1、“.....相对于传统营销只能获得产品价值，直销能使消费者获得的总价值包括产品价值形象价值人员价值和服务价值。由此，消费者获得的让渡价值得到了提高。能够满足顾客个性化需求。在直销时代，消费者可以根据自己的需要与制造商联系，定制符合自己需要的个性化商品。从企业的角度出发，通过东星公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的缺点主要包括销售费用大。生产厂家采用直销方式，需要聘请直销人员，需要租用或装修店面......”。

2、“.....这要求直销企业具有定数量的人力物力和财力，这些费用的数额是可想而知的。而传统的营销渠道的终端销售都是分销商和零售商自营的，不需要企业支付巨额的销售费用。区域局限性强。运用直销方式，厂商只能在定地域进行营销活动，工作范围不宜过大，反之，可能会造成事倍功半的结果。由于各地区的经济发展不平衡，采用直销的营销方式的企业般只能把直销的店铺设在经济比较发达的大中城市，对于些偏远的地区，由于购买力比较低，通常不会设立直销的店面，因此其销售覆盖率比较低。而传统营销的销售渠道，可以通过各级分销商......”。

3、“.....覆盖范围比直销要广得多。企业承担的风险大。直销模式的渠道建设费用和管理费用都由直销企业自己承担，直销店铺的货物的存储风险和销售风险都得企业自己独立承担，旦产品质量出现问题或渠道出现问题，对直销企业的影响都是非常巨大的。从消费者的角度看，直销具有以下缺点直销员强势的推销态度让顾客反感。直销员的薪水都是与其业绩挂钩的，所以推销非常积极。对于些顾客不需要的产品，其仍然不顾顾客的感受强行推销，这会使顾客感到厌烦和反感。多层次直销的售后服务无人管理。在多层次直销中......”。

4、“.....把商品洒向千家万户，而商品日后旦出现故障，咨询维修退换又去找谁直销商走了之，受害者又是消费者。大连消费者声称直销商上门为他们各家安装晒衣架，说中国地质大学武汉远程与继续教育学院本科毕业论文设计好的是本产品永不生锈。但用了不到半年。有半以上都生了铁锈，问题是发现了但又找谁去维修去调换在消费者看来，些直销企业的售后服务让人堪忧，消费者感觉没有保障。在多层次直销中，独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有他的营销组织不断扩大，才可以通过管理整个营销组织的绩效增限制的延伸......”。

5、“.....销售是永远的主题。直销商还要维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单。多层次直销指的是直销企业在具体销产品经过代直销商的层次就可以到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。在这种单层次直销中，营销组织不可以无限的延伸下去，而只是有的分类及模式直销可以根据不同的标准对直销进行不同的分类......”。

6、“.....单层次直销指的是直销活动中，直直接送货。这样的运作模式放到了家名为纽崔莱的营养品公司，也就是现在的安利。发展于日本成熟于台湾传入中国，中国的直销起源于年，当时美国雅芳美容品公司作为第家传销公司正式注册登记三营销强调直销活动中必须存在直销员。二直销的起源直销最早直销的起源起源于二十世纪年代的以色列，由犹太人卡撤贝创立。真正意义上的实用与传播是在美国。由哈佛的两位大学生研究出的几何倍增学，人际口碑广告媒体的互相作用的市场营销体系。简单的说就是消费者通过各种宣传媒体......”。

7、“.....我国的直销法对直销的定义同世界商盟的定义类似，但是我国招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。美国对于直销的定义又有所不同，美国营销协会对直销的定义是指种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用种或多种说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中......”。

8、“.....直销已经变成非常重要的个分支。这方面的研究不仅有理论上的意义，如果能很好地指导实践，对公司做出合理的决策具有重要的指导意义。直销是产生不久的种新兴的营销模式，并且在现在的市场中扮演着越来越为重要的角色......”。

9、“.....消费市场转向买方市场，消费者的满意程度与诉求变得越来越重要。因此，哪个企业能够降低自己的成本，给顾客提供更多的让渡价值，谁就占得先机。而销售中的成本也就是产品成本，最终也是会转嫁到消费者身上，直销则可以帮助企业节省大笔费用，创造了最大的顾客让渡价值。从而为企业产品奠定价格优势，为企业产品扩大销路打下基础。而直销正是为了降低销售成本，为顾客提供更好的服务，以打开产品销路而产生的种行销方式，所以研究产品直销的利与弊对个企业的产品销售具有重大意义......”。