1、“.....举办公益活动我们将定期组织些面向中老年人的活动，如服务进社区中老年人象棋大赛中老年人摄影大赛等等，这样的活动让客户真正能感受到桑榆网给他们带来的欢个付费网站，需要经历个相当长的时期和过程。我们的策略是三年赔本，长期经营。具体展开来说就是在最初三年内，不断提高我们网站技术，不断做好我们的人性化服务，广泛树立我们网站的信誉，做好自己的品牌三年后，当我们的技术达到定的程度，品牌达到定的知名度，点击率达到定的高度时，我们会为用户提供些更加优质的服务，当然这些优质的服务是要收费的，我们会把握和控制整个由不收费到收费的进程，尽量做到让用户觉得物有所值。作为个长期经营的服务性网站到商业性网站，网站需要管理好，也要维护好。团队也是样需要如此，三年的赔本战略，对每个队员来说都很难接受的的，任何时候内部的外部的消极言论都会成为瓦解的定时炸弹，为此我们团队的管理策略是沟通。领导者要不断提高自己在团队中的影响力，定时召开团队会议，做好团队中每个队员的心理工作，团队中决不允许和团队有关的秘密存在，决不允许任何队员传播消极言论。收费策略我我们应该坚持三年免费期的网站经营策略......”。

2、“.....更重要的是为了培养我们的长期客户，将来这群体将成为我们收费的主要对象。当然，我们也不会在三年后突然大规模的收费，我们将从局部功能和局部功能上进行收费，后期将挖掘更多的收费渠道，在经过年的过渡期我们将建立起套完善的收费体系。十三风险评估些频道及其子栏目点击率过低当我们遇到这种情况时，我们会考虑暂时关闭该频道和子栏目。因为如果不关闭将占用我们大量的资金投入，在网站维护上占用大量人力财力，同时，由于点击率过低，这也会降低广告商的广告投入数量和价格，从而降低网站收入。所以，暂时关闭是个最好的选择。在资金分配上的不恰当由于我们缺乏经验，遇到这种问题时我们将向该行业的前辈们虚心求教，加大在资金预算上的精确度，让财务部门准确计算每笔开支。方面我们将加大公司流动资金的筹集，主动积极联系广告商，投资商和合作者。另方面，我们将会合理调整下资金的分配，将部分资金抽出用于主要功能的开发和建设。在公司整体运营上出现问题，导致资金链出现断裂，如果出现这种问题，那么我们的网站也就很难正常运行了。所以我们方面精简开支，精简员工，另方面努力筹集资金，平息投资商的诸多担心和顾虑，努力让资金链持续稳定......”。

3、“.....从小就有着颗对未知事物的好奇心，这致使他对所有问题都要刨根问底，本着对理想的执着追求，他直在努力实现每个目标。他善于观察身边的点点滴滴，并且能从点点滴滴中寻求机遇，因为他始终相信机遇是留给有准备的人。他为人亲和，善于处理与别人的关系，所以无论到哪，他的身边总有那么群兄弟。在校园活动中也是相当活跃，积极参加各项活动和比赛，因为他坚信机会是靠自己争取的。他的人生信条是在生活中发现，在发现中超越,孙大龙来自东方小巴黎哈尔滨。自幼年成长在个单亲家庭，从小就有超越同龄人的的活在个幸福的家庭，父亲吃苦耐劳，在父亲的影响下，他刻苦勤奋。谨慎认真是他最大的优点，他积极乐观向上。他宽厚待人，严于律己，对朋友有颗宽容的心。他的人生信条是，。我们坚信英雄莫问出处，创业不问岁数，我年轻，我快乐，我的生活我丰富，我的舞台我做主,团队邮箱供的资料准确，错字率在以下需建设数据库保存的资料及时输入数据库，并保证数据能被正确调用搜索引擎登录在网站建设竣工后两个星期内完成利用所提供的网页检查工具......”。

4、“.....非因不可抗力因素如电信局停电传输中断等保证网页能被正常浏览电子邮件系统能正常收发页面更新准时上传。六网页设计网站以红色为主色调，代表着老当益壮的生活理念，我们尽量做到简洁，让用户易于查找。各个版块布局合理，层次分明。内容上我们尽量做到全面图文并茂。以下是我们的首页展示七公司结构规划总裁确定公司发展战略规划实施运营，研究制定具体措施，确定内部组织机构，管理财务人力资源部和副总裁，任命和解雇部门经理，并定期向董事会报告公司经营情况。副总裁管理协调公司大部门市场部销售部品牌营销策划部网络技术部，优化各部门结构，向总裁沟通，报告各部门具体情况。财务部主管对公司内部的财务控制会计投资活动负责，定期向总裁递交财务报告，分析公司财务状况并提出意见。市场部主管负责公司广告和商城业务的拓展和整体营销活动，管理营销队伍。销售部主管负责公司的广告代理和商城业务，管理销售团队。品牌营销策划部主管负责为公司进行品牌活动策划，策划大型品牌宣传活动，管理策划团队。网络技术部主管带领团队开发公司主营网站和公司网站，并进行维护。人力资源部主管负责公司人员招聘培训选拔提升及关系协调......”。

5、“.....营造以人为本的企业文化。八短期发展规划在头年内逐步完善网站在结构和功能上的不足，提升网站的硬件基础，并在这年内广泛宣传，提升网站知名度。这三年内不考虑盈利，主要就是打响网站的名声。从第年开始网站实现盈利，逐步添加些收费服务，进步吸引顾客和获取利润。第五年公司上市，广泛接受社会各界的投资，为公司奠定坚实的资金基础。第年主要致力于开拓市场，进步挖掘市场潜在价值，受理些国外业务。九宣传策略由于考虑到我们所面向的客户群体是中老年人这特殊群体，我们在宣传上虽采取的方式也应该有针对性，不能完全套用般的公司惯用的宣传模式。所以，经过我们团队精心分析，我们将通过以下几种方式进行采用传统的发传单贴海报方式通过分发传单将使人们直接接触到我们的广告信息。我们将在些中老年人比较聚集的地方，比如广场公园中老年人活动中心等，对他们进行宣传。精美的图片比文字更有吸引力。在中老年人活动较多的场所，如茶馆棋牌室医院浴室等或者是商业密集区，我们都会张贴小型或大型宣传海报。与其他网站合作我们可以和相关网站进行合作，互置友情链接，互相为对方开辟广告位，这样来，用户在浏览别的网站时也能看到我们的广告......”。

6、“.....冷水输送系数小于控制值，应进行技术经济比较，确定是否更换水泵或节能改造或调整运行方式。影响冷却水输送系数的因素有冷却水泵效率冷却水供回水温差和水泵扬程，冷却水输送系数小于控制值时，应依据具体情况，确立是否更换水泵或节能改造或调整运行方式。严格门窗管理补水管理，加强日常巡视，杜绝跑冒滴漏现象。强化设备监控和作业管理，应努力减少由于设备异常导致的能耗增加，杜绝由于操作不当导致的能耗增加。在确保舒适度的前提下，加强客户端空调使用管理。第八章风险管理第八章风险管理风险预测无论是国外，还是国内，业务的发展都是历经坎坷，在研究风险管理之前，应对潜在风险有充分认识。政策风险虽然有密集的鼓励政策出台，但各地政策的执行力度，有打折扣的可能。随着产业规模的扩大及行业管理的规范，未来可能出台些市场准入门槛。利率和汇率的波动会影响项目的建设运营成本，直接或间接造成项目收益损失。市场风险产业环境恶化，无序竞争没有高效的市场管理机制。主要竞争对手调整战略，取得竞争优势，些大厂商进入行业，加剧竞争。客户风险包括客户经营出现问题，无法继续支付服务费客户违约......”。

7、“.....新官不理旧政，不愿履行合同。运营风险技术研发未按期完成或不成功，影响了公司的核心竞争力。由于技术更新换代，原有节能方案无法继续履行或履行成本高企。项目管理不善服务质量下降运营成本增加分包商合作中断带来的压力。人力风险不能吸引技术及管理人才，特别是在节能技术运用能源系统诊断审计现场服务管理销售策划等方面，人才储备不够造成公司发展受阻。人才激励不够，人才流失，无法保证支稳定高效的团队。资金风险开展业务，需要持续的资金投入，除了自有资金以外，必须依靠融资推动项目的建设运营。没有打通融资渠道，资金不足或者现金流管理不善，使项目发展受阻。风险管控在认识潜在风险的基础上，制定风险管理措施，或者设计风险管控工具。针对政策风险公司设立和运作严格遵守国家法律法规和政策，守法经营，是避免政策风险的基础。公司应加强公共关系工作，重点是加强各地发改委经信委建委财税及节能主管部门的关系，及时了解政策和资讯，取得政府部门的支持。针对市场风险公司应加强与节能产业委员会的联系，及时了解行业发展动态，适时调整公司经营计划。实施以竞争向导的策略，及时了解主要竞争对手行动，包括他们在做什么，为什么那样做......”。

8、“.....做得好的是什么，做的不好的是什么，根据情况适时采取对策。设计好客户风险管控工具，如表所示第八章风险管理表客户风险管控工具所需工具改进方向交易前企业信息收集表收集客户基本信息，包括经营状况行业整体情况，目前能源使用状况潜在节能空，信用状况等。客户风险评级表根据收集的信息，基于既定的权重，取得加权平均的风险评级，在资源有限的情况下，选择项目进行投资。交易中合同手续办理清单及标准文本建筑基本情况，建设运营的边界条件，承诺节能标准，节能分享方式，服务级别规定，特殊情况处理细则。合同应符合国目的。举办公益活动我们将定期组织些面向中老年人的活动，如服务进社区中老年人象棋大赛中老年人摄影大赛等等，这样的活动让客户真正能感受到桑榆网给他们带来的欢个付费网站，需要经历个相当长的时期和过程。我们的策略是三年赔本，长期经营。具体展开来说就是在最初三年内，不断提高我们网站技术，不断做好我们的人性化服务，广泛树立我们网站的信誉，做好自己的品牌三年后，当我们的技术达到定的程度，品牌达到定的知名度，点击率达到定的高度时，我们会为用户提供些更加优质的服务，当然这些优质的服务是要收费的......”。

9、“.....尽量做到让用户觉得物有所值。作为个长期经营的服务性网站到商业性网站，网站需要管理好，也要维护好。团队也是样需要如此，三年的赔本战略，对每个队员来说都很难接受的的，任何时候内部的外部的消极言论都会成为瓦解的定时炸弹，为此我们团队的管理策略是沟通。领导者要不断提高自己在团队中的影响力，定时召开团队会议，做好团队中每个队员的心理工作，团队中决不允许和团队有关的秘密存在，决不允许任何队员传播消极言论。收费策略我我们应该坚持三年免费期的网站经营策略，三年的免费期是为了招揽更多的用户，更重要的是为了培养我们的长期客户，将来这群体将成为我们收费的主要对象。当然，我们也不会在三年后突然大规模的收费，我们将从局部功能和局部功能上进行收费，后期将挖掘更多的收费渠道，在经过年的过渡期我们将建立起套完善的收费体系。十三风险评估些频道及其子栏目点击率过低当我们遇到这种情况时，我们会考虑暂时关闭该频道和子栏目。因为如果不关闭将占用我们大量的资金投入，在网站维护上占用大量人力财力，同时，由于点击率过低，这也会降低广告商的广告投入数量和价格，从而降低网站收入。所以，暂时关闭是个最好的选择......”。