1、“.....需进行灌水或通水试验，并会同甲方和监理做好试验报告填写签证等工作，工程竣工前需清理管壁杂物，并进行支吊架表面油漆。④立管每层设伸缩节，横干管上伸缩节间距不大于下表管径伸缩节间距排水管塑料管最大支承间距管径立管横管管材插入管件承口深度序号外径插入承口深度管道坡度管径坡度阀门水表安装㈠安装前的检查核对阀门的型号规格与设计是否相符，检查外观，察看是否有损坏，阀杆是否歪斜灵活等。我公司将严格按管道工程施工规范，派专人在材料仓库内对阀门作强度试验和严密性试验，合格的方可运到现场安装。低压阀门抽检但至少个，进户阀门逐个进行试验。㈡阀门搬运时，不允许随手抛掷，应按类别进行堆放。对于水平管道上的阀门，阀杆通常安装在上半圆范围内。㈣阀门介质流向要和阀门指示方向相同，介质流过截止阀的方向是由下向上流经阀盘。五水表安装前要经过有关部门校对合格方能使用，并经管道试压清理消毒后方可安装，分户水表集中设置安装时应注意美观整齐且按固定顺序。第十二章电气部分施工工序防雷接地,电气线管预埋电缆桥架，配电柜箱安装电缆敷设......”。

2、“.....照明电力系统施工工艺流程防雷接地系统施工工艺流程安装施工应遵守的技术标准规范及要求建筑电气工程施工质量验收规范以下简称规支架制装灯具安装检测通电灯具组装电缆敷设管内穿线配电箱安装开关安装校线接线预埋管接地极焊接隐蔽均压环引下线焊接隐蔽避雷带安装卫生间等电位安装室内金属器具接地安装接地端子箱安装防雷接地网测试范全国通用电气装置标准图集公司编制的质量保证手册安装工程质量保证措施配管及管内穿线施工方法及技术要求材料选用本工程除基础层地面全部采用镀锌钢管预埋外，其余部分强弱电预埋均采用刚性阻燃管。用户总电源供电电缆采用电力电缆，其余电线采用导线。预埋配管预埋参照施工图确定预埋盒位置和引下管线位置并在模板上作出标记，等底筋铺设完成后进行预埋配管施工。线管敷设步骤，定位测量敷设管线长度配管加工管盒连接检查固定焊接跨接地线。管连接采用粘接，钢管采用加套管焊接，接线盒内填满废纸或木屑，以防止进入水泥砂浆。管子距模板净距大于，依照规范要求，线路中间加设接线盒，暗管通过建筑物伸缩缝，钢管应断开，两边加套管。预埋配管要求管线顺直，盒位方正，帮扎牢固，弯曲半径合乎要求......”。

3、“.....钢管内壁无毛刺，管口及时封堵严密。敷设完成后，及时作出隐蔽记录，并请监理协调验收签字认可。混凝土浇灌时，派人跟班监护。墙体埋管与砌筑配合施工，线盒标高，以便保证高度致。室外配管敷设于室外以及潮湿场所的电线管管口均应做防水弯头和密封处理。配管疏通土建拆模后，立即找出预埋盒位，试穿铁线，疏通配管。管内穿线在穿线前要清扫线盒内垃圾，线盒过深时应加装调节盒，线盒生锈应刷银粉漆加以防护。引拉导线要用力适度均匀，导线相色正确，盒箱处预留长度符合要求。穿线完成后，进行绝缘测试，符合要求绝缘电阻大于兆，实施工作需报项目经理批准后方可执行。技术质量管理项目经理部协助甲方管理专业分包的技术及质量，分包技术监督职能由项目部执行，质量监督职能由管理部执行。专业分包单位进场前应向管理部提供专业分包施工方案，由管理部审阅，质检人员严格按照国家质量验评标准监督检验专业分包单位施工质量，及时将专业分包施工质量向项目经理反映，并提出提高专业分包施工质量的方法建议及时反映给业主，与业主共同管理好专业分包管理，同时承诺各分包单位的质量即是总包单位的质量。专业分包的报量审核专业分包应每月按时间向项目部报送工作量完成表......”。

4、“.....作为专业分包收取工程进度款的依据，项目部对专业分包报表审核的依据是业主与专业分包签定的施工承包合同和与主承包签字的分包服务合同。项目部对分包报表的疑问必须在分包报表中或补充附页中注释，对不同意支付的款项应注明事由，并从月报总款中扣除。审核后的报表应及时转送甲方，以免影响分包队伍按时收取进度款。专业分包的资料交付审核规定分包单位技术资料必须采用市档案馆统表格规范填写。要求分包单位配备专职工程档案资料员。分包工程施工档案资料，随工程进度同步搜集与整理，并做到及时齐全与完善，最后完整齐全移交。对专业分包单位的权利和义务作为本工程的总承包商，我们将会为指定分包单位及业主直接编用的所有独立专项承包单位提供照管和合作，并为他们进行各自的专项工程在现场提供设施。我们对专业分包单位的权利和义务具体有以下几点审定各专业的施工图，分包单位提供的装配图以预见各专业工程间之矛盾与衡量，施工过程中，以总控计划为前提，协调及创造交叉施工的条件。各专业分包单位可免费使用我司在现场提供和安装的塔吊施工电梯等施工机械吊装设备以及外脚手架现场通道车道卫生间材料堆场办公仓贮用地等......”。

5、“.....提供各专业分包单位正常的照明和电源用水以及所有的守卫照明清理垃圾工作等，有关费用按市统标准收取。为各专业分包单位安排施工的时间和方法，配合他们在钢筋砼结构的留洞做槽口凹槽等及形成所需要的全部详情，并提供所需的尺寸和其他资料，以使他们可正确地进行施工和避免随后的变更和返工。现场提供各层各工程专业的标高定位放线。浇筑砼前，给予充分时间以完成预留预埋及检查等工序，并负责专业施工过程中的土建工序，包括设备基座锚固灌缝门窗框与结构缝隙填塞，抹灰返工等。对工地进行整体的文明与安全施工管理，包括定期清理现场运走垃圾废品分包单位先集中运往工地内指定地点，井洞口设备围栏防水垛防雨设备，及时清除积水，管理及保护贮存材料设备完工成品半成品，如发生盗窃破坏，协调解决及找出责任方。负责工地入口的保安和门卫工作。负责工程竣工验收前的全面的清扫清理及清洁交付使用。作为总承建商，我们将随时执行切所需要工作，以保证及促进所有指定分包单位及独立专项承包单位有效地工作。控制好管道的坡度和坡向，严禁有倒返水现象立管安装时按标准控制好立管垂直度，并按欧后......”。

6、“.....关心程度越大，则相应的坐标值越大。销售方格中各个交点代表销售心态，在这里重点标明种典型的销售心态。无所谓型。具有该种心态的销售人员既不关心顾客的需求，也不关心销售任务。迁就顾客型。具有这种心态的销售人员非常重视与顾客之间良好的人际关系，但他们忘了销售活动应力求取得实实在在的销售成果。强硬销售型。销售人员只重视完成销售任务和达成交易，完全忽视与顾客保持良好的人际关系。销售技巧型。这是种折中的心态，它既关心销售，又不非常重视销售既关心与顾客之间的沟通，又不全心合意为顾客服务。解决问题型。这是心态是最理想的销售心态。持这种心态的销售人员既能全力研究并实践销售技巧，关注销售成果，又能最大限度地解决顾客困难，注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求，能实现二者间的结合并保持良好的人际关系。二顾客方格顾客方格中显示了由于顾客对得到销售人员的服务和对商品关心的不同程度而形成的不同的心理状态。其中横坐标表示顾客对自己完成购买的关心程度，纵坐标则表示顾客对销售人员的关心程度。这里重分析五种典型的顾客心态。漠不关心型。表明顾客既不关心销售人员......”。

7、“.....软心肠型。表明顾客非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身。防卫型。持这种心态的顾客极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔。干练型。这种顾客既重视销售的商品本身，又重视销售人员对待他们的态度和服务。寻求答案型。持这种心态的顾客注重销售和商品的完美结合。他们既关心购买的商品，又能与销售人员保持良好的关系并与之合作。三接近潜在顾客接近拜访顾客有以下几种方法商品接近法商品接近法是指销售人员利用商品的些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。二介绍接近法介绍接近法是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。三社交接近法社交接近法是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法。四馈赠接近法馈赠接近法是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法。五赞美接近法赞美接近法是指销售人员利用般顾客的虚荣心，以称赞的语言博得顾客的好感，接近顾客的方法。六反复接近法反复接近法是指销售人员在两次接近不能达成交易的情况下，采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。七服务接近法服务接近法是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法......”。

8、“.....九好奇接近法好奇接近法是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。好奇是人们普遍存在的种心理。十求救接近法求救接近法是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题，从而接近顾客的方法。十问题接近法物流配送为确保物流配送安全快速高效的服务于生产经营，充分发挥物流职能作用，最大限度提高物流效率和效益，结合公司现状制定本管理规定。第条物流配送承运商选择的条件必须具备合法的营业执照道路营运许可证及相关的证件和经部开出标记规定要求设置检查口管道的支吊托架应安装在承口部位管道安装完毕后，需进行灌水或通水试验，并会同甲方和监理做好试验报告填写签证等工作，工程竣工前需清理管壁杂物，并进行支吊架表面油漆。④立管每层设伸缩节，横干管上伸缩节间距不大于下表管径伸缩节间距排水管塑料管最大支承间距管径立管横管管材插入管件承口深度序号外径插入承口深度管道坡度管径坡度阀门水表安装㈠安装前的检查核对阀门的型号规格与设计是否相符，检查外观，察看是否有损坏，阀杆是否歪斜灵活等。我公司将严格按管道工程施工规范......”。

9、“.....合格的方可运到现场安装。低压阀门抽检但至少个，进户阀门逐个进行试验。㈡阀门搬运时，不允许随手抛掷，应按类别进行堆放。对于水平管道上的阀门，阀杆通常安装在上半圆范围内。㈣阀门介质流向要和阀门指示方向相同，介质流过截止阀的方向是由下向上流经阀盘。五水表安装前要经过有关部门校对合格方能使用，并经管道试压清理消毒后方可安装，分户水表集中设置安装时应注意美观整齐且按固定顺序。第十二章电气部分施工工序防雷接地,电气线管预埋电缆桥架，配电柜箱安装电缆敷设,线管穿线绝缘电阻测试开关插座灯具安装设备接线系统调试交工验收。照明电力系统施工工艺流程防雷接地系统施工工艺流程安装施工应遵守的技术标准规范及要求建筑电气工程施工质量验收规范以下简称规支架制装灯具安装检测通电灯具组装电缆敷设管内穿线配电箱安装开关安装校线接线预埋管接地极焊接隐蔽均压环引下线焊接隐蔽避雷带安装卫生间等电位安装室内金属器具接地安装接地端子箱安装防雷接地网测试范全国通用电气装置标准图集公司编制的质量保证手册安装工程质量保证措施配管及管内穿线施工方法及技术要求材料选用本工程除基础层地面全部采用镀锌钢管预埋外......”。