1、“.....培训方式讲座式演讲式观摩式研讨式踩盘考核办法销售宝典三在培训结束后将采用以下几种方式进行考核笔试个人总结模拟开盘考核分不及格及格和优秀不及格的不允许上岗，自学直至通过上岗考核......”。

2、“.....内部配套情况说明商品房建筑面积表，编号储藏间分布图纸套型图银行按揭贷款材料银行入账帐号其它材料六市场信息管理市场调查制度及时了解市场动态竞争对手的相关情况消费者的需求，将有利于公司销售宝典三及时制定调整相关策略，同时可提高销售人员的业务水平，特制定本制度。本制度所称市场调查是指我部门自行组织的调查，调查人员为销售部的全体成员，并由专人管理。市场调查应连续进行，每月成果作阶段性汇总，并在每季度集中安排次全面调查并向公司汇报成果......”。

3、“.....轮流进行采盘，每月每人采盘次数不得少于次，不得少于个楼盘，调查记录次日前必须提交给销售主管。由部门安排专门人员进行媒体含网络信息收集，并及时填写媒体信息表，见附件九。每次房展会均由部门安排专人前往参加或观摩，并写总结材料。各业务人员市调结束后应及时将资料汇总交流。市调资料专人维护，部门人员可调阅学习。市调资料律不得外传，未经管理人员同意，不得擅自考贝......”。

4、“.....寻则认购及开盘活动是检验宣传推广成败与否的关键环节，直接影响楼盘的销售走势，必须结合项目总体策划并根据实际情况创新安排缜密论证后确定。认购与开盘的依据公司资金状况市场竞争状况客户资源状会场包装安排。五宣传资料和礼品的准备。六活动组织主持人与程序迎宾与接待签到与礼品维持会场秩序活动现场咨询。七售楼处及现场准备接受参观咨询。八活动总结效果评估......”。

5、“.....三确定推介目标和活动程序，并邀请相关的讲解人员及新闻媒体。四售预算的拟定年度营销费用项目营销费用公司计划月度营销费用每月资金协调会批准后执行。几种具体工作安排，供操作时参考附件推介会操作办法推介会的形式楼盘发布会楼盘见面会客户见面会印象电视广告媒体选择时段选择提供方式影片制作广告目标对象或区域的确定发行途径的选择参加展会计划详见附件销售人员作业计划选择代销或自销销售培训计划销售激励办法。本案销公开期强销期和持续期设计投入不同的广告，以达到在不同时段不同的目标要求......”。

6、“.....销售包装计划售楼处的包装布置舒适气派精美......”。

7、“.....销售包装计划售楼处的包装布置舒适气派精美，与楼盘形象产品目标市场和文化品位相适应售楼处内外广告旗帜销售气氛热烈沙盘模型讲解等道具楼盘标志业务人员服装胸牌等工地的包装与安排参观的安全通道及观察楼盘最佳视点选择安全文明高质施工的展示道旗等气氛安排已建成设施的参观如泳池小品会所等已建成的样板环境的参观停车安排已建建筑物。供的项目设计施工进度计划年度销售计划经董事会批准方可实施，若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更，般性的调整由公司总经理批准后即可实施。年度末或项目售磬，做好统计总结工作，汇报公司董事会和股东大会。二销售月度计划在每月初或上个月末由销售部向公司月度资金协调会提交销售月度计划......”。

8、“.....三营销费用计划营销费用计划按项目的不同时期可分人项目总营销费用计划项目阶段性营销费用计划，也可根据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用计划及公司月度营销费用计划......”。

9、“.....销售月度费用计划需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施。附件年度销售费用资金需求计划表部门销售部单位万元序号名称合同金额已付资金未付金额本月需求金额备注注此表式二份并于每月日前交财务部份。三营销推广管理销售策划及推广程序和内容房地产销售策划推广直接决定着项目销售的成败，但策划推广本身具有极大的创新性和灵活性。为使公司策划推广方面的发展合理有序，特制定本基本程序，供决策时参照并进行取舍......”。