沟通......”。

8、“.....仅靠网上的交流很难找到最佳的解决方案。医药代表的含义与本质医药代表的含义探讨从中文来看，所谓的代表是指代替他人组织表达意见的人。般来说代表具有优秀特质，可以为他人释疑解惑。故医药代表直接含义就是代替医药学表达意见的人，在医药学领域具有优秀特质。医药代表的英文为，直译为医药学的描述者，或者医药学知识的宣讲者。可以看出医药代表的国内外直接含义是致的，医药代表是代替药企通过药品向医药工作者宣讲药品知识与药物信息并承担售后服务的专业人员。中国化学制药工业协会在年月起草的医药代表行为准则下称准则，对医药代表的基本职能做了明确规定......”。

9、“.....正确地宣传药品的安全性有效性，辅助医疗机构合理用药收集所推介药品的不良反应，及时向生产企业反馈，提出有效措施及处置办法，认真了解临床需求，提供科学的药学服务。这与国际制药商协会对医药代表的定义是致的。因此可以认为医药代表是代替药企通过药品向医药工作者宣讲药品知识与药物信息并承担售后服务的专业人员。医药代表的本质医药代表在国外主要以医药代表来称呼，其次被称呼为药品信息沟通员。医药代表是以宣讲医药学为职业的人，其本质是进行知识营销的牵连商，是建立医院与患者之间关系的桥梁，为医生提供所宣讲药物的临床药学服务，与药品销售代表有本质的区别，后者属于买卖商⋯。这是医药代表的职业定位......”。