1、“.....以建设蔬菜转销渠道为主，以建设中转仓储设施为项目核心，实现对上下游渠道有效掌控，以大客户营销物流配送为主要运作模式，无需固定销售场所。蔬菜来源购渠道建设大型仓储设施大客户销售配渠道大客户利无需建设固定销售场所，减小固定资产投入以渠道建设为主，利于资源运作与整合以大客户直营为主，现金流量大人力资源配置较少，减小可变资本投入流程简单，操作灵活弊仓储设备建设投资大以中转直营为主，不利于对终端顾客掌控渠道深度不足渠道掌控资金投入大经营容易受品牌和规模影响模式延展性不足。方案三该方案立足于做蔬菜直营终端渠道服务商。以现有蔬菜直销商为基础，组建队伍庞大业务素质高销售队伍，无需建设固定仓储和直营场所，以终端蔬菜销售与配送综合家政服务为主要业务内容。利无需建设仓储和直营设施......”。

2、“.....便于前期启动弊行业发展规模不大人力资源配置多，管理成本投入大容易受上游供货商掌控渠道规模有限，不利于形成规模化效益经营分散，人员培训费用大无固定销售场所，经营风险能以预测方案四该方案立足于做蔬菜直营连锁商。以建立终端直营连锁店和加盟店为基础，向上下游延伸，通过资源整合渠道掌控加盟连锁实现规模化经营。模式流程图利进入门槛低，便于前期进入便于管理与复制容易形成规模化经营宜于品牌建设模式较为成熟，参考经验多便于融集资金。便于营销方案组合弊直营店建设固定资产投入大且加盟风险能以预测。二直营店建设方案项目分三期先建设三环及以外，再到二环，最后建设环。如图方案分析利项目分期规划具有鲜明层次性，阶段性地域空间界限清楚二弊第期产业链建设时期，直营店分散三环，不便于直营店联系与管理第期广域零星分散蔬菜配送......”。

3、“.....缺乏二环数据信息对比，不利于后期建设发展此为最大不足，同于先环再二环最后三环方案。三综合分析弊远大于利，不可行,方案二项目分两期前期在成都全域内寻找最佳店址，自建函盖二到三环之间试行直营店后期以自建加盟形式实现直营店燎原式扩展。如图二黑星形为前期自建直营店白椭圆形为后期自建加盟直营店方案分析利覆盖面广，有利于品牌和知名度宣传选址范围广，有利于最佳店址选择函盖二三环或者东西南北及成都各方位区域，有利于前期试点和后期发展所需数据信息对比二弊前期覆盖区域过于广泛分散，不便于直营店联系与管理前期广域零星分散蔬菜配送，加大物流成本成熟产业发展规划应当是先做好前期试点，成功后再迅速复制。而此方案前期试点广域分大众媒体。完全树立本企业安全，营养，环保，便利，新鲜，绿色蔬菜形象，进步增加消费者购买率，努力提高消费者对本企业忠诚度......”。

4、“.....对不同公众采取不同策略。对蔬菜销售内部员工策略。通报团结奖惩防反对附近受影响公众策略。快速主动蹲点继续防连锁危机对上级主管部门策略。汇报责任计划措施对蔬菜销售店面覆盖社区内公众策略。及时真相理解对我们蔬菜行业竞争对手策略。真相大白借题发挥连锁危机趁虚而入对所在城市政府部门策略。汇报沟通关照指导对市区新闻媒介策略。统口径公开真相防止对手记者失真报道营销危机管理流程示意图六绩效分析总体效益分析对城市经济拉动能形成新经济增长点，有效拉动区域经济发展，在全球金融危机背景下对区域经济增长贡献尤为明显。项目投资效益该市场份额大，能产生现金流，资金周转速度快，资产收益率高，发展潜力大，具有较好投资效益......”。

5、“.....能有效解决三农问题，引领农民脱贫致富，缓解城市就业压力，解决城市部分低收入人群生活保障问题，丰富城市居民菜篮子，培育区域经济新增长点，具有巨大社会效益。就业本项目期预计创造就业岗位个，二期预计创造就业岗位个，三期预计创造就业岗位个。二企业成本效益分析期固定资产投入直营店投入家元配送中心投入个元共计元配送中心投入个元月品牌广告费用元年单店单次周转所需现金流量天周转次进货所需元天运费元天共计元天单店七人力资源配置组织结构总经理下设财务部销售部连锁店管理部。各部门直接对总经理负责，每三天向总经理汇报各部门职责内情况。初期招聘招聘具有连锁加盟管理经营能力职业经理人名，招聘具有连锁加盟财务核算能力财务主管名，会计和出纳各名。招聘销售总监名，销售部人员名。各店招聘店长各名。采购部主管名，采购部人员名......”。

6、“.....中后期设置物流配送部，人员配置名。直营连锁加盟店设置人员名。统销售服务团队名，每店酌情设立销售服务人员名兼职各部门职责简要连锁店管理部招聘或解雇经理以下职工制定相关人员考核和待遇制度对员工进行定期培训各部门员工调动晋升和协调建立员工档案不定时对各店面进行考察二财务部负责财务管理和会计核算所有人员工资发放对供货商支付清算制定具体财务预算和成本核算三销售部进行市场调研掌握市场策和环境变化给项目带来不利影响可能性。随着金融危机对我国波及，中央政府推出四万亿人民币经济刺激计划，用于关系国计民生十大行业。蔬菜销售行业属于关系国计民生，因而能获得政府政策支持。同时，从中央到地方各级政府都加大了对中小企业扶持力度。因而，就本项目而言，政策风险相对较小。二市场风险市场风险主要是指产品面市后由于市场环境恶化而得不到市场认可，效益无法达到预期甚至无法产生效益可能性......”。

7、“.....消费者购买行为变化小，只要严格控制各环节，保证绿色健康便捷经营理念，完全可以把市场风险降到最低。三经营风险经营风险主要是指项目运营过程中由于企业在内部经营管理环节上失误而造成损失可能性。本项目经营环节简单，可操作性能高，且立足于打造批具有高素质连锁加盟管理经营能力人力资源队伍，紧控本项目运作各个环节，因此完全具备规避经营风险能力。四资金风险资金风险包含两部分，是由于企业建设资金不能及时到位而导致后续运作无法正常实现可能性是在运作过程中由于流动资金周转不畅而引发资金流转上困难。本项目前期启动资金投入少，能产生充足现金流量，且周转速度快，可持续性强，能保证运作过程通畅，保证企业生产和经营顺利进行。因此，项目资金风险不大。三建议店名多滋多菜蔬菜世家田园绿色绿蔬源城市绿舟绿宝盆蔬香门递绿色菜园等持蔬菜新鲜度。品牌优势营造绿色蔬菜品牌优势，打造安全，营养，环保，便利，新鲜......”。

8、“.....与现有蔬菜销售商相比较，具有明显优势，对中高档消费群目标市场有定市场吸引力。精品店优势打造绿色蔬菜旗舰店，以优质蔬菜，满意服务赢得消费者。让消费者以较小购买成本获得利益。不局限于蔬菜本身。交通优势便利交通，减少蔬菜供应安全，营养，环保，便利，新鲜，时间，增加供应及时性。旗舰加盟优势建立加盟连锁店，形成巨大规模优势，增加蔬菜竞争力。第二劣势企业刚刚进入成都时，整体规模相对较小，会在定程度上降低企业市场竞争力。企业刚刚进入成都时专业资深市场拓展营销策划型人才缺乏内部管理须进步完善，迫切需要个营销策划团队。在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱。第三机会消费理念升级推动蔬菜产品结构升级，推动蔬菜利润增长。收入水平提高奠定了消费增长基础，也为绿色蔬菜项目背景十七届三中全会提出着重解决三农问题，促进农村经济发展和提高农民生活水平，进步推进城乡体化发展......”。

9、“.....民以食为天，果蔬生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代生活必须品。三鹿奶粉事件引发了广大市民对食品安全品质前所未有关注，为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵契机和准确切入点。二项目简介项目名称绿色蔬菜生鲜连锁项目投资者企业性质民营企业项目模式建立新型公司基地连锁配送直营店蔬菜小区直营连锁模式。将蔬菜从基地以小区直营方式直接送到消费者手中，减少传统蔬菜销售诸多环节。基地实行规模化单个人单兵作战，现在变成职业化旗舰加盟连锁团队，不是个人在运作市场，而是整个蔬菜市场营销团队在运作市场运作客户，这是深度直营蔬菜三个转化。四目标市场竞争者分析以成都为例根据市场调查数据显示，目标市场份额被农贸市场占领，被商场占领，被现有直营店占领，被流动菜贩占领。农贸市场优势这是最传统买菜选择，人们情感份额最重。菜市场规模般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。各种品种，各种价位......”。