1、“.....然后按收取手续费，可以登记账号累积使用辅导书不可以参加换书活动书店中贴有小贴士请在换书前仔细检查，经兑换概不调换。三其他说明旧书收购时间在每年的大四毕业前夕。最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。在大二换寝室的双休日在每学期开学的时候。与图书馆取得联系，定期收购图书馆出售的书籍。提前订进为主，随时补充为辅。有影响有争议的畅销书应把握数量，及时进货。出租书籍补充说明习题或复习资料是不出租的。出租前要交书本定价的作为押金，如果按期还书，则押金退回如果超过了预定期限，则般以个星期为宽限期，但在宽限期内以元天来收取租罚金，超过宽限期则押金不予退还。租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的。六竞争分析短期内，书虫书店可能面临的竞争主要包括以下几个方面新书价格是二手书的倍，虽然新书的市场还很大，主要是大大二的学生买新书的多，但新书的市场占有率肯定会下降。校内的天天书店主要是出售新书及些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势。校外或校内可能也存在些旧书摊相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势......”。

2、“.....由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。七营销策略及销售销售渠道店面和网络双管齐下。书虫将主要已店面经营为主，网络淘宝贩售为辅的经营方式。实体店面预计在月中下旬开业，当时正值学生开学之际，图书会有定销量。在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等般情况。网络店面预计会更早推出，这样可以为实体店面创造知名度。价格战略低价积分会员制度。由于行情在变，价格应具体情况具体分析，大的范围就是保证了我们有较多的利润的同时定使我们的价格比外面书店卖的要便宜，这是最重要的。为光顾书虫书店的消费者提供购书积分政策，并实行员抵分的规则。当积分达到定标准可实行会员政策。书虫书店会员政策实行分级办卡制度。办理会员卡分为会员卡金卡及卡。会员种类办理标准优惠政策奖励制度会员卡在网店或实体店面累计消费五次以上在网店或实体店面消费满三十积分办理会员卡需成本费元。每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠平日消费享受九五折优惠。积分每满百分送十元代金券积分换礼制度，积分越高礼品越丰厚......”。

3、“.....或凭会员卡升级以元成本直接办理金卡会员会员日消费八折优惠平日消费享受九折优惠。卡拥有书虫会员卡在实体店面或网店累计消费十五次以上在实体店面或网店消费满百积分以十五元成本费直接办理会员会员日消费七折优惠平日消费八折优惠在同等条件下，优先选购书籍为会员提供更加人性化的服务。为经常来书虫租书的消费者提供租书卡服务。卡内充值消费，免去了按次付费常留押金的烦恼。办卡时交押金三十充入卡内，退卡后返还。宣传及促销由于行业所限开业促销计划暂定为书虫书店开业的前个月进行大酬宾活动，凡是在开业后第周购买产品均按九折销售，同时开业前三天只需工本费就可直接办理会员卡，并有机会获得小礼品份......”。

4、“.....节约大部分开支，获得更多利润。附录团队档案队员负责前期调查问卷的设计，发放，收集和统计，同时负责市场分析中的宏观分析，如行业分析二手市场分析消费者分析和价格分析。队员财务资料收集包括进行市场调查家具价格等，财务报表的制作，包括成本表和利润表等。队员负责公司框架设计公司描述和公司管理，同时负责资本管理和风险分析。队员负责创业计划书的整体设计和整合制作，同时负责产品构想和营销策略的设计，以及对具体环境，如选址竞争和优劣势的分析。附录调查问卷书店消费者访问问卷您好,我们正在进行二手书籍消费方面的调查。非常感谢您能抽出点时间来参与访问，告诉我您的观点，我们将不胜感激......”。

5、“.....以后再用捐赠其他您觉得每学期教材费用如何很贵较贵般便宜学期结束后您的课本是几成新三成新及以下四至五成新六至七成新八成新及以上你是否赞成大学生实施回收利用教科书等非常赞成赞成般。不赞成如果学校开展以旧书换旧书活动以你手上拥有却不需要再用的书换取需要的二手书，你是否会考虑参加会不会不知道您的年级是大大二大三大四您的性别是男女的宣传。由于范围较小，花费不会很大，宣传方式如下醒目的牌匾，明确的指示牌实际中附有箭头书签在寝室发放书签，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。教室黑板开学前，把书虫书店的情况言简意赅的写到教室黑板上宣传。此工作可由贫困优秀学生完成，即为他们提供了工作机会又给书店建立了良好形象。海报传单开业前在校园内张贴大型的海报，同时在开业初期可雇佣兼职学生在各大食堂门口分别发放宣传单。社团宣传通过学校各大社团进行宣传，为社团提供赞助让其为自己做适当宣传。同时可与校广播台联系，进行广告播放扩大知名度。小白板书店门口设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。同时小白板可用于同学们沟通交流......”。

6、“.....老师其实可以借这个机会跟学生多点平时的交流知道他们的想法，而学生也可以通过这途径来接触日常生活中的老师因为师生互动都是在课堂上，但课堂跟生活又是两码事了。至于社团的内部事务当然是由我们学生自己来管，而些活动也会征求下老师的意见，所以总体来说指导老师工作并不多。当然作为指导老师最基本的点就是要精神上支持我们社团的工作。具体方案其实主要的做法就是给大家更多的去想东西，去思考，去培养思维的机会。不是单单为了想东西而去用脑子，而是为了用脑子才去想东西。我们将会每两个星期组织社员聚在起去玩各种不同种类的培养类思维的游戏并且在我们自身经验与其他学校的推理社经验交流后以最好的方式来引导社员怎么样去思考每样游戏，而不是单纯蒙着脑子去玩例如钻石棋游戏规则游戏玩法如跳棋，但不能走步，只能跳。走棋时棋子跳过相邻的棋子到空位上，并且把跳过的棋子吃掉。棋沿棋盘的格线横跳纵跳，但是不能斜跳，直到最后剩下个棋子才算胜利。在西方评判独粒钻石棋优劣的级别是最后剩下只棋子颇好剩下只棋子很好剩下只棋子聪明剩下只棋子尖子剩下只棋子大师最后剩下只，而且在正中央天才......”。

7、“.....最佳人数人，另设法官名。道具和人数相等的杀手牌条件不允许情况下，也可以用其他代替。示例参加游戏人数共人，选其中人做法官。由法官准备张扑克牌。其中张，张为普通牌，张。众人坐定后，法官将洗好的张牌交由大家抽取。抽到普通牌的为良民，抽到的为杀手，抽到的为警察。自己看自己手里的牌，不要声张不要让其他人知道你抽到的是什么牌。抽牌结束后，法官开始主持游戏，众人要听从法官的口令，不要作弊。法官说天黑请闭眼，请大家闭上眼睛。此时只有法官人能看到大家的情况，等都闭好眼睛后。法官又说杀手请睁眼。听到此命令后，只有抽到杀手的三个杀手可以挣开眼睛，三杀手此时可以互相认识下，成为本轮游戏中最先达成同盟的群体。并由任意位杀手示意法官，杀掉所有在座闭眼中的任意位。在此过程中，法官播放音乐，掩饰其它动静和声音法官确认清楚后说杀手请闭眼。稍后说警察请睁眼。抽到警察的警察可以挣开眼睛，相互认识下，并可以怀疑闭眼的任意位为杀手，同时看向法官，法官可以给手势确认，完成后法官说警察请闭眼，稍后说天亮了，大家请睁眼。待大家都睁开眼睛后，法官宣布谁被杀了，留第个遗言。被杀者现在可以指认自己认为是杀手的人，并陈述理由。遗言说罢......”。

8、“.....法官主持由被杀者右边位开始挨个陈述自己的意见。如果有人中途认匪，没有轮到发言的其他人不能发言，认匪的玩家可以发言意见陈述完毕后，会有几人被怀疑为杀手。被怀疑者可以为自己辩解。由法官主持大家举手表决，票数最多的那个人直接出局。可以留遗言。在聆听了遗言后，新的夜晚来到了。又是凶手出来杀人，然后警察确认身份，然后又都在新天醒来，又有人被杀。继续讨论和杀掉新的被怀疑对象。如此往复，凶手杀掉全部的警察即可获胜，或杀掉所有的良民亦可获胜。警察和良民的任务就是尽快的抓出所有的凶小白或以下的书籍，然后按收取手续费，可以登记账号累积使用辅导书不可以参加换书活动书店中贴有小贴士请在换书前仔细检查，经兑换概不调换。三其他说明旧书收购时间在每年的大四毕业前夕。最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。在大二换寝室的双休日在每学期开学的时候。与图书馆取得联系，定期收购图书馆出售的书籍。提前订进为主，随时补充为辅。有影响有争议的畅销书应把握数量，及时进货。出租书籍补充说明习题或复习资料是不出租的。出租前要交书本定价的作为押金，如果按期还书，则押金退回如果超过了预定期限......”。

9、“.....但在宽限期内以元天来收取租罚金，超过宽限期则押金不予退还。租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的。六竞争分析短期内，书虫书店可能面临的竞争主要包括以下几个方面新书价格是二手书的倍，虽然新书的市场还很大，主要是大大二的学生买新书的多，但新书的市场占有率肯定会下降。校内的天天书店主要是出售新书及些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势。校外或校内可能也存在些旧书摊相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。七营销策略及销售销售渠道店面和网络双管齐下。书虫将主要已店面经营为主，网络淘宝贩售为辅的经营方式。实体店面预计在月中下旬开业，当时正值学生开学之际，图书会有定销量。在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等般情况。网络店面预计会更早推出，这样可以为实体店面创造知名度。价格战略低价积分会员制度。由于行情在变，价格应具体情况具体分析......”。