1、“.....因为这代表贵公司的形象。代理商的信誉满意的答复。以体现贵公司的形象，提高贵公司照明品牌的美誉度。这是与贵公司的诚信专业速度热情的服务精神上相吻合的。售后服务尤为重要，要定期拜访店主电话或上门拜访，以充分体现贵公司的诚信其要强调贵公司所能带给该店的超值服务，进而为达成协议奠定基础。达成交易后，贵公司应该委派相关专业人员，在最短的时间内为其安装完毕。在安装过程中，店主有任何合理的要求和疑问，安装人员都得全心对待，给以更要准备充分。注重服务的提前性预见性和灵活性如发现该店有个别灯具已坏掉，可在征求店主同意后，为其免费安装，这在无形中给贵公司做了很好的广告宣传。期间......”。

2、“.....服务质量，尤日用商店小饭店等，这些店面规模小，资金有限，宜采取上门销售。具体执行步骤合理分配好人员，经过实地考察，选择好拜访时间。可直接说明来意，当然见面时的礼貌礼节不容忽视，相关的优惠条件和宣传资料系，并要维持好交易与交际的的长期性和短期性的相互协调，这会给贵公司延伸客户带来很大帮助。温馨提醒定要选好业务的洽谈人员，必要时，还得您自己亲自登门拜访。贵公司面对的次要客户如小型工地服装店关负责人做决策，针对性较强。具体执行步骤对这些主要客户大客户的负责人及相关领导层做全方面的了解，选择合适的时间合适的地点合适的方式预约或拜访......”。

3、“.....设计机构设计院装修公司等，宜努力做好公关，以促成业务成功。选择的原因这些场地占地面积大，能用到的照明器具较多，是重点发展对象。这些场地管理较集中，通常是相二渠道建设由于贵公司照明品牌进入贵州市场的时间相对较晚，市场积累时间也相对较短，要想快速打开市场，就得加强与设计院医院管理部门等的公关合作。贵公司面对的主要客户大客户如大型工地会展化的服务，解决客户的每个问题，即使这些问题是微不足道的。标准化我们必须制定标准的工艺流程，同时，还要为客户提供规范化的服务，不能因为任何原因随意更改，只有规范化的服务才能建立我们经销店的良好形象。化的服务，解决客户的每个问题......”。

4、“.....标准化我们必须制定标准的工艺流程，同时，还要为客户提供规范化的服务，不能因为任何原因随意更改，只有规范化的服务才能建立我们经销店的良好形象。二渠道建设由于贵公司照明品牌进入贵州市场的时间相对较晚，市场积累时间也相对较短，要想快速打开市场，就得加强与设计院医院管理部门等的公关合作。贵公司面对的主要客户大客户如大型工地会展学校商场酒店银行机场，设计机构设计院装修公司等，宜努力做好公关，以我们必须制定标准的工艺流程，同时，还要为客户提供规范化的服务，不能因为任何原因随意更改，只有规范化的服务才能建立我们经销店的良好形象。化的服务，解决客户的每个问题，即使这些问题是微不足道的......”。

5、“.....同时，还要为客户提供规范化的服务，不能因为任何原因随意更改，只有规范化的服务才能建立我们经销店的良好形象。二渠道建设由于贵公司照明品牌进入贵州市场的时间相对较晚，市场积累时间也相对较短，要想快速打开市场，就得加强与设计院医院管理部门等的公关合作。贵公司面对的主要客户大客户如大型工地会展学校商场酒店银行机场，设计机构设计院装修公司等，宜努力做好公关，以促成业务成功。选择的原因这些场地占地面积大，能用到的照明器具较多，是重点发展对象。这些场地管理较集中，通常是相关负责人做决策，针对性较强。具体执行步骤对这些主要客户大客户的负责人及相关领导层做全方面的了解......”。

6、“.....注重与对方交情和情感的维持交际的来往与联系，并要维持好交易与交际的的长期性和短期性的相互协调，这会给贵公司延伸客户带来很大帮助。温馨提醒定要选好业务的洽谈人员，必要时，还得您自己亲自登门拜访。贵公司面对的次要客户如小型工地服装店日用商店小饭店等，这些店面规模小，资金有限，宜采取上门销售。具体执行步骤合理分配好人员，经过实地考察，选择好拜访时间。可直接说明来意，当然见面时的礼貌礼节不容忽视，相关的优惠条件和宣传资料更要准备充分。汇中心和遵义中兴灯具市场等四个专业的灯具市场。全省共有多家照明灯饰经销商，竞争压力大......”。

7、“.....该商家不断搞促销活动，保持了良好的势头。像大花这样以零售为主的领先经销商在贵阳还有正源大灯汇鸿源辉雅等灯饰超市卖场。贵阳品能照明设计公司贵州佑昌照明贵州乐亭照明等则是依靠工程领先。贵州华辉照明电器正天贸易公司玉龙照明国光照明则是靠销售渠道取得领先优势。贵州雷士电器照明有限公司在工程和渠道建设上都比较强势。这些都给贵公司照明品牌进入贵州市场产生了较大的威胁。贵公司照明品牌进入贵州市场的机会分析随着城市建设步伐的加快，大型广场街景整治工程的实施，使贵州成为国内灯饰品牌新的关注点。有相关负责人称，贵州城镇化水平的提高蕴藏着巨大的市场潜力，城市亮丽的同时蕴含着无限商机。近几年......”。

8、“.....尤以六盘水为典型，市场潜力很大。因为该市是全国综合配套改革试点城市，城市的建设给照明企业提供了巨大的商机，加上该市的公司企业也比较多，能用到的灯具照明自然不必多说，为贵公司照明品牌打入贵州市场提供了很好的机会。目前贵州的照明灯饰企业陷入了无规则市场竞争的泥沼，企业经营模式混乱。贵公司的照明品牌打入贵州市场，如果能调整好适合贵公司照明品牌的经营模式，在市场中不难拥有立足之地。据相关资料显示，目前贵州雷士还只是在市区发展较好，县级还是其大空白处。这就给贵公司照明品牌进入贵州市场，填补县级空缺处提供了巨大的市场机会。从以上分析结果可以看出各大照明企业都有自己的优势，或是高端专业......”。

9、“.....再者就是工程，却没有哪家是专门打着服务这旗号在市场上驰骋的。由此可得，贵公司的照明品牌可以高举服务这旗帜进入贵州市场，与竞争对手抢占市场。因为现在社会，市民们买的不仅仅是产品，更重要的是服务，尤其是专业的服务目前贵州的县级知名品牌较少，是大市场空白地，市场潜力很大，贵公司的照明品牌可以考虑往县级发展。贵州的四个省辖市贵阳遵义六盘水安顺，尤以六盘水为重点发展对象，因为该市经济发展速度很快。所谓最赚钱的地方不是经济最发达的地方，而是发展速度最快的地方。因为这样会产生很多新的需求，也就是很多机会。而经济发达的地方，每个行业都已经很成熟，不容易进入，竞争也很大......”。