1、“.....失态的吼叫都是不理智的，因为那不是在谈判，是对抗。即使通过这种方式出现的胜者，也同样是失败的，因为他永远失去了再次与对方合作的机会。三出其不意这种方式是指在谈判中突然改变谈判的人员，时间，地点，要求或观点等，使对方感到措手不及。四声东击西这种常用于军事战术上的策略也适用于谈判。它是指在谈判中有意识地强调对方己关不重要的议题，让对方觉得自己在这个问题上很重视，然后在这个议题上作出些让步定能让对方感到满意，从而使对方在自己真正关心的议题上也作出让步。这种方法能起到转移对方视线和缓兵之计的作用。五疲劳战术在商务谈判中，常常会遇到咄咄逼人的谈判对手。根据心理学研究理论表明，个性格比较急躁，外露，富有挑战性格特征的人往往缺乏耐心和耐力。因此，以于这们的谈判对手，疲劳战术是种很有效的策略。这种策略在于通过多个回合的拉锯战，使对方感到疲劳生厌，等到对方筋疲力尽，头昏脑胀的时候，就是我方反守为攻的时候了。六寻求双赢谈判的目的并不是让方获得最大利益让步另方感到沮丧，无所得。个成功的谈判定是使双方都感到自己是赢家。只有谈判双方都能从谈判中有所得，他们才会接受谈判结果，未来的交易直延续才会成为可能......”。

2、“.....谈判方法和谈判原则来达成对谈判各方都有利的谈判结局，这是商务谈判的实质追求。因此，面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用些双方都认可的方法格规格品质数量包装装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。询盘可采用口头或书面形式发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘发价报价。法律上称之为要约。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为递盘。交易方欲购买或出售种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。通常由卖方提出，也可由买方提出又称作递盘。有实盘和虚盘两种。实盘是发盘人承诺在定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件......”。

3、“.....虚盘是发盘人有保留地表示愿意按定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用须经我最后确认方有效等语以示保留。还盘交易方式之，即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此，经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘或称再还盘。还盘可以在双方之间反交际种合作，谈判双方能否互相交往信任取得合作，这还取决于谈判，才能使双方信服和共同遵守。三时间技巧时间的价值体现在质与量两方面。所谓质即使要抓住时机，该出手时就出手。所谓量是指谈判中快者败，慢者胜。谈判中切忌焦躁。要懂得慢工出细活。在谈判中装聋作哑，最后使对方问我们你觉得应该怎样办从而达到自己的目的的例子很多。同时要注意时间的结构，凡是我想要的，对方能给的，就先谈，多谈在会谈前先摸清对方的行程时间安排，在看似不经意间安排与会谈无关的内容，最后使对方不得不草草签订有利于自己的协定，这样的例子在商务谈判案例中枚不胜数......”。

4、“.....满足对方最需要的心理需求，又要善于利用时机乘人之危，落井下石。揣测对方是怎样的想法。具体表现在慎用负面语言语言要具有引导性能用反问的决不用陈述同时还要注意谈判中工作语言致。五谈判地位技巧所谓谈判地位是指你在谈判对手心目中的地位。谈判中如果双方处于不平等的地位，那么谈判将无法进行。要想提高谈判地位，可以通过暴露专业身份制造竞争坚持到底的耐心和放松的心情来达到。六商务谈判的策略多听这可以说是商务谈判中最重要的策略之。个优秀谈判者的工作首先是认真倾听并理解对方的话语，个好的倾听者不仅会让对方感到自己受到重视，还能让自己在理解对方观点的同时找到寻求双赢折解决办法。因此，在对方陈述观点的时候，不要试图打断，听的越多，学的就越多思考的越多，解决的办法也就越多。二控制情绪在谈判中，要尽量显示出尊重的态度与合作的精神，提问与回答都要以寻求最大利益的实现。结论商务谈判既是门科学又是门艺术，通过对该论文论题的考研，我获得以上信息和心得。第，商务谈判基本流程谈判双方友好沟通明确谈判目标确定谈判人员相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略谈判地点选择，行程安排确定......”。

5、“.....到达谈判地进行谈判实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化或共赢局态协议的签订谈判总结，成果汇报。第二，谈判的关键是人。个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。第三，谈判策略是指挥棒。商务合作考虑到长远的利益发展，合理预见把握机遇，谈判策略终要影响最终谈判结果。第四，谈判细节决定成败。三大秘决是永远不要从自己的角度考虑问题让对方感觉你随时都可能离开谈判桌要价永远比你期望的要高。参考文献双赢谈判作者刘凡北京大学出版社策略性商务谈判技术作者王时成北京大学出版社软谈判公关专家不说的谈判技巧作者张潜南方出版社，谈判是什么作者英肯尼迪著，陈述译中国宇航出版社，商务谈判学理论与实务作者张强中国人民大学出友好的方式进行。尊重对方还表现在要慎重地看待对方的......”。

6、“.....研究了混酸除硅的可行性及条件。可与和的混酸反应，反应速度较快且大量放热，因此本实验研究了酸的浓度反应温度反应时间对除及效果的的影响，确定能达到指标要求且反应条件相对温和的除杂工艺条件。氢氟酸浓度对除及效果的影响准确称取左右的废砂，置于的聚四氟乙烯的烧杯中，分别加入浓度为不同浓度的溶液，逐滴加入浓，于恒温反应，过滤洗涤至中性，烘干灼烧，测定及含量。浓度质量分数硅含量氧化铁含量图混酸回收时浓度对除杂效果的影响由图可知当浓度小于时，除硅效率低下，当大于时，除硅效率基本不变。主要是由于反应生成的泡沫不能与液相充分接触造成的。浓度大于时，反应剧烈放出大量热，挥发强烈且伴有大量的黄色气体产生，刺激强烈。浓度在生成的泡沫含固体迅速与液相反应，有少量生成，反应得到的碳化硅纯度达到指标要求。浓度对除效果影响不大，因此综合除条件，选择浓度为。硝酸的浓度对除硅效果的影响配制与的混酸反应液，理论上的摩尔用量是酸的倍。准确称取左右的废砂，置于的聚四氟乙烯的烧杯中，配制反应液，江南大学硕士学位论文其中的浓度为，的浓度分别为......”。

7、“.....过滤洗涤烘干测定及含量。浓度质量分数硅含量氧化铁含量图混酸回收时浓度对除杂效果的影响相对单除杂而言，的加入极大的提高了反应速度。且随着浓度的增加，反应速度明显提高，及的含量也显著下降，因此浓度是控制除杂速率的重要因素。由图可知，当混酸中浓度大于时，除效果较好且随着浓度增加，杂质含量基本不变。当浓度大于时，反应猛烈，有大量黄色气体生成，比较危险。浓度的增加，的含量成下降趋势，因此综合选择浓度为。反应温度对除效果的影响准确称取左右的废砂，置于的聚四氟乙烯的烧杯中，分别加入混酸溶液，其中浓度为，浓度为。于恒温反应，过滤洗涤至中性，烘干灼烧，测定及含量。第四章碳化硅微粉再生方法研究反应温度质量分数硅含量氧化铁含量图混酸回收时温度对浓度对除杂效果的影响反应时间对除硅效果的影响准确称取左右的废砂，置于的聚四氟乙烯的烧杯中，加入混酸溶液，其中浓度为，浓度为。分别于恒温反应，过滤，洗涤至中性，烘干灼烧，测定除硅效果。反应时间质量分数硅含量氧化铁含量图混酸回收时时间对除杂效果的影响正交实验确定较优反应条件从单实验条件趋势图中，选择浓度浓度温度时间进行正交实验，确定较优的酸法除杂的条件......”。

8、“.....以下是用排队评分法给出各实验的综合评分。由于含量没有具体指标要求，但其含量越小越好。因此规定产品级别标准是产品Ⅰ级标准含杂质以下，含以下。江南大学硕士学位论文产品Ⅱ级标准含杂质以下，含以下。表正交因素水平表水平因素浓度浓度反应温度时间表酸法除杂正交实验设计及结果因素浓度浓度反应温度时间试验结果实验序号含量含量综合评分段业主的项目管理中国三峡建设年月。手册机械工业出版社年月重庆大学硕士学位论文参考文献。全国监理工程师培训教材编写委员高粘度固体混合物，于灼烧至衡重得到碳化硅废砂。分析方法形下，失态的吼叫都是不理智的，因为那不是在谈判，是对抗。即使通过这种方式出现的胜者，也同样是失败的，因为他永远失去了再次与对方合作的机会。三出其不意这种方式是指在谈判中突然改变谈判的人员，时间，地点，要求或观点等，使对方感到措手不及。四声东击西这种常用于军事战术上的策略也适用于谈判。它是指在谈判中有意识地强调对方己关不重要的议题，让对方觉得自己在这个问题上很重视，然后在这个议题上作出些让步定能让对方感到满意，从而使对方在自己真正关心的议题上也作出让步......”。

9、“.....常常会遇到咄咄逼人的谈判对手。根据心理学研究理论表明，个性格比较急躁，外露，富有挑战性格特征的人往往缺乏耐心和耐力。因此，以于这们的谈判对手，疲劳战术是种很有效的策略。这种策略在于通过多个回合的拉锯战，使对方感到疲劳生厌，等到对方筋疲力尽，头昏脑胀的时候，就是我方反守为攻的时候了。六寻求双赢谈判的目的并不是让方获得最大利益让步另方感到沮丧，无所得。个成功的谈判定是使双方都感到自己是赢家。只有谈判双方都能从谈判中有所得，他们才会接受谈判结果，未来的交易直延续才会成为可能。采取什么样的谈判手段，谈判方法和谈判原则来达成对谈判各方都有利的谈判结局，这是商务谈判的实质追求。因此，面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用些双方都认可的方法格规格品质数量包装装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。询盘可采用口头或书面形式发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘发价报价......”。