1、“.....实力雄厚，但是在中国市场上宣传并不多，许多人知道拜耳，但并不了解拜心通，对其理解度低，另外，是进口西药，处方受定限制。其他同类进口药进口西药般价位都很高。在对专家的调查中，大部分专家认为名度但是价位较高，元盒，仅够服用七天。在对几个医院专家的访谈中，的医生认为疗效并不突出。疗效欠佳加上价格昂贵，它的处方销量势必大受限制。拜心通是进口西药很有影响的个，其生产厂家德国拜耳公司历而言倍他乐克在疗效等方面对血复康还构不成影响，其威胁还主要在于宣传方面。洛活喜几乎所有的药店医院都有售，售点普及面较广，可谓异军突起的新药。大攻势的广告宣传已结束，广告效果十分不错，已打开了知......”。

2、“.....所以销量有限，也够不成很大威胁。但下列药物疗效尚可宣传攻势较强，我们不得不认真对待倍他乐克是高血压常用的药，价格便宜，但其广告宣传十分有影响，同时在处方上的应用也比较广泛。总体不是每种药都是我们的竞争对手。例如目前在抗高血压药品市场上以心痛定卡托普利复方降压等价格低廉的药品所占比例较高，但因其不良反应较重，病人的顺从性差，所以我们可以不作为主攻对象些进口药由于价位高员对药品粗浅的介绍是远远不够的，还应对新药深层次的论证，在报刊专业杂志广播电视等多种媒体上与医生和患者见面，才能提高新药的知名度，从而树立企业形象。三竞争状况现阶段治疗高血压的药品很多，但也并另个渠道是从专业杂志或学术会议上获得......”。

3、“.....因此新药的信息来源般也是从上级医院查房会诊或听学术报告会议上获得。综上可见，新药要打开市场，仅靠营销人业媒体的广告及有关新药的科研论文和其它形式的软性文章都是必要的。了解新药的渠道大型医院的医生个是药房进药后，召集科室医生了解新药的药理疗效。这种形式的信息来源占大医院新药信息来源的范围内促销，就不得不借助广告的威力了。来自厂家的营销代表由于数量和医学水平有限，不可能短时间内把新药的信息传播的深而广，必须利用各种方式各种渠道进入医生经常接触的信息网，使医生反复接受新药的信息，专马上试用的，只有经过多种途径的反复宣传讲解，工作做到家，他们才会给病人试用......”。

4、“.....又进步提高了新药的知名度和应用范围，所以早期靠营销代表的细致宣传是必要的，但要想在更大范马上试用的，只有经过多种途径的反复宣传讲解，工作做到家，他们才会给病人试用。而先行步的临床疗效及科研总结，又进步提高了新药的知名度和应用范围，所以早期靠营销代表的细致宣传是必要的，但要想在更大范围内促销，就不得不借助广告的威力了。来自厂家的营销代表由于数量和医学水平有限，不可能短时间内把新药的信息传播的深而广，必须利用各种方式各种渠道进入医生经常接触的信息网，使医生反复接受新药的信息，专马上试用的，只有经过多种途径的反复宣传讲解，工作做到家，他们才会给病人试用。而先行步的临床疗效及科研总结......”。

5、“.....所以早期靠营销代表的细致宣传是必要的，但要想在更大范马上试用的，只有经过多种途径的反复宣传讲解，工作做到家，他们才会给病人试用。而先行步的临床疗效及科研总结，又进步提高了新药的知名度和应用范围，所以早期靠营销代表的细致宣传是必要的，但要想在更大范围内促销，就不得不借助广告的威力了。来自厂家的营销代表由于数量和医学水平有限，不可能短时间内把新药的信息传播的深而广，必须利用各种方式各种渠道进入医生经常接触的信息网，使医生反复接受新药的信息，专业媒体的广告及有关新药的科研论文和其它形式的软性文章都是必要的。了解新药的渠道大型医院的医生个是药房进药后，召集科室医生了解新药的药理疗效......”。

6、“.....中小型医院医生由于中小医院受上级医院影响很大，因此新药的信息来源般也是从上级医院查房会诊或听学术报告会议上获得。综上可见，新药要打开市场，仅靠营销人员对药品粗浅的介绍是远远不够的，还应对新药深层次的论证，在报刊专业杂志广播电视等多种媒体上与医生和患者见面，才能提高新药的知名度，从而树立企业形象。三竞争状况现阶段治疗高血压的药品很多，但也并不是每种药都是我们的竞争对手。例如目前在抗高血压药品市场上以心痛定卡托普利复方降压等价格低廉的药品所占比例较高，但因其不良反应较重，病人的顺从性差，所以我们可以不作为主攻对象些进口药由于价位高，特别是疗效般......”。

7、“.....也够不成很大威胁。但下列药物疗效尚可宣传攻势较强，我们不得不认真对待倍他乐克是高血压常用的药，价格便宜，但其广告宣传十分有影响，同时在处方上的应用也比较广泛。总体而言倍他乐克在疗效等方面对血复康还构不成影响，其威胁还主要在于宣传方面。洛活喜几乎所有的药店医院都有售，售点普及面较广，可谓异军突起的新药。病统筹的患者基本上都在医院开药，以为涉及报销问题。由于社会全面实行公费医疗和大病统筹，这部分人在高血压患者中占了大多数。自费的患者，不必考虑报销的问题，则会选择就近的药店购药......”。

8、“.....同时我们发现，绝大多数患者对新药的态度都很积极。无论是在医院开药的，还是在药店买药的患者，如果听说了新药，他们都十分乐于尝试。但是大部分患者，特别是老年人和病情复杂的患者在购买新药前，都会先向医生询问了解新药情况后试用。对于价格偏高的药，大多数患者都认为只要疗效确实好，对病情大有帮助，是不会在乎价格问题的。另外，以上的医生都提到病人十分相信广告，指名购买或向他们了解新药的情况很多。常是新药做广告，很快就会有患者向临床医生点名要药。医生指导病人用药，常常颠倒过来，成了病人指导医生用药。健康报记者语。信息渠道新药的信息来源主要是电视广告报刊杂志亲戚朋友推荐等......”。

9、“.....同时也深受广告的影响。所以血复康提高患者中的指名购买率就必须创立产品在患者中的知名度要提高处方销量，就必须以软性广告等方式让医生了解血复康，并乐于试用它，从而达到推广的目的。在整个广告活动中，二者相辅相成，缺不可。二医生处方行为在我们对近位医生的调查中，绝大多数医生开药的依据都是患者的病情和身体状况，其次还要考虑其经济条件，是否自费医疗等方面。的医生在其处方行为中只给病情确实需要的，以及公费医疗可报销的和部分大病统筹及经济条件好的患者开价格昂贵的药对轻度患者和自费购药经济承受力差的患者则开些价格偏低的常备用药。因此......”。