1、“.....挑选校内的形象可以匹配女包的店铺，设立专柜展示。在校园专柜或专卖店只派出名专业业务员即可，人员缺口可由学生兼职补充，降低成本。实际操作应兼顾学校的勤工助学政策为宜，可以拉近学校学生与企业之间的距离，同时也为公司挖掘人才提供了选择的机会。促销策略广告我们主要采用网络广告推广。网络广告相对于电视，户外广告而言，网络广告成本较低传播范围广有强烈交互性受众清晰的特点，适合初期创业的公司。站内广告推广站内广告推广指的是淘宝站内的推广。交换友情链接。淘宝网上的卖家可以组成互助共进的联盟，争取和其他卖家，特别是与些交易量比较大信誉度比较高的卖家交换友情链接。加入淘宝直通车。淘宝直通车是采用关键字按照效果付费的方式推广，我们必须挑选好的产品，选取合适和针对性强的关键字竞价，使产品广告出现在较浅的位置。此必须时刻优化关键字，加大网店及产品被搜索到的机会。设置旺铺满就送，比如买满送，让更多进店的会员次性买更多的商品，可以有效提升店铺销售额的转化率。④在淘宝消费者社区中宣传店铺。通过撰写软文发帖与回帖，吸引批消费者到店内浏览。站外广告启动校园网广告阵地，如果校内电视媒体......”。

2、“.....在门户网站新浪网易搜狐腾讯等女人版块投入网络广告。建立企业网站以品牌形象宣传为主，显示公司的专业形象。④论坛宣传，除了些女人的论坛，可以到些男性的论坛军事体育等方面进行宣传，如主题情人节，你给情人送礼物了吗。利用其他免费网络资源宣传，可登陆搜索引擎登陆导航网站利用聊天交互式工具和旺旺微博等进行宣传。其他线下媒体初期阶段设置走有特色的美容美发店高校商业街包包展示专柜，注重在专柜装潢广告设计，并配上精美的宣传彩页为保护专柜的提成利益，不添加网店地址。促销活动网络活动促销买赠促销针对网络消费者的心理，喜欢在购买自己需要的商品后，让店主送出些小礼物，点睛旗下网店都设置购满元，送出小礼物件，如冬久莫王妃唐袋莉柯总销售额注包括线上和线下的年销售量。根据以往数据，保守估算销售的毛利约为，毛利总额。损益表年项目年内预测元营业收入毛利总额减营业成本综合费用营业税金营业利润加营业外收入减营业外支出利润减所得税净利润结语女包需求市场是块很大的蛋糕，进入这个市场商家众多品牌众多，导致时下女包市场竞争异常激烈。女包是非常适合在网上销售的产品，伴随着电子商务的高速发展，网络上的竞争也日趋激烈......”。

3、“.....本公司若要在女包市场分杯羹，仅仅在网络营销方面投入我们无法与资金雄厚的大公司抗衡，因此我们要在渠道上创新，除了从电子商务平台低成本起步外，还要结合线下传统渠道的推广，弥补现阶段电子商务在售前不能让顾客体验产品的缺点，例如我们与美发店铺的全新合作模式，是种低成本的展示模式，也是种具有排他性的渠道，该种模式的全面推广，必将产生个双赢的局面，也使本公司产品迅速推向市场。天送小公仔手袜袜子等。节日庆祝结合淘宝与天猫商城的节日狂欢购物活动，推出各项优惠活动。时下消费者对各种节日都比较敏感，如情人节，女生节，男生节，圣诞节，中秋节等等。针对各个节日的特色，开展促销活动，如，大学生浪漫，恋爱是大学生很普遍的现象，可在情人节推出，并附赠小礼品来表示对恋人的祝福。创造性的节日设置优惠活动，如双十，双十二，世界末日，部分商品五折起。抽奖促销活动第类，设置会员卡，凡达到定数目的消费积分，均可参加抽奖活动，获奖者将获得专柜消费券或现金返还。第二类，旅游抽奖促销活动针对每年的五十黄金周及寒暑假期四个时段，专柜分期举行缤纷假日，点睛与您畅游抽奖大赠送活动，通过网络平台将活动细则广而告之并及时公布获奖名单......”。

4、“.....抽中的幸运者本身就是现身说法的绝好广告。针对校园的促销活动校园内故事征文活动在校园中开展征文活动是传播良好口碑的最佳手段。与社会上的征文活动相比，校园征文活动更能吸引学生踊跃参与。通过唐袋系列宣传册或者校刊举办系列征文活动，吸引学生消费群体，并通过口碑效应使品牌形象得以快速传播。文化促销针对大学生新奇,大胆,年轻,时尚,前卫的文化方式进行促销，发挥文化促销的魅力。与各高校的模特秀，庆典化妆舞会等的时尚新颖的能广泛吸引大学生参与的活动结合，成为活动的赞助商，提升大学生对唐袋品牌的认知度，提升唐袋的销量。财务分析以经营年的预测作财务分析，不含公司注册资本投入和固定资产投入的费用。综合费用预测表年费用项目备注预算金额元网络推广直通车网络广告的投入运营人员工资运营人员工资，人客服人员工资客服人数，人专柜拓展业务费联系各高校美容美发店，人初步开发间发廊，间高校专柜设置费用美容美发店，校园商业街专柜水电费总部办公室费用租金总部办公室租金电子产业园免费支持仓库租金仓库租金折旧不计租金旺铺租金宣传彩页印刷宣传活动赞助费美容美发店......”。

5、“.....在知识产权保护不足的背景下，大陆山寨厂生产大量仿货，很多网店实体店甚至包括路边摊都有销售高仿名牌女包，定程度影响国内品牌女包的市场份额。网络竞争者的威胁。网络营销的市场竞争越来越激烈，很多走传统渠道的企业纷纷转战电子商务市场。目标市场战略目标市场选择我们将选择年轻的白领家庭主妇以及大学女生群体作为目标市场。面向刚就业的白领年轻女性普通家庭妇女，该部分消费人群有定的消费能力，但是收入不会很高，购买的包包不会追求顶端品牌，选择包包会把价格放在首位，其次是款式。在校女大学生也是我们的目标客户群，如今的女大学生家庭环境都不错，很多拥有包包的数量达到个甚至跟更多，她们在休闲宴会的时候都会穿上潮流的服装，自然就要搭配个好看的包包。大学女生市场初步可以选择珠三角地区的高校，特别是广州地区的高校。市场定位针对年轻的白领女性气质型淑女，大方得体价格适中。针较为年轻的家庭主妇风格庄重成熟款式丰富。针对在校女大学生物美价廉风格青春靓丽。最终目标把点睛旗下的品牌女包打造成为中低端市场的第品牌......”。

6、“.....但却缺乏经验。这时个有激情有活力有协调的合作能力的团队就显得非常重要。整个团队才是网站的灵魂，而不是个人。所以在网站建设和运营的过程中，组织者要充分发挥整个团队的作用，协调好各个部门的工作。避免个人主义和英雄主义。礼品采购与供应组织我们不仅要借助有效的媒体或部门进行市场宣传，使我们的公司能尽快打入市场，并占据有利地位。同时，我们也要与各大供应商保持良好的关系，保证我们能给中小企业提供优质的礼品。我们将根据公司需要和供应商的实力选择合适的供应商，在初期的宣传阶段，除了在市场上进行宣传推广以外，我们也要在供应商之中进行适当的宣传。宣传时，我们要突出我们公司的特色和发展潜力，同时也赠送我们公司的宣传画册以吸引供应商的合作。另外，为了能赢得供应商的青睐，我们可以通过我们的网站免费为供应商的产品做段时间的广告宣传。我们与供应商的合作将分为两个阶段第阶段我们采用预付定金，年终补齐的方式。因为是合作初期，供应商对我们还没有足够的信任，为了促成交易，我们将与供应商协商，先预先支付他们笔定金作为我们交易的保证。我们刚开始向供应商的订货会是零星或者比较少量的......”。

7、“.....多退少补。第二阶段，我们采用的是每月或每季末同付货款的方式。先卖货后付款可以增加公司现金的流通能力。由于和供应商建立了定的交易关系，彼此间也取得了定的信任，我们将和供应商协商采用每月或每季末同付货款的方式交易。先卖货后付款可以增加公司现金的流通能力，让我们的日常运作更游刃有余。第九部分公司财务投资分析融资方案本公司是家服务性质的中小型有限责任公发起人投入的资金占注册资本的，外界公司家共同投资如股。公司注册资本万。股本结构和规模如下股本来源股本规模风险投资公司发起人资产入股金额万万比例注考虑到负债的财务杠杆效益，能使企业的经济效益达到最佳状态，筹集到比较合理的资本结构，则向外界筹借万元。贷款期限为五年，利率为附年银行年长期贷款利率为。图公司资本结构分布图资金用途公司成立初期，建设公司网站购买办公设备等为公司固定资产为万，万元作为流动资产，为公司的起步资金投入，使公司的业绩能快速稳定的上轨。注为考虑到公司未来的发展前景，扩大经营范围，并为以后的上市做准备，公司前两年不分配利润，但仍可提取盈余公积，每年按税后利润的提取法定盈余公积，按提取法定公益金......”。

8、“.....费用的支出主要有公司开办礼品成本客户联系市场推广四块组成。详细如图表费用公司日常支出礼品费用物流支出客户联系市场推广公司开办费用网站建设与维护日出经营开支礼品成本开支礼品加工包装开支业务回访老客户联系广告宣传与协会商会合作第三方物流费用图费用明细图费用支出公司日常支出公司开办费用公司办公楼的租赁办公用品购置人员招聘其他网站建立和维护公司网站的设计实施费用网站的日常维护和更新支出网络友情链接费用公司日常经营公司日常费用开支员工日常工资形产品与良间高校本科线或专科线，挑选校内的形象可以匹配女包的店铺，设立专柜展示。在校园专柜或专卖店只派出名专业业务员即可，人员缺口可由学生兼职补充，降低成本。实际操作应兼顾学校的勤工助学政策为宜，可以拉近学校学生与企业之间的距离，同时也为公司挖掘人才提供了选择的机会。促销策略广告我们主要采用网络广告推广。网络广告相对于电视，户外广告而言，网络广告成本较低传播范围广有强烈交互性受众清晰的特点，适合初期创业的公司。站内广告推广站内广告推广指的是淘宝站内的推广。交换友情链接......”。

9、“.....争取和其他卖家，特别是与些交易量比较大信誉度比较高的卖家交换友情链接。加入淘宝直通车。淘宝直通车是采用关键字按照效果付费的方式推广，我们必须挑选好的产品，选取合适和针对性强的关键字竞价，使产品广告出现在较浅的位置。此必须时刻优化关键字，加大网店及产品被搜索到的机会。设置旺铺满就送，比如买满送，让更多进店的会员次性买更多的商品，可以有效提升店铺销售额的转化率。④在淘宝消费者社区中宣传店铺。通过撰写软文发帖与回帖，吸引批消费者到店内浏览。站外广告启动校园网广告阵地，如果校内电视媒体，宣传栏。在门户网站新浪网易搜狐腾讯等女人版块投入网络广告。建立企业网站以品牌形象宣传为主，显示公司的专业形象。④论坛宣传，除了些女人的论坛，可以到些男性的论坛军事体育等方面进行宣传，如主题情人节，你给情人送礼物了吗。利用其他免费网络资源宣传，可登陆搜索引擎登陆导航网站利用聊天交互式工具和旺旺微博等进行宣传。其他线下媒体初期阶段设置走有特色的美容美发店高校商业街包包展示专柜，注重在专柜装潢广告设计，并配上精美的宣传彩页为保护专柜的提成利益，不添加网店地址......”。