1、“.....当地消费水平较低，有利于我们的采购。生产设备我们将利用当地人的优势，在当地采购合适的设备生产。工人我们的创始人就是大理白族人，因此我们有产源地优势，能够找到性价比最高的扎染劳动力。生产周期从接收订单到加工工厂开始生产到产品包装完成的周期为天。成本控制加大研发力度，改进生产工艺流程，加强生产人员的技能培训，合理控制库存和原材料的购置成本，降低非正常损耗，提高合格品产出率，最大程度的降低生产成本。生产流程公司将采用流水作业，以节省时间及成本，提高生产效率。流程如图图产品生产流程图质量管理服务与质量是本公司的立足之本，只有优质的服务和过硬的品牌质量才能吸引顾客。因此，我们在服务的每个环节上都将狠抓质量，建立严格的质量管理监督体系，按照国际质量认证的要求来把好关，要求每个员工树立品牌意识......”。

2、“.....产品质量可信度不高由于夫子庙等地劣质产品的影响，顾客对我们的产品的质量可能会产生怀疑，还需要我们做长期的引导。创业资金少由于我们创业者所拥有的资金不多，而贷款的金额又很有限，所以，资金是制约我们发展的很重要因素。④缺乏经验和人脉我们都是刚出去的大学生，没有工作经验，也没有自己的人脉，这对我们的发展也有较大影响。影响力不高由于是新兴企业，我们刚开始和大客户的合作会遇到障碍，因为我们还没有在社会中树立良好的信誉，客户可能会犹豫。这就要我们在运营中注意树立我们良好的企业形象。现在是消费她时代，而我们的产品的主体顾客就是善于消费的女性。从消费角度看，装修房子购买饰品的大多数都是女性消费者，据有关研究报告显示，现在女性决定着家庭的消费。扎染服饰华丽的图案精巧的设计完美的造型精湛的技艺，可以展现出女性典雅的气质另方面......”。

3、“.....追赶时尚的爱美女性当然不会错过这股潮流。而扎染壁画构图简洁明快，布局粗犷豪放，具有浑厚素雅的质朴美，在现在装修追求简洁朴素自然精湛舒适风格的时代，定会得到广大女性的青睐,天津在家庭收入方面属于类城市，他们的消费方式已经从生活型往享受型方滇乡霓裳有限责任公司创业计划书向发展了。虽然该群体的奢侈品消费还远未成熟，但对时尚已有了相当的认识，而且购买力的强弱，并不影响他们对奢侈品的消费热情。天津是个大学遍地的地方，每年新批大学生的入学，都给天津的消费市场带来巨大的潜力。首先大学生之间赠送礼物的频率是很高的，生日节日情人朋友都需要送礼物。毛毛熊之类的传统礼品已经送得没意思了，更多的人追求有新意的又有品位的东西，我们的富有民族特色的工艺品就不失为个不错的选择。我们的多层次的价位和丰富的物品可以满足他们不同的需求。另方面大学生追求时尚，热爱并且容易接受新事物......”。

4、“.....我们的市场调查也证实了这点。④现在社会有追求古代和民族物品的强大趋势。在科技越来越发达的今天，人们追求的反古情怀却更加浓烈古式名居古式的装饰品古式衣服。前几年唐装的盛行和江南小镇的旅游热就是个很好的证明。扎染的灵魂和生命在于图案创造和设计，现在潜心愿意埋头搞设计的很少，但搞仿制的很多，旦市场上出现受欢迎的新图案，廉价的复制品立即哄而上。特别是近几年来，云南几乎没有新的扎染作品。缺少创新，不敢创新，这就是云南扎染艺术发展缓慢市场萎缩的主要原因，也是我们的最主要威胁。现代社会发展对农业文明的冲击破坏了民族文化诸形态得以产生和生存发展的土壤，原生于此的各种文化艺术形态逐步失去了生存发展的基础，被动地承受着强势文化的挤压，影响了对民族文化的价值判断。民间传承方式的落后和低效，使得大量的文化艺术品类在继承和发展上难以获得相应的社会支持和资源后备......”。

5、“.....旦老艺人们去世，技艺便成为绝技。④来自网上交易的竞争现在掏宝网上都可以买到扎染产品，而且价格低廉。六营销计划当前民族服装环境分析中国民族风服装市场是个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国民族风服装日益向休闲化多样化个性化时装化和品牌化发展。滇乡霓裳有限责任公司创业计划书随着人们生活水平的提高，对民族风服装购买和消费的过程，已经成为成本。互联网属于无存货商店，而无须将商品陈列出来，以供顾客选择。省这样来，店家不会因为存货而增加经营成本，因而在售价上，能增强虚拟商店对般商店的竞争力。因此我们公司还选择了线上销售这营销方式，开始用以辅助我们推广品牌和扩宽我们的销售渠道，并且方便我们进行地区客户统计分析，但本公司是以纯手工扎染制品为主营业务，因此线上销售规模不易过大，不然会有定程度上的降低商品质量。滇乡霓裳有限责任公司创业计划书营销目标第年完成万件销量......”。

6、“.....第二年推出更多的产品，拥有的市场份额。第三年年底，在消费者中拥有较高的品牌知名度。行销方案主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。价格定位民族服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在元以下，服装定价最好是以单件左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。促销采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户形式，给与客户更有价值更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度打折促销偶尔也做......”。

7、“.....但折扣幅度较小。节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，般为年两次，月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户形式，给与客户更有价值更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。广告整体规划推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。代言人形象滇乡霓裳有限责任公司创业计划书要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质并且有东方古典韵味气息。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求......”。

8、“.....引导新审美观。印刷品广告报纸在诸如扬子晚报成都商报华西都市报等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。杂志由于我们的主要目标市场是在岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如读者女友瑞丽等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。媒体广告互联网现在已经是个潮流。公司在些点击率高的网站如搜狐网易上播放广告或，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。电视媒体画面与音乐相结合其他广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进种包含幻想情感和乐趣的行为，成为种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位教养鉴赏能力和经济实力。民族风服装消费不仅仅是消费服装本身......”。

9、“.....消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对民族风服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式质量和知名度有较高要求。在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。市场机会及问题分析当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场直是民族风服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内民族风女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少......”。