1、“.....中期的融资方式在公司走入正常运营之后，公司将对内部员工发行股票进行股权融资，在合适的情况下选择长期借款短期借款等方式进行负债融资，以扩大资金来源管道，从而更有利于业务的扩张。后期的融资方式此时，公司已经进入了成熟期，竞争优势明显，产生了大量的现金流，达到了万元，现金储备充足，公司内部融资足以满足少量的投资需求，经营风险较小。为了资本结构的合理性，引入负债进行融资只是为了发挥财务杠杆作用，合理避税，以提高公司的盈利能力。第三部分附录主要产品介绍类型路线知识性教育内容简介互动素质教育内容简介天教育游深圳红树林了解典型候鸟的生活习性和特点认识红树林生长的环境及其种类了解沼泽与湿地关系了解深圳基围人的世事变迁通过大家起找怪兽游戏让孩子们领会到团队合作的重要性在介绍鸟类时，引导孩子们用望远镜观鸟，观察鸟类身上的纹饰，体会自然界的神奇之处英德喀斯特了解英德的地质构造过程掌握峰林溶洞山地等喀斯特地貌的成因与特点认识英德土壤的主要构成成分分析红茶与当地土壤气候条件的联系问孩子们今天的气温多少度，引导他们去关注生活中的细节拍取些地貌的图片......”。

2、“.....锻炼孩子的观察能力三天教育游湛江体验游记住湛江的地理位置分析了解红树林生态系统的功能价值以及典型动植物的特点关注湖光岩形成的地质背景，科学研究和医疗保健的功能认识玛珥湖的成因分析岛屿的地形特点以及成因认识黑岩石黑火山石，玄武岩的柱状节理分析存亮村发展渔家乐的重要影响因素。通过串名字的游戏使孩子们之间相互熟识，达到破冰的目的在介绍玛珥湖成因前，让孩子们发挥自己的想象，围绕玛珥湖成因，人说句话，使之构成个小故事，既能加深孩子们对玛珥湖的认识，又充满趣味性，锻炼孩子们的文学能力八天教育游内蒙古鄂尔多斯天游见识千沟万壑的黄土高原，了解黄土成因。认识黄土地貌及相对应的黄土塬黄土梁黄土峁地貌类型。关注植被覆盖，顺势分析黄土高原水土流失问题及相应解决措施。北方乡村与南方乡村的比较，农村空心化现象，干旱区半干旱区的农业灌溉技术，如何合理利用水资源观看萨拉乌苏地质剖面，地质岩层构造知识分辨萨拉乌苏河的河流阶地，河流下切对地形的影响了解半沙化地貌的形成学习恒星星座天球周日运动等通过同时到达的游戏，培养孩子们之间的默契，让孩子学会合作并乐于合作在介绍黄土高原前先给孩子们分组......”。

3、“.....在行程接近尾声时让孩子们展现自己的成果。通过这样的活动，提高孩子们的观察和合作能力，且借此检验此次教育旅游的教育成效。注册商标根据新课标要求，不断的进行深入研发，推出自己的升级产品，与时俱进，保证自己站在行业的前沿。客户关系稳定策略为目标客户提供完善的售后服务，以先进的产品和优质的服务保证我们良好的业内声誉。财务风险风险描述在企业发展过程中，随着经营规模扩大，对资金需求的迅速膨胀能否及时获得后续资金的支持以及公司存在的财务结构是否合理。应对措施融资策略利用大学生创业的优惠政策，例如免息贷款和创业基金引进风投，向投资者说明作为国内第个定位于教育旅游的品牌公司，我们所拥有的资源新颖的创意以及广阔的市场前景。财务管理策略建立企业内部监督制度，及时了解企业财务运营的真实情况，优化财务结构完善风险退出机制，实现资本增值或避免降低财产损失。管理风险风险描述企业在生产经营过程中，过于追求短期效益，忽视了管理创新制度创新以及企业文化的构筑。由于企业的调整创新滞后，造成高素质人才的流失。应对措施在企业发展壮大的过程中，加强对管理者的培训，高度重视企业管理中出现的种种问题......”。

4、“.....建设良好的企业文化，保障员工福利，增强公司的凝聚力。与广东中国青年旅行社合作，让优秀的经营管理经验直接移植到我们大学生创新创业上，使我们的经营管理更加合理完善。行业风险风险描述在企业的发展中，国家政策上下游产业的发展状况国民经济发展状况等的不确定即将导致企业在生产经营投资方面出现损失。应对措施加快信息化建设，及时了解国家政策，利用华南师范大学的旅游管理学院的教授地理科学学院的教授对国家经济发展状况和宏观环境的准确分析和预测，对公司战略作出相应的调整充分发挥产品服务质量管理水平科研水平特有资源上的优势，加快产品的研发生产，增强品牌竞争力同时加强与上下游产业的合作与交流，保证产品系列的集约优势。第七章管理组织结构公司成立初期拟采用直线职能型的结构形式，如下图所示公司组织结构图公司团队核心团队董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选。总经理负责公司的经营和发展，为公司制定短中长期发展战略，全面主持工作，抓好公司的生产销售工作，搞好生产经营，对公司全局业务全面负责。人力资源部根据企业业务发展......”。

5、“.....董事会人力资源部产品研发部财务部市场营销部公共关系部客户服务部产品研发部制订公司的年度产品开发计划，负责产品调研，路线研发，新产品打造和完善等系列产品开发工作，根据市场反馈情报资料，及时在设计上进行改良，使产品适应市场需求，增强产品竞争力。客户服务部落实产品路线的调度和旅游行程的安排建立健全客户档案和管理客户资料，解答顾客的疑惑，高效处理客户的反馈信息并及时传达给相关部门，促进教育旅游产品的完善。市场营销部分析市场状况，正确做出市场销售预测，制定企业营销方案，全面负责产品的营销和推广汇总市场信息，提出产品改善或产品开发建议。公共关系部对内协助各部门做好重大活动的协调和接待工作对外负责公司形象的树立，不断开发媒体政府渠道并保持与各媒体间的良好关系，积极联络社会公众各界，组织开办有特色的服务项目和活动，突出教育与旅游相结合的产品特色与行为知之，让教育融于旅途的理念，扩大产品的宣传和提高公司的影响力。财务部组织编制公司年度财务预算，合理分配公司收入，做好公司的会计核算会计监督工作加强日常财务管理和成本控制负责定期财产清查等......”。

6、“.....我们企业还可以适当组织医疗部门，为老年特殊群体做健康检查。因二三流品牌的主要消费群体是乡镇市场，可先在主要市场与工商部门配合做奶粉知识打假知识和婴儿吸收与健康知识的宣传，然后不定时地免费赠送。行动方案贝因美亲子活动月方案主题把爱传递下去，让爱代代相传时间年和月第个周六地点大润发中百商厦龙泽御园方式路演费用预算场地布置元主持人费用元演员服务人员费用元设备费用元宣传费用元奖品费用元方案调整二贝因美亲子活动月方案主题把爱传递下去，让爱代代相传时间年和月第个周六地点大润发中百商厦龙泽御园结束语在年上半年，通过多种对策划方案的积极实施，提高消费者对贝因美奶粉的知名度，以此来提高贝因美奶粉在泰安的市场占有率。形态上寻求新的突破，最终，我们选定有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，原因有三，之，封口拉链包装，更安全卫生，还能更防潮，给顾客多点购买的理由之二，立袋正面面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈列醒目，有利于顾客眼球的吸引之三，市面上，竞品奶粉尚无采用，我们率先采用，这也是差异化策略的需要,对不同价位的产品进行不同的包装。采取等级包装策略，实行不同等级不同包装。价格策略进行高价定位......”。

7、“.....袋装元，比惠氏美赞臣略低，但已经跻身高端婴儿奶粉品牌阵营。之所以略低定价，是给顾客以相同品质，更加实惠与惠氏等相比即物超所值的价值认知感觉。目的是为了把贝因美婴幼儿奶粉迅速吸引大量顾客，提高合肥市场占有率。何况这样的高端定位，已经有足够的毛利空间进行差异化市场运作渠道策略传统渠道利用经销商现有网络进行全面铺货，保证产品的铺货率及速度，在这环节我们需要做的就是制定合理的铺货目标对经销商的进度进行及时监控对出现的问题进行及时指导，并对客户资料进行及时统计管理。对于终端店孕婴店及特殊渠道，由公司业代直接开发管理维护，以便公司的各项政策得到有效执行，保证良好客情及销量的稳步提升，建立健全客户资料，实行档案管理。开辟医务通道，由医生建议转化为销售动力，使购买者快速接受产品。逐步建立分销渠道,完善网络建设,开发县级市场。渠道分析目前国内婴幼儿食品的主要销售渠道包括大卖场超市零售店母婴店专业店网上直销等。婴幼儿奶粉行业从渠道模式层面可划分为商超系统占比关联渠道婴童馆母婴店等，占比网购渠道新兴渠道，潜能巨大，占比海外代购占比医务渠道占比。商超系统和批销渠道较其他几类渠道来说，较为传统......”。

8、“.....根据尼尔森的统计，在众多流通渠道中，大卖场超市仍然是主要销售渠道，而母婴专营渠道则发展迅速。目前贝因美公司在全国设立了家销售分公司，拥有超过家经销商，覆盖近万个零售终端，消费者可以方便快捷的购买到公司的产品。在合肥地区，虽然卖场较少，但贝因美的品牌形象已经深入人心，受到众多家庭的喜爱与信任。而沃尔玛家乐福合家福等为首的合肥大型商超，足以保障我们产品的大部分覆盖面。至于零售店，是为了进入更深层次的覆盖。我们的特色渠道包括医院，药店等医务市场，孕婴店，此外，贝因美还开展了自有渠道的职方式来凑集资第年第二年第三年第四年第五年初始投入资金金。中期的融资方式在公司走入正常运营之后，公司将对内部员工发行股票进行股权融资，在合适的情况下选择长期借款短期借款等方式进行负债融资，以扩大资金来源管道，从而更有利于业务的扩张。后期的融资方式此时，公司已经进入了成熟期，竞争优势明显，产生了大量的现金流，达到了万元，现金储备充足，公司内部融资足以满足少量的投资需求，经营风险较小。为了资本结构的合理性，引入负债进行融资只是为了发挥财务杠杆作用，合理避税，以提高公司的盈利能力......”。

9、“.....引导孩子们用望远镜观鸟，观察鸟类身上的纹饰，体会自然界的神奇之处英德喀斯特了解英德的地质构造过程掌握峰林溶洞山地等喀斯特地貌的成因与特点认识英德土壤的主要构成成分分析红茶与当地土壤气候条件的联系问孩子们今天的气温多少度，引导他们去关注生活中的细节拍取些地貌的图片，让孩子们根据图片找出实际位置，锻炼孩子的观察能力三天教育游湛江体验游记住湛江的地理位置分析了解红树林生态系统的功能价值以及典型动植物的特点关注湖光岩形成的地质背景，科学研究和医疗保健的功能认识玛珥湖的成因分析岛屿的地形特点以及成因认识黑岩石黑火山石，玄武岩的柱状节理分析存亮村发展渔家乐的重要影响因素。通过串名字的游戏使孩子们之间相互熟识，达到破冰的目的在介绍玛珥湖成因前，让孩子们发挥自己的想象，围绕玛珥湖成因，人说句话，使之构成个小故事，既能加深孩子们对玛珥湖的认识，又充满趣味性......”。