1、“.....机遇与挑战并存。本团队在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其中主要包括营运风险，流动性风险等。我团队针对在团队运行中可能遇到的各种风险有针对性的提出了规避的措施和方法。以下是具体的风险评估，流动性风险即便是业绩再好的企业，若是流动性管理不当，就有可能遭逢流动性危机。许多倒闭的团队不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。应对措施财务会计部将建立良好的流动性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必须注意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标......”。

2、“.....营运风险该风险主要表现为公众对于新产品的认同度不够高市场得不到开拓管理经验不足资金周转困难等等。归避方法首先要加强宣传我产品的品牌和功能，对初期进行合作的客户尽全力地给予最好的服务，给客户以良好的印象其次要聘请职业经理人顾问指导，吸引业内经验人士加盟等措施。通过团队政策限制性制度和标准，阻止高风险的经营活动交易行为财务损失和资产风险的发生。通过重新定义目标，调整战略及政策，或重新分配资源，停止些特殊的经营活动。在确定业务发展和市场扩张目标时，避免追逐偏离战略的机会。通过撤出现有市场或区域，或者通过出售清算剥离个产品组合或业务，规避风险。其次，以不变应万变。正所谓不后退就是前进，不采取任何行动，将风险保持在现有水平，不失为种规避风险的另类办法。根据市场情况许可等因素，对产品和服务进行重新定价，从而补偿风险成本。或者通过合理设计的组合工具，抵消风险。在次，可以利用政策或措施将风险降低到可接受的水平。将金融资产实物资产或信息资产分散放置在不同地方，不把鸡蛋放在个篮子里，以降低遭受灾难性损失的风险。借助内部流程或行动......”。

3、“.....以控制风险。通过给计划提供支持性的证明文件并授权合适的人做决策，应对偶发事件。必要时，可定期对计划进行检查，边检查边执行。最后，还可以将风险转移给资金雄厚的独立机构。例如保险。在明确的风险战略的指导下，与资金雄厚的独立机构签订保险合同。再保险。如有必要，可与其他保险团队签订合同，以减少投资风险。转移风险。通过结盟或合资，投资于新市场或新产品，获取回报。补偿风险。通过与资金雄厚的独立机构签订风险分担合同，补偿风险。㈧结束语这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。像这样的类似实用新型专利产品在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的环保产品是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大市场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的产品要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持......”。

4、“.....集这切才有我们最后的成功。市场营销部负责制定市场销售策略和销售计划。在产品销售过程中随时人大学本科生市场营销部主管人部门人数学历负责方面调整销售战略。㈣产品销售计划,首先，负责市场调研的队员分别走访大学城内学校和长清区内的中小学。调查市场对本产品的看法和购买意向，将所得的结果汇总成分析报告，供市场销售主管参考使用。以下是我们在设定的市场范围内找到的主要学校。材料来源于百度地图，其中大红点标注的地方为长清大学城内的几所大学材料来源于百度地图，图中大红点标注的是长清区内主要的中小学。,市场销售主管根据市场调研所得的分析报告制定销售计划，到对我们产品有兴趣的学校，联系负责采购教学办公用品的学生干部或老师，向他们推荐我们的产品。,在产品销售初期，将我们的产品放在淘宝网上出售，以扩大产品的影响力，树立企业信誉。同时，网络技术主管负责制作魔力防尘擦的网站进行产品的介绍和推广。在网站上解决消费者对产品的疑惑，并汲取意见和建议，供负责产品研发部找到改进产品的办法，并付诸实施。,财务主管算清团队经费和收益，并记好账目。做好预计资产负债表预计利润表预计现金流量表等财务报表。......”。

5、“.....以便于产品的演示及推广。㈤团队发展战略我团队的发展战略分为短期目标中期目标长期目标三个阶段。涵盖了团队发展的前十年。具体目标和实施计划如下表团队发展战略计划表短期目标中期目标长期目标时期打入市场及品牌树立期业务稳定及拓展期企业长足发展期时间段年年年主要业务以防尘魔力擦的销售为主。在销售主打产品的同时，积极吸纳其他创意可行的技术，推出其他同系列的环保教学用具及文具。形成由教学用具及学习用品的完整的产品体系。目标人群由学校采购部辐射到各个学生。生产方式这阶段产品的生产是通过与教学用具生产厂家合作实现的。这是团队具备已定经济实力，产品生产由外包转向自主设厂生产。此时，团队的产品已经完全自主生产。团队将在山东各地建立厂区生产团队产品。销售方式以走访推销为主。去市场范围内的中小学教学机构教学用品批发零售店等地方进行推销。同时，在淘宝网上同步发售该产品。实现销售产品和宣传环保健康理念的双赢局面的同时，我们的产品魔力防尘擦，定会成为个有口皆碑的优良产品。我相信，有着对消费者负责的态度，对祖国下代负责的态度，过硬的服务，优秀的管理和良好的口碑，展望我团队的明天，会有良好的发展前景......”。

6、“.....凡是退回的产品，公司律按实际收货的产品和数量清点后给予处理。我公司在接到货运部取货通知五日内，安排提取该批退货公司售后服务组按接收到货物的实际情况进行清理，十日内清点检测完毕，并做好退货清单传真至客户确认。经销商收到退货清单的传真后，于三日内确认，如无异议，签字回传，如有疑问的于五日内来电查询，超过五天的，将按经销商无任何异议并遵照我公司售后服务方案细则处理该退货。退货可根据客户意愿换货或冲账处理。保质期查询请参见年奕翔科技售后服务方案理赔细则。非正常条件使用造成损坏非正常条件使用造成损坏不按产品说明书要求安装使用等，任何使用不当的方式，例如接错线使用高电压以上非额定负载及使用环境特别异常如高温浸水腐蚀等不可抗拒因素，如水灾火灾地震雷击。因仓储环境恶劣管理不当，导致产品生锈霉变变形破损。非本公司原配套产品，如本公司设备配套其他公司电子件使用等。私自拆卸改动产品，或涂改合格证。五结构组织总经理陈奕君营销经理邵明洋财务部经理赵祥经理耿杨生产经理李仁杰六融资方案预计所需投资预计投资共三万八千元两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金......”。

7、“.....四千作为资金周转，合计共三万八千元。预计三年收入台式电脑销售量平均每台台式电脑收入元出去所送的东西笔记本的出售量平均美台笔记本收入元除去所送东西年内的收入预算注意在个月时支出将会多出房子装让费，在个月时铺面转手拿回转让费元。七可行性分析创业平台的可利用性目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为大学生创业提供良好的平台已不仅仅局限于学校提供的各种创业活动，国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优惠政策，涉及融资开业税收创业培训创业指导等诸多方面，各国有商业银行股份制银行城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利对打算创业的大学生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数无经济基础的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第步。大学市场对产品的需求行业除了低端市场还有个最主要的市场就是我们大学市场，我们大学市场是个永远不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑挂钩的大部分同学都会购买电脑，在大学里课程是比较少，很多同学都喜欢通过游戏电影来消磨时间又或者通过网络来进行学习......”。

8、“.....据调查全校以上的同学在大学毕业之前都会购买电脑。而且每年都有新同学来到学校，所以大学市场对电脑的需求量不仅仅是源源不断的而且处于平衡状态。八退出机制上市如果企业发展到定规模，可以考虑上市，从而资金可以撤离并购如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购管理层收购如果公司运营段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么其它投资资本也可以及时退出。创业培训课期班第三组陈奕君耿杨邵明洋李仁杰赵祥文本。二物流网络体系完善......”。

9、“.....机遇与挑战并存。本团队在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其中主要包括营运风险，流动性风险等。我团队针对在团队运行中可能遇到的各种风险有针对性的提出了规避的措施和方法。以下是具体的风险评估，流动性风险即便是业绩再好的企业，若是流动性管理不当，就有可能遭逢流动性危机。许多倒闭的团队不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。应对措施财务会计部将建立良好的流动性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必须注意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标。必要时通过申请银行短期贷款流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。营运风险该风险主要表现为公众对于新产品的认同度不够高市场得不到开拓管理经验不足资金周转困难等等。归避方法首先要加强宣传我产品的品牌和功能，对初期进行合作的客户尽全力地给予最好的服务，给客户以良好的印象其次要聘请职业经理人顾问指导，吸引业内经验人士加盟等措施。通过团队政策限制性制度和标准，阻止高风险的经营活动交易行为财务损失和资产风险的发生。通过重新定义目标，调整战略及政策，或重新分配资源，停止些特殊的经营活动......”。