1、“.....事业单位应详细说明本单位的资产负债和从事成果转化等方面的技术开发性收入场供求关系看，国内长春质碱市场年需求量公斤以上。本产品市场占有份额及近期内市场占有率的增长情况目前国内两三家生产长春瑞滨的生产厂家根据其销售量推测长春质碱的需求量为公斤以上。预计本项目产品年后长春质碱产量为克，市场占有需求份额为左右。根据市场调查，目前国内长春质碱生产主要集中于海南省内。几乎所有企业都采用原始种植天然含量提取方法生产长春质碱等有用生物碱，有的企业甚至种植几千亩长春花。这种高数量低含量的生产形式，其生产成本高科技含量低。而我公司拥有的长春花生物碱制备技术恰好与其相反，生产手段科技含量高生产成本低。根据国内市场分析，每年新增肺癌患者万人，预计长春瑞滨年用量应在万支左右不包括旧病患者用量，需要长春质碱万克......”。

2、“.....国产类数量万支，长春质碱消耗量只有不到克。预计本项目产品年后产量为克，两年后产量可达万克，市场占有份额为，预计近期内市场占有份额不会突破。五项目实施方案项目开发计划项目研发工作长春花生物碱制备技术是朱蔚华教授等用十几年时间通过无数次试验所获得的生物技术成果，该项目已完成实验室研发工作。生产准备工作年完成生物细胞实验室和化学提取实验室的建设，期实验生产设备，仪器到位。已完成年育苗温室，种苗种植基地准备完毕开始种植。年收获并加工长春花植株。年生产提取小批量成品。年完成初期融资，完成种植准备。年月完成余亩的长春花规模种植工作。市场开拓工作年完成国内原料针剂市场调研。已完成年与国内长春瑞滨生产药厂建立联系，洽商供货意向，据此制定生产规模。年完成国外原料针剂市场调研。的美国专利于年月日到期，仿制药厂将会投入生产，海外原料市场较为乐观......”。

3、“.....其技术方案的主要流程为种子的优化与生化处理在大棚温室精细育苗种苗的大面积移栽与早期综合技术处理植株体最佳生化处理技术的修订和实施植株体的适时收获，总生物碱的提取长春质碱文朵灵阿吗碱蛇根碱和长春碱等有用成分的提取分离和测定的技术方法的制订和生产制备。具体内容详见技术创新性论述中技术创新点内容生产方案本公司的生物技术生产长春花生物碱项目在规模化生产中，初期采用田间种植余亩长春花，经过生物技术处理后直接用来提取各类活性生物碱。活性生物碱的提取在余平方米左右的化学实验厂房。要求通风洁净。各种生物碱初步提出后，在经过系列的精细工艺精制为达到需求方要求的纯度，作为成品销售。本项目产品所需植物来自人工培植，种植环境为利用荒地自然生长，不侵占土地资源，生产过程中无三废排放，对环境和生态平衡无破坏。本项目生产场地设在公司注册地址范围内，给排水电力供热等均为普通民用标准，无三废污染......”。

4、“.....与此同时，我们将致力于建立国际化的销售网络。为完成全部产品的畅通销售，公司将建立个精干的专业营销队伍。对于象长春质碱类的市场缺口大而热销的产品，我们采取直销方式销售，力争两年后占领该产品的份额。而对于生产厂家较多的产品，如长春碱长春新碱文多灵阿吗碱蛇根碱等，可建立代理销售渠道，也可将我们生产的高含量总碱销售给其他生产企业，这样既可以发挥我们的技术优势，又可大大减少生产成本和难度。预计两年后在该市场占有的份额。对于海外市场的开发，将采取与国际代理商合作形式进入国互联网上发布，使更多的用户及时快捷与我们建立联系，通过网上订购形式销售。六投资预算与资金筹措投资预算总投资估算表根据本项目设计生产能力，预计总投资为万元......”。

5、“.....共计万元。其中已完成固定资产投资万元，流动资金投入万元。已投入资金使用情况见下表完成投资金额万元固定资产投资研发费用市场调查管理费用合计新增固定资产投资估算新增固定资产投资万元，投资股估算见下表项目金额万元生产基地建设设备投资合计新增流动资金估算新增流动资金万元，估算如下项目金额万元市场开发费用管理费用研发不可预见费用其他合计新增资金的筹措新增资金筹措计划根据本项目地具体情况，计划新增资金万元，主要来自于引进新股东，预计本年中期资金将全部到位。新增资金使用计划根据项目的要求，新增资金主要分为三个阶段投入，分别为生产基地建设设备安装调试及市场营销......”。

6、“.....目的在于客观中立地分析项目本身的盈利能力，使投资者对项目财务状况有个清晰的认识。因此，为简明起见，财务评价不考虑明德生物在无形资产方面的投入。产品成本分析按财务制度的规定，对项目产品的年生产成本和期间费用进行了初步的预测及分析，详见附表。由于本项目对化学提取工艺要求较高，因此化学提取试剂的价格变化上升会对生产成本产生不利的影响。我们拟采取的主要措施是进步强化生产管理，提高技术水平，严格控制，力求将生产成本控制在预期的范围内。产品单位售价与盈利预测本项目主要产品为长春质碱和其他长春碱，我们在市场分析的基础上，本着谨慎的原则，对本项目主要产品单位售价做出如下预测产品单价元克长春质碱其他长春碱其他预测如下未来五年销售收入预测见附表二未来五年预测损益表见附表三项目投资评价在上述分析的基础上，按照普遍接受的财务原则......”。

7、“.....较低的市场风险，极具投资价值。八项目可行性研究报告编制说明可行性报告编制单位情况单位名称北京民德生物技术有限公司基本情况年月经工商注册为有限责任公司，注册资金万元负责人企业法定代表人及总经理朱世宏联系电话可行性报告编制者情况朱世宏，毕业于中央美院研究生院。现任北京民德生物技术有限公司总经理。朱蔚华教授，原是中国医学科学院药物研究所研究员博士生导师，毕业于安徽农学院农学系，是我国建国后培养的第批大学毕业生，所学专业为农学专业。自毕业至今，朱教授倾注毕生精力，几十年如日的在药用植物领域潜心研究，取得丰硕成果。朱兆仪研究员，在本项目中主要负责植物选种留种及物候观察工作。附件包含含量检测报告高新技术企业证书查新报告......”。

8、“.....预计产品销售年后开始寻求合作伙伴。销售策略直销方法长春质碱应视为种中长期销售的商品，就目前市场而言，无需投入广告宣传费用，也不用大批营销人员推销，针对长春瑞滨生产企业采用直销方式即可。利用质量和价格优势定会迅速占领市场份额。代销方法对于除长春质碱外的其它生物碱产品，可与专业药物中间体销售商合作采用代理销售方法销售，即可准确快速售出产品，又可精简营销队伍。销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种分销商确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳定热情高。直接销售对于市场上急需的短缺产品，采取直接面对用户的销售方法，这种渠道的销售直接迅速稳定，销售利润高。国际市场代理寻找专业国际市场代理商，以此进入海外销售渠道......”。

9、“.....其次还有北美公司，在此基础上寻求更广泛的国际合作领域。定价策略我们的定价策略是根据本企业成本核算和市场价格因素而定，但我们最终定价原则是以本企业成本核算为主要依据。另个定价原则是必须要低于市场公认性价格，这是由于我们生产技术的先进性以及生产成本低，产量高而决定的。我们将按年度来审查价格，以保证在利润不受损失的前提下，以尽量低的价格销给成药生产厂，以确保成药价格降低，使更多的病人能够承受药价，获得及时就治。我们的长春质碱及其它生物碱产品的定价策略是种排他策略，从而实现市场渗透。以长春质碱为例，当前的价格范围大约在元克左右，此价位是竞争对手的价格水平，这其中的原因在于产品纯度只有。而我们制定的企业产品生产标准为纯度达到以上，达到此标准的产品，即使销售价与竞争对手相同，也同样能以质量优势打败对手......”。