1、“..... 二资金来源 图三本项目资金来源渠道 孕妇产妇 婴幼儿儿童 目标消费群 体 团队三人 合资 出让股权 申请大学生 创业贷款 吸引合作 者投资 资金来源三组织结构 图四公司的组织结构图 注释董事会负责会所的重大决策，对会拥有所有权。 人事部负责人员的招聘调动升迁以及培训。 财务部对会所的财务负责，进行收支核算及监督。 事业部是具体负责会所运营，对各个会所负管理职责。其下各会所又 设经理管理本会所。 各个会所按其具体开展业务情况，可分产后护理营养育婴形体等 部门，负责具体事宜......”。

2、“.....材料，时间。有利于本店资源的优化配置。 第二步专家讲座胎教营养运动等 图八育婴讲座 图九丰富的营养餐 图十产后瑜伽课程 第三步亲身体验 图十顾客体验项目 练瑜伽试尝营 养餐 听讲座 亲身体 验现有规模严重不足，其数量和质量都不能 满足需求，潜在的市场规模巨大......”。

3、“.....传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后两个月 的时间。 传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上，而且长期的不活动更是产 妇身形难以恢复起色变差皮肤粗糙。 据调查有的后开始逐步进入结婚生子阶段，与老辈坐月子诸 多禁忌观念不同的是，现代时尚新妈妈更相信有科学依据的坐月子订制营养月 子餐。不少准妈妈方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂坐月子， 因此会考虑选择月子会所，对本人和孩子都有好处，也不影响到先生和家人。此 外，些明星坐月子的明星效应，也让更多准妈妈希望自己能和妈妈级明星样，产后身材恢复迅速。到月子会所坐月子的产妇往往对月子消费的理念 比较超前。 她们多半是家里无人照顾产妇和新生儿......”。

4、“.....同时家庭经济条件相对较好。还有部分产妇希望自己能在产后迅速恢 复到孕前状态，冲着月子会所专业塑形产后体形恢复而来。 图十三会所工作人员细心与顾客交流并记录其需求 通过市场调查我们还发现，广大孕产期妇女存在的问题和需求 图十四孕产期妇女存在的问题 心理易紧张 需正确的疏导 长期不活动 身形难以恢复 缺乏育儿 哺育方面知识 身体易劳累 哺育需大量营 养 当前孕产期妇 女存在的问题 图十五孕产期妇女的需求 二目标顾客特点分析 图十六目标顾客的特点 三市场机会与产品特色 具有较强经济实力的 消费观念超前，会追 求高档的服务与体 验......”。

5、“..... 注重专业的预产妇会 对我们的服务提出较 高的要求选择科学 合理的月子服务。追 求质量与价格的双重 效益。 新生婴儿的家庭般会 更加看重会所的育婴服 务的水平，有关育婴知 识的讲座对其有更大的 吸引力。 目标顾客特点分析 心理咨询 与疏导 形体塑身 健康恢复 营养膳食 与咨询市场机会 现有企业竞争 目前合肥市场上存在定数量的月嫂公司，例如贝康乐风铃家政等， 会抢夺部分低端的市场份额......”。

6、“.....没有大的垄断巨头 没有规范的行业标准。如同乱世，小国林立，只要我们做好充足的准备定可以大 有作为。 抢占月子市场 部分的消费群流失产品特色 图十七本项目的优势与特色 快乐母亲坚持打造品牌，用最专业的知识最科学的管理最贴心的服务 塑造我们快乐母亲的品牌形象，提升品牌价值。 出身医学院校， 学校能提供专业 的人才优势 制定多种的消费 套餐，满足不同的 消费需求 实行网络上门 会所的经营模式， 最大程度方便顾 客 整合市场上的家政 服务......”。

7、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 项目说明 项目简介 快乐母亲月子会所提供专业的母婴呵护，科学便捷健康时尚。 图我们，因为母亲和宝宝的快乐而快乐 快乐母亲月子会所是个以月子护理服务为核心的......”。

8、“..... 快乐母亲月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻时尚追求健 康与美丽的新妈妈。缺乏月子育婴经验与专业知识，希望得到科学专业的月 子服务，并且具备定的经济实力的都是我们现实顾客与潜在顾客。 亲爱的妈妈们 您还在为如何坐月 子苦恼吗您还在为生 产过后发福的身形发愁 吗您还在为哺乳带来 的营养不足担忧吗 也许，我们就是您 直在寻找的,快乐母亲会 所让您抛开切困扰，只 要您需要，我们将为您把 切搞定。我们承诺专 业科学安全高效。 坐月子，来快乐母 亲，给您和宝宝专业的呵 护 图二本项目目标客户 快乐母亲月子会所主要以会所的经营形式为主......”。

9、“.....顾客可以选择网络方式或是上门服务或前来会所接受服务 均可。 快乐母亲月子会所的产品不是单的，我们针对不同的消费人群，不同的 经济实力与消费偏好制定了多种产品套餐，给每位顾客最适合最物有所值的 服务。 二资金来源 图三本项目资金来源渠道 孕妇产妇 婴幼儿儿童 目标消费群 体 团队三人 合资 出让股权 申请大学生 创业贷款 吸引合作 者投资 资金来源三组织结构 图四公司的组织结构图 注释董事会负责会所的重大决策，对会拥有所有权。 人事部负责人员的招聘调动升迁以及培训。 财务部对会所的财务负责，进行收支核算及监督。 事业部是具体负责会所运营，对各个会所负管理职责。其下各会所又 设经理管理本会所......”。