1、“.....部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化品牌化。面对我国国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服市场存在很大的市场空白。方面，以米奇妙史努比派克兰帝等知名国际品牌以质量款式等优势占领了童装高档市场，价格般在元以上另方面，国内品牌多数集中在低档市场般在元以下，出现了两极分化。与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌直停在模仿国外童装色彩款式水平上，色彩黯淡，款式过于花哨或单调，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。三营销目标产品应以长远发展为目的，力求扎根广州。以建立完善的销售网络为主，销售目标为万元挤身流的童装供应商，成为快速成长的成功品牌市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的部分市场。致力于发展分销市场，到年底发展到家分销业务合作伙伴无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率高收益高薪资发展。四营销策略战略目标市场通过调查数据显示，我国儿童月平均消费最高的是广州，其次是北京，上海，成都等。考虑到我国南北文化和消费差异，以及我公司厂址位于浙江萧山......”。

2、“.....在几个线城市打开局面后，可以逐渐进入二三线城市。如果要实现企业快速增长，还要取得竞争优势，最佳的选择目标市场的策略必然是集中性策略。通过市场细分,我们将市场划分为以下三种战略核心型市场广州，上海，杭州培育型市场南京，武汉，厦门，成都，重庆，昆明等待开发型市场东莞，汕头，香港，澳门市场定位虽然我国市场上童装产品可以说是琳琅满目，但国产童装品牌只占品牌童装的市场份额，另半的市场份额均被外资或合资童装品牌占据。而国产童装中只有为品牌童装。就目前市场销售情况而言，也是外资或合资品牌遥遥领先，因此，可以说我国国内童装品牌还是有很大市场空间的。为了填补国内品牌的欠缺以及和国外品牌竞争，我公，我公司可以大打亲情牌，挖掘华裔消费者。如果要实现企业快速增长，还要取得竞争优势，最佳的选择目标市场的策略必然是集中性策略。综上市场分析与筛选，我们决定目标市场为悉尼墨尔本市场定位目前各大国际童装品牌纷纷抢占奢华童装市场，因而我公式决定放弃这块蛋糕的争抢，而面向广大中等收入家庭。我公司提倡时尚，运动，休闲，活力，环保的品牌文化，在竞争时，应强调环保的理念，树立独立时尚的品牌形象......”。

3、“.....为是产品尽快进入成长期，以下策略应符合产品生命周期特点。产品策略产品具有特色的同时兼顾当地的审美，狠抓质量，以取得顾客信任。待市场局面打开，完善质量保证体系，以独特良好的包装可再使用包装装潢和完善的服务与之配合，争创优质名牌产品。价格策略尽量符合顾客要求，制订满意价格策略，同时要兼顾市场需求和企业目标。价格表分为两层媒体公开报价市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。为了适应市场，还应定期分析运用着本企业文化的博大精深，带给孩子们具本品牌风格的儿童着装理念。现主要推出以下系列系列甜美可爱风薰衣草的紫童话的粉都市的蓝等经典色搭配，以及多种材质的碰撞尽显浪漫的时尚感。大红的艳丽粉色的梦幻等等在此品牌的画笔下，勾勒出五彩缤纷的童年。系列二朋克摇滚风灵感来源于年代经典的主流朋克摇滚表演者，艺术家乐队，流行趋势的特点是休闲时尚的吉拉吉外观。雅致的吉拉吉摇滚音乐风格与其他形式的不良外表和蓬乱露面的相比是精良简洁而带点随意的。织格子背心，衬衫和强调层次，收身的西装外套，佩费克托式摩托车手夹克......”。

4、“.....非彩色的黑白灰和中性色调是最佳基础色，深橙红色与砖红带来不样的冲击，泼溅颜色和印花上的银色点缀强调雅致而个性吉拉吉风格。撕裂和刻意磨损以显复古风的细节，有大小拉链设计，口袋处理，加工和可供选择的饰钉与饰钮细节。新邋遢主义融合了做旧处理酸性洗水模糊图案仿效印花等综合元素，更加突出吉拉吉风貌独有的不羁个性。系列三休闲运动风该品牌服装把时尚休闲运动集于体，为儿童展开了天使般的翅膀，让孩子们自由自在的快乐成长,健康舒适的面料大方时尚的款式个性休闲的搭配无不展现该品牌的魅力。其色彩图案鲜明，充满个性动感活泼时尚。贯彻质优款多的特点，在不同场合都可以为儿童创出别树帜的风格。风格艳丽夺目，时尚前卫，简洁大方，酷味十足。他在保留优美造型简洁装饰等特色的基础上，吸纳了当时流行的多元化设计概念。另种则采用相当成熟的剪裁以及材质，让小孩也带有股成熟的味道，同时又不失童稚。系列四环保低碳风越来越多的自然灾害提醒着我们要保护地球，而如何保护则取决于你我现在的生活方式。低碳生活逐渐流行起来......”。

5、“.....其中包括选用可循环利用材料制成的服装，及增加服装利用率减小服装消耗总量的方法等季又季的绿色风潮不断袭来，环保渐渐被纳入新式时尚生活方式。它带来的不仅仅是美，更是种全新的健康的生活观和时尚观。环保服饰相继上市，竹纤维系列作为种新型纤维，手感非常柔软，透气性很好，非常适合夏天穿着另外，麻布和谷类纤维原料也是表现良好的环保面料。第八章市场营销国内市场年营销计划书计划概要年度销售目标万元经销商网点个公司在童装市场有定知名度二市场状况分析目前，童装市场是我国最有增长潜力的市场之，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的左右。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。专家指出，未来几年全国童装需求量将以以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来直呈上升趋势，年增长率为。随着家庭收入的进步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平......”。

6、“.....更重要的是的团队成员都有共同的理想，为了的使命而共同奋斗。第八部分财务分析与融资分析固定成本元年可变成本元年管理人员费用,水电费用,营销人员费用,生产租金,研发人员费用运输成本,生产人员费用,促销活动,租金,合计,水电费,单位可变成本折旧,无形资产摊销,盈亏平衡点销售额,销量册固定成本可变成本总成本销售额销售额元根据分析，我们的保守销售额预测远大于盈亏平衡点销售额。因此我们的商业模式能够帮助我们在第年生存，并且在以后几年赚取利润。五年财务年报损益表年份主营业务收入,减主营营业成本,营业费用主营业务税金及附加二主营业务利润减管理费用三利润总额减所得税四净利润,利润分配表年份净利润,加年初未分配利润,二可供分配的利润减提取法定盈余公积,提取法定公益金,略大于零再提高折现率，用试算，求得略小于零，利用插值法我们计算出本项目的内部报酬率为。灵敏度分析为了更清晰的反映基于销售量的变化所引起的主营业务收入利润总额净利润和净资产的变化，我们特别制作以下图表以供对比......”。

7、“.....不会引起销售收入净利润的大幅变化，说明这两项指标对销售量并不敏感，由此也可证明公司的经营状况和获利能力是稳定的。同时，值得关注的是，经营现金净流量的变化中，可以看出，随着销售收入的增加，经营现金流量大量增加，而随着销售收入的减少，经营现金流量减少的幅度并不大，说明销售收入的小幅度提高，就可以对整个公司的现金流量状况有很大的帮助。公司资本技术入股自筹资金总资本金额万元比例公司融资本项目前期投资小，只需申请大学生创业基金，再自筹万元即可，无需风险资金介入操作，规避了股权分配以及撤资带来的风险。痛苦压抑期内，由于图书出版的现金回笼周期难以控制，即使现金流补充不足，公司将选择再次申请大学生创业基金，或向私人投资者筹资，或向银行申请优惠贷款已有私人投资者表达出合作意向，愿意对该项目作投资第九部分风险预测与防范策略客户接受程度风险风险部分学生尚未对我们公司的产品和服务理念给予认可，需求尚未形成。对策投入可以承受的人力物力在宣传试用和培训上。通过这些方式与各高校就业与职业发展中心保持良好的合作关系。这样就会转化为对有利的影响......”。

8、“.....管理风险风险形象知名度等方面还处于发展阶段，影响第年的财务收入。管理层年轻，经验不足。信息来源的可靠性以及出版物的知识产权等问题面临的风险。对策打造产品知名度，树立公司形象，分阶段稳步实施营销策略。管理层注重自身管理能力的提高。注意吸取多方建议，协调部门矛盾，兼顾了解法律事宜。竞争风险风险调查不够全面，未发现市场上已有与相似的同类产品。产品的发展期由于资金技术等难题，被竞争者先入为主。产品上市后，不乏有其他模仿者出现。市场的进入壁垒较低，模式易被复制。的电子资尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化品牌化。面对我国国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服市场存在很大的市场空白。方面，以米奇妙史努比派克兰帝等知名国际品牌以质量款式等优势占领了童装高档市场，价格般在元以上另方面，国内品牌多数集中在低档市场般在元以下，出现了两极分化。与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌直停在模仿国外童装色彩款式水平上，色彩黯淡，款式过于花哨或单调，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩......”。

9、“.....力求扎根广州。以建立完善的销售网络为主，销售目标为万元挤身流的童装供应商，成为快速成长的成功品牌市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的部分市场。致力于发展分销市场，到年底发展到家分销业务合作伙伴无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率高收益高薪资发展。四营销策略战略目标市场通过调查数据显示，我国儿童月平均消费最高的是广州，其次是北京，上海，成都等。考虑到我国南北文化和消费差异，以及我公司厂址位于浙江萧山，我们决定先主打南方市场，在几个线城市打开局面后，可以逐渐进入二三线城市。如果要实现企业快速增长，还要取得竞争优势，最佳的选择目标市场的策略必然是集中性策略。通过市场细分,我们将市场划分为以下三种战略核心型市场广州，上海，杭州培育型市场南京，武汉，厦门，成都，重庆，昆明等待开发型市场东莞，汕头，香港，澳门市场定位虽然我国市场上童装产品可以说是琳琅满目，但国产童装品牌只占品牌童装的市场份额，另半的市场份额均被外资或合资童装品牌占据。而国产童装中只有为品牌童装。就目前市场销售情况而言......”。