1、“.....会降低楼盘的档次，给客户造成楼盘滞销。反正已经买过房，追踪不追踪无所谓。现场繁忙，没有空闲，无限期的拖延。二电话追踪的作用及时解决客户异议加深客户对楼盘的印象加速客户成交的速度有利于客户渗透客户老带新三对没有购买的客户追踪技巧步骤第步客户分类，根据客户成交的可能性，将其分类为类很有希望类有希望类般类希望渺茫第二步分析客户当时没有下定的原因，常见有下几种我是，哪天我们谈的很长时间，不知您现在意见如何意见不统，回家商量下侧面了解客户家里谁做主，邀请做主的人来现场。嫌价格高和同类产品进行分析，说明我们的楼盘性价比高。户型不满意可以在今后的装修中调整，或者换另种看户型看下......”。

2、“.....开放商的保留房源正好拿出来了。对周边配套不满意再未来几年周边配套会更加完善。到时候就不是这个价格了。房子不着急买，看看在说现在买有什么好处贷款条件相对宽松，升值空间等想要优惠，找领导最近房子卖的快，留不下来想和周边做比较是的，我理解您，这么大的笔支出，不像买件衣服，不喜欢可以送人，但是您主要考虑哪方面呢安全问题主要讲解物业的具体服务内容。第三步追踪记录每日追踪之后，定要标记好日期和内容，并分析客户考虑的因素。注意事项追踪客户要注意时间的间隔，般以天左右。注意追踪方式的变化打电话邀请参加活动等，追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅，死硬推销的印象......”。

3、“.....都要婉转要求客户们，帮忙介绍信客户。如果小定，晚上定要追踪可能客户正比较其他楼盘，那么电话可以起到十分重要的作用，方面可以加强客户对我们楼盘的印象，另方面可以探求客户的意向，比如说，在电话汇总白天没有谈过的问题，可以及时加强。大定之后定要经常保持联系不要定前热情洋溢，定后打入冷宫。七销售过程应对策略策略准备阶段销售前详细地研究消费者和房地产产品的各种资料，研究和估计各种可能和对应的语言行动，并且准备销售工作所必须的各类工具和研究客户的心理。客户购买房地产产品的行为是为满足自己的居住生活保值增值置业经营投资获利等各类需求而购买房地产产品的行为......”。

4、“.....实用性价比位置环境交通物业等从而相应的介绍出客户的需求点。策略树立第印象客户对销售人员的仪表及开场白十分敏感，销售人员应亲切礼貌，真诚务实，给客户留下良好的第印象。销售人员通过自己的亲和力引导客户对房地产产品的认可和信任。策略介绍过程介绍房地产产品的过程随机应变，面引导客户，面配合客户，关键是针对客户的求，真诚地做好参谋，提供给客户适合的产品。迎合法我的建议你觉得怎么样呢这方法的前提是销售人员可以肯定客户的真实想法选择法二选这方法注意简单些建议法购房之后该怎么装修之类的利用形式法优惠活动只剩天了，折后的价格非常合适了。由于人的能力和性格不同......”。

5、“.....虚荣心很强，炫耀自己见多识广。应对原则做个忠实的听众，时不时称赞对方，且表现出种及作用，可分为外墙和内墙，按其本身结构，可分为承重墙和非承重墙。楼梯是多层建筑中上下交通通道。屋顶是建筑的顶部结构，形普通建筑物，如交通，居住建筑等。五级耐久年限年以下的简易建筑和使用年限在年以下的临时建筑。居住用地年工业用地年商业旅游娱乐用地年综合或其他用地年建筑物的组成基础是建筑物最下面的部分，埋在历史性纪念性代表性的重要建筑，如纪念馆博物馆国家会堂等。二级耐久年限年以上的重要公共建筑，如级行政机关办公楼火车站等。三级耐久年限年的公共建筑与居住建筑......”。

6、“.....且建筑高度不大于米小高层指七层至十二层的住宅。且建筑高度不大于米高层住宅指十层及十二层以上的住宅使用性质及耐久年限级耐久年限年以上，具有构。混合结构是指承重的主要构件是用钢筋混凝土何砖木建造的。如幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是用木材建造，柱是用钢筋混凝土建造。建筑层数低层住宅指层至三层的住宅。且建储存农具和农业产品用的房屋承重结构砖混结构主要是砖类别产权比例。房屋坐落地址产权来源房屋结构间数建筑面积使用面积共有数纪要他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。房产税是以房屋为征税对象......”。

7、“.....安居工程住房是指直接以成本价系那个城镇居民中低收入家庭出售的住房。并按国家住宅建设标准不含别墅高级公寓外销住宅建设的普通住宅。其实行的是土地无偿划拨，住户指拥有该土地的使用权，如需办理土地证，则要另外出资，并享受政府扶持税费减半征收。其房价由政府部门核定，利润只能在以下。公寓是指二层以上供多户人家居住的楼房建筑。别墅是指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的花园住宅。其中三户或三户以上连体的别墅为连栋别墅，二户连体的别墅为双拼别墅，单楼独栋的则为独栋别墅。复式住宅复式住宅是受跃层式住启发而创造设计的种经济住宅......”。

8、“.....实际是在层高较高的层楼中增建个米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅复式为米，而般跃层为米跃层式住宅跃层式住宅是近年来推广的种新颖建筑形式。这类住宅的特点是，内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室起居室客厅卫生间厨房及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。跃层式住宅的特点是每户都是二层或二层合的采光面，及时朝向不好，也可欧诺个过增大采光面积弥补，通风较好，户内居住面积个辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。板楼在板楼的平面图上，长度要明显大于宽度，其外行为规则的条状，就像个长方形......”。

9、“.....户户朝阳，南北通透，公摊小。塔楼以电梯楼梯为核心布局，通常为梯六到八户，从塔楼平面图看，它楼的平面长度和宽度大致相同商品房销售面积套内建筑面积套内使用面积墙体阳台分摊的公用建筑面积。套内建筑面积套内使用面积套内墙体面积阳台建筑面积分摊的公用建筑面积公用建筑面积分摊系数套内建筑面积公用建筑面积的组成部分电梯井楼梯间垃圾道变电室设备间公共门厅和过道地下室以及其他功能上为整栋建筑服务的公共用房的和管理用房建筑面积。建筑容积率总建筑面积总占地面积建筑密度建筑底层面积之和总占地面积绿化率总绿化占地面积总占地面积层高两相邻层楼面之间的垂直距离净高楼面或地面至上部楼板底面若吊顶底面之间的垂直距离......”。