1、“.....集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。潜在竞争者的加入。市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。因第三方或不可抗力引发的安全问题。内部风险因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定模糊与困难。竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。公司内部运转机制的建立，健全。价格上对些影响进入低收入阶层市场。应对策略熟悉该行业的法律法规，健全公司合同，分清责任。完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路。建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。秉承创新理念，开发新鲜旅游方案，始终保持在思想创意上领先行业水平。的客源。但是旅游销售般都供大于求，这种市场条件使得多数旅行社感到客源不足，都希望利用广泛性销售渠道与更多的外商建立联系。这种情况势必加剧不同旅行社之间的竞争。直接销售方式用于新产品投放市场之时，或新市场开辟之初，但也有些限制因素。专营性销售渠道也用于新市场开辟之初。在对新市场缺乏了解缺少合作伙伴的情况下都适用此法。广泛性销售渠道则用于市场发展之时。当推出的旅游产品需要寻找更多的买主时，往往采用此法......”。

2、“.....当新开辟的市场发展到定程度，合作伙伴众多的情况下，应该保留些信誉好发团多合作关系稳定的合作伙伴而对那些信誉差付款不及时发团量有限合作得不好的经营者，应果断与其终止合作。首先，从旅行社的业务特点来看，旅行社是融多种要素于体，依附性很强的企业。方面它的产品销售依赖于顾客，另方面它的产品采购又需要与供给企业及其它相关行业和部门建立非常广泛的协作关系同时由于旅游产品的不可储存不可转移性，使得旅行社对供求关系特别敏感。旅游不是生活必需品，需求弹性很大，受政治经济等多方面因素的影响，比如前不久刚刚过去的那场非典几乎使整个旅行社业陷入瘫痪状态，因此又表现出了它很强的脆弱性这就要求旅行社实现跨区域的集团化和网络化，由核心企业和集团成员形成强大的集体营销能力，信息共享服务规范置集团于个纵横交错的网络下开展经营活动，方能降低风险保证服务质量的提高及规模效益的实现。从微观角度讲，旅行社集团化经营有利于真正发挥其在采购预定营销资金人才等方面的优势，有利于实现规模经营，获得规模经济效益从宏观角度上讲，旅行社集团化经营可以引导和稳定市场，克服旅游市场因过度分散和紊乱造成的问题......”。

3、“.....十根筷子抱成团在国际经济体化的进程中，面对机遇与挑战，旅行社通过集团化经营的战略，实现对目标市场的有效覆盖，构成统强大的联合阵营，利用切有利的发展机会扩大国际国内旅游市场份额在整个旅游经济活动中将会发挥更大的作用。其次，从旅行社的业务特点来看，旅行社是融多种要素于体，依附性很强的企业。再次，目前旅游业还属于我国政府在特定时期实行定保护的行业，国外那些具有实力的旅行社在中国旅游市场的开发方面还只能大部分依靠中国的旅游经营者虽然我国的旅游企业有国旅中旅青旅三大旅行社集团称雄国内辐射海外，但多数旅行社还是归属各异，独立经营。第三，目前很多旅行社都存在着管理人员及销售人员缺乏的问题，而我国旅游院校陪养的旅游营销管理人才数量有限，经验欠缺只有少数旅行社汇聚了些既有理论基础又有实践经验的旅游市场营销人才。第四，促销是旅行社市场营销组合策略的基本构成要素之，许多国外旅行社为了争取国际区域旅游市场的主动，纷纷采取集团化促销的方式策划实施了多项大型旅游公关促销活动，对于树立区域国家旅游业整体形象取得了显著成效。第五，随着旅游市场趋势的不断变化，散客旅游已成为目前旅游市场中增长最快的旅游形式......”。

4、“.....第六，随着信息技术的发展，因特网为旅行社的集团化经营开辟了新的途径价值营销。旅行社必须从以前成本导向转化成价值导向，在设计旅游产品，制定产品价格时要首先考虑产品的价值，因为大家已经对盲目压价服务质量差疯狂购物货不对板的旅游产品深恶痛绝了，从这个角度来讲，深度公司策划的品质旅游联盟做得相当不错，可以说走出了旅行社营销的条新路子。标识营销。旅行社的主要采用点到点的门市经营方式，在人群聚集的地方设立营业部收取客源，这样大的旅行社集团必须要有个简洁明了含义深刻操作流程标准化人性化，这样从认知感中拉近与客户的心理距离，无形中增强了品牌的效应。公关营销。旅行社在导入企业形象识别系统来进行营销时，除了上面提到的标识问题，还应十分重视企业的社会形象。个好的品牌要给公众传递种亲和力，种美誉度，种良好的社会形象。面对竞争激烈风云变幻的旅游市场，面对消费观念日趋理性的消费者，旅行社如何巩固拓宽市场提升知名度如何应对不断成熟的消费心理与日益变化的消费取向市场细分及产品定位行业分析行业的分析是定位的准备工作，即从宏观环境市场结构竞争对手等几方面分析......”。

5、“.....对般的旅行社来说，综合实力有限，对广阔的市场并不可能很全面很广泛有效的占有，只能是局部小范围的稳定发展为基础。面对市场，当然首先必要的是进行有效的行业分析，分析自身企业的优势，如宏观环境的优劣政策面的倾斜，所依靠背景的实力，市场结构的现有状况有效既得的有利资源，现有的人力资源及人脉网络，近期切入目标市场的契机媒体的合作意向和实效等。以上的优势选取最优的有利目标市场，将有限的资源优势投向企业的关键客户群。而不应该在范围广实际消费相对分散的整个市场拼抢，造成不必要的浪费。整个市场有不同的消费层次不同的消费心理不同的消费取向，能够设法满足的类客户群就足以打开整个市场。作为企业首先应该是做专，然后是做强。如何专也必须是在分析自身定位基础之上而进行的，即为高端市场服务的必然要提供的是高端线路的产品，中低端亦然。在相应的各个环节中，如交通工具航班时间星级酒店陪同导游服务保险及细节配套等等，体现出为该目标客户的服务细节及内涵。当然营销的组合方式，更应该针对性的去配合如何巧妙合理构建产品内容的组合以吸引目标客户群这正是旅行社所要研究确认的重点......”。

6、“.....需要把握销售与生产的联系，以免形成生产过剩，产品积压资金回流不畅，造成经营困难。我们的竞争对手会随时改变自己的策略，使我们防不胜防，我们也需要及时的调整自己适应市场适应对手。管理风险人力资源是企业发展的动力源泉，人力结构和组织的合理化有利于企业今后的发展。有了合理的组织人员绩效和职责企业才能够在激烈的竞争中保持旺盛的战斗力。如果企业组织人力出现了问题，在短期内可能只是造成企业内部各部门之间的混乱与职责不清，但在长期内会使企业资金断裂，最终带来破产的风险。面对这样的风险，我们要做好如下准备收集初始信息。进行风险评估。制定风险管理策略。提出和实施风险管理解决方案。产品与技术的风险产品技术风险归为三个方面产品固有的复杂性产品系统的无序性产品使用相关技术的成熟度。面对这三个方面的问题，我们要做详细周全的设计，选好材料，利用成熟的技术生产最佳的产品。政策风险政策风险主要包括反向性政策风险和突变性政策风险。企业在对政策风险进行管理时，首先要提高对政策风险的认识。对资产重组过程中面临的政策风险应及时地观察分析和研究，以提高对政策风险客观性和预见性的认识......”。

7、“.....其次要对政策风险进行预测和决策。为防止政策风险的发生，应事先确定资产重组的风险度，并对可能的损失有充分的估计，通过认真分析，及时发现潜在的政策风险并力求避免。在风险预测的基础上，合理安排资产重组计划，搞好风险项目的重点管理，提出有利于资产重组的最佳方案，正确作出处理政策风险的决策，并根据决策方案，采取各种预防措施，力求降低风险。财务风险财务风险主要表现在无力偿还债务风险，由于负债经营以定期付息到期还本为前提，如果公司到负债进行的投资不能按期收回并取得预期收益，公司必将面临无力偿还的风险。结果不仅导致公司资金紧张，还会影响公司的信誉程度。利率变动风险。公司在负债期间，由于通货膨胀等的影响，贷款利率发生增长变化，利率的增长必然会增加公司的资金成本，从而抵减了预期收益。再筹资风险。由于负债经营使公司负员工绩效考核采取公平透明原则，所有员工的考核和评估记录存档，月底将公布当月考核和评估成绩，并设有奖品或奖金，从而激发员工的积极性。互相激励机制员工在为公司解决难题和做有利于公司的事后互相奖励，奖励促进公司提高经营目标和服务质量的具有创新意识的员工。管理层激励管理层提倡走动式管理......”。

8、“.....旨在加强上下级沟通和过程监控，也便于接触第手资料，及时发现问题，化被动为主动。所说的沟通和交流不仅限于正面的信息，如何对待员工的牢骚和抱怨也是值得管理人员注意的问题。同时在公司设置表扬栏，时时刻刻对表现好的员工进行表扬。竞赛激励丰富竞赛领域，除岗位技能练兵等专业技能竞赛外，还可开展演讲体育唱歌等多方面竞赛活动，全方位创造个为员工展示才华的文化环境，挖掘员工的内在潜力。职位晋升激励提供合理的晋升机会是公司管理层最重要的工作之，让有能力的人在合适的岗位发挥最部机会旅游行业的政策法规的影响。集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。潜在竞争者的加入。市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。因第三方或不可抗力引发的安全问题。内部风险因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定模糊与困难。竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。公司内部运转机制的建立，健全。价格上对些影响进入低收入阶层市场。应对策略熟悉该行业的法律法规，健全公司合同，分清责任。完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路......”。

9、“.....秉承创新理念，开发新鲜旅游方案，始终保持在思想创意上领先行业水平。的客源。但是旅游销售般都供大于求，这种市场条件使得多数旅行社感到客源不足，都希望利用广泛性销售渠道与更多的外商建立联系。这种情况势必加剧不同旅行社之间的竞争。直接销售方式用于新产品投放市场之时，或新市场开辟之初，但也有些限制因素。专营性销售渠道也用于新市场开辟之初。在对新市场缺乏了解缺少合作伙伴的情况下都适用此法。广泛性销售渠道则用于市场发展之时。当推出的旅游产品需要寻找更多的买主时，往往采用此法。选择性销售渠道则用于市场发展成熟之时。当新开辟的市场发展到定程度，合作伙伴众多的情况下，应该保留些信誉好发团多合作关系稳定的合作伙伴而对那些信誉差付款不及时发团量有限合作得不好的经营者，应果断与其终止合作。首先，从旅行社的业务特点来看，旅行社是融多种要素于体，依附性很强的企业。方面它的产品销售依赖于顾客，另方面它的产品采购又需要与供给企业及其它相关行业和部门建立非常广泛的协作关系同时由于旅游产品的不可储存不可转移性，使得旅行社对供求关系特别敏感。旅游不是生活必需品，需求弹性很大......”。