1、“.....向所有专业和业余人士开放五大赛时间年月日年月日截稿六作品征集主题以寻找未来的金沙湖为主题，反映金沙湖修建前的情况，金沙湖区域周边的情况。友情提示以上题材可以采用系列组照，从城市变迁新旧对比的角度表现作品主题，可配文字字以内加以说明。七参赛要求题材必须紧扣主题，必须是原创作品。参赛资格作者不受区域年龄限制。此前参加各项摄影比赛的获奖含入开盘活动公关活动共筑小区精神堡垒大行动项目所在地促销工地广告产品形象展示，售楼处装饰项目所在地入市准备入市前印刷品的设计制作准备不可预计费用合计三公关活动细则开盘仪式购房大抽奖活动活动目的留用抽奖形式让客户获得意外财富，给客户惊喜，为项目聚集人气活动地点售楼部现场活动对象已交纳诚意金客户和签约客户人员配备销售人员活动组织人员礼仪小姐相关工作人员物料配合搭建舞台个音响套抽奖箱个奖项设置现场购房抽奖活动，奖金设三个档次，分别为元，元，元，在房价里扣取共筑小区精神堡垒大行动活动目的利用活动来增强住户对小区的凝聚力与向心力......”。

2、“.....实现项目快速销售活动内容开盘当天的前名购房者每人在小区的人生路上种植棵人生树，通过树木的成长来见证自己的人生，小区管理处为每棵树设立档案。人生树的看护可以委托小区管理处看护也可以自己看护活动地点小区内人行路两侧活动对象前名购房者物料配合树苗棵以上种植工具点心饮料相机档案袋鲜花礼品媒体配合摄像机记录现场过程后制作光盘，给每位种植者免费发送光盘张用语六年，在报纸上，发表通讯报道篇。四促销活动细则客户活动可以享受存万抵万，存万抵万。房交会期间存万的客户在风雅乐府楼开盘当天选到房源并购买车位，可享受抵万元房款，抵三万元车位款如开盘当天选到房源但未购买车位的，可享受抵万元房款。促销活动二直接降价这促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。但是直接降价除了有你越降俺越不买的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，对此，我们可以启动项风雅乐府点亮生活的行动，以更贴近更直观地博得客户的青睐。减首付减首付算是所有开发商的发明。随着银行对购房贷款的收紧银根，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于些购房者......”。

3、“.....可以较直接地吸引很多客户。免费送礼礼多人不怪，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。其余小则送物业费中央空调全套橱柜，大则送车库卫生间小汽车。当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的稻草，则会爽快出手，所以我们要在分析客户现阶段心理的情况下，充分迎合客户的心情需要。团购对于开发商，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房的威胁，又可借机炒作出销售量和知名度。其次，团购在略微降价降价的同时，达到了捆绑促介规划以报纸杂志平面媒体为主，广播广告户外广告牌车身广告网络广告等方式为辅进行宣传四传播阶段规划巩固蓄水期开盘强销期五传播总预算由于宏观政策趋紧，带来融资等方面的困难，以及对自身劣势威胁的分析，因此需要在宣传方面加大投入进行宣传，促进销售。按照现今普通楼盘常规的宣传投放般是按项目总回收资金的计算。故建议本项目的传播费用总投入按回收资金的计算，并且根据每个阶段的实际需要和情况投入广告及其他传播手段。预期费用总预算为按平方米的总建筑面积计算，可售面积约为平方米，则广告费用项目总投入为元元万元......”。

4、“.....同时根据传播阶段的规划，大致的预算为总预算投入的，即万。二巩固蓄水期年阶段概况推广主题德信•早城与你起共享活性人生推广目的巩固销售情况，购房者的关注度，为下期开盘做好蓄客工作推广手段以公关活动做为主要手段，开展项目传播，并配合硬广告软性广告进行宣传。传播策略以广告传播为主结合软性广告的作用，广告传播以住房带来活性的生活体验作为主要卖点，根据销售阶段进行相应媒介选择和投放力度，软性广告则利用新闻热点，在媒体进行炒作，着重强调项目的活性的特色，销售的火爆程度，以及项目投资升值潜力等，起到造势效果，提高知名度，促销最终销售。二具体传播计划及预算传播计划概况营销阶段时间类型费用约万元主题媒体及备注巩固蓄水期年月报纸德信•早城开启活性人生今日早报等整版软文寻找杭州另个西湖德信•早城开启活性人生是什么让早城成为投资的热主流纸媒钱江晚报今日早报点等浙商等网络寻找杭州另个西湖德信•早城开启活性人生是什么让早城成为投资的热点等搜房网等，全年套餐......”。

5、“.....焦点网等年月不可预计费用合计三公关活动细则下沙金沙湖区域规划研讨会活动目的在政府官员发表讲话和大量软性广告广告发布以后，借舆论进行热炒，将金沙湖区域概念推向高潮，提高金沙湖板块的知名度和美誉度，为四期销售做铺垫。活动时间年月地点杭州歌德大酒店会议厅活动对象人员新闻媒体家，有关官员专家人，消费者代表人，知名人士人,其他。杭州壁球高手比赛活动活动目的借壁球活动来吸引眼球，带动市民对新潮另类活动的向往，为项目体验概念的推出起到抛砖引玉的作用活动时间年月活动地点项目售楼部现场活动对象杭州岁的居民活动策略比赛前半个月把比赛活动消息发布到报纸上，比赛报名时间为半个月，凡岁的杭州市民都可报名参加。在售楼部现场提前十天搭建好壁球设施以供市民参观活动要点邀请政府官员前来现场指导邀请报社记者为活动全程报道邀请目标客户前来参加准备好现场维护工作物料及人员配合项目宣传白球空飘资料准备音响套主持人名教练员名售楼员若干奖励方式等奖名，奖金元二等奖名，奖金元三等奖名，奖金元优秀奖名......”。

6、“.....,分包费现金流入时间预付款项目开工日期现金流估算表项目现金流分析表十七合同管理策划合同管理模式实行分级管理与归口管理相结合的原则，明确合同管理职责，实行承办人制度审查会签制度授权委托制度合同专用章制度合同备案制度合同争议报告制度及责任追究制度。合同管理职责公司经营部是合同归口管理部门，履行以下管理职责建立健全公司合同管理制度，指导协调项目部合同管理工作。监督检查合同管理工作的合法合规性。参与重大合同的评审招投标商务谈判和签约活动。监督检查合同履行情况。进行合同备案台帐及汇总的统计。组织合同业务人员培训，指导解决合同争议。制订和发布公司合同示范文本。公司经营部是合同承办部门，履行以下管理职责调查了解合同对方主体资格资信和履约能力等情况。办理授权委托申请，组织合同谈判和起草合同文本。进行合同文本审查会签的流转。组织履行合同，协调处理履约中出现的争议和索赔签证。建立和保管合同台帐档案及统计分析，按规定进行合同备案归档。公司财务部履行以下管理职责参与审查会签合同。审查合同中的财务收付条款的合法合规性......”。

7、“.....组织向业主提交的各类担保。按照合同约定办理工程款收付事项。项目法务部履行以下管理职责有条件的，聘请专业律师担任审查会签合同。依据法律法规和政策，对合同订立履行变更解除等事项进行全面审查，保证合同的合法有效性。对合同订立履行中出现的失控和违法情况，提出法律意见。协助项目部处理合同争议。合同履约管理在组织和监督合同履行的同时，督促其他各方当事人按约全面适当地履行合同。合同生效前不得实际履行，合同生效前确需履行的，必须进行风险分析并报经公司批准。合同承办人必须及时履行合同约定的通知义务，包括提示有关部门单位按合同约定的日期期间履行合同义务或主张权利汇报请示协调解决合同履行中出现的问题争议。项目部每月对合同履行情况进行次检查，在公司月度生产管理调度会上汇报合同履行情况。合同索赔管理工程索赔包括工期索赔和费用索赔，索赔请求应当在合同约定的时间内以合同约定的形式提出并提交索赔相关文件。索赔相关文件般包括索赔通知书索赔文件。其中索赔通知书是指在合同约定的时间内向对方发出的表明己方要求工期或费用索赔意向的通知索赔文件是在索赔通知书发出之后，在合同约定的时间内向对方发出的完整详细的索赔材料......”。

8、“.....信函中应说明索赔事件发生的原因，列举索赔理由，提出合同索赔金额与工期及附加说明。索赔报告列举索赔的核心内容，详细说明合同索赔的事实和理由，说明索赔的合理合法性，简要列出损失计算和要求赔偿的金额和工期等。索赔金额和索赔工期的详细计算书与证据，根据合同约定的方法计算索赔金额和索赔工期。项目经理为工程索赔的第责任人项目经营部为工程索赔的执行部门，在项目经理领导下负责监督合同履行情况，及时确认工程索赔事项并向项目经理汇报，指导其他部门搜集和汇总工程索赔的证据，按照合同约定的时沙湖摄影大赛征稿主办单位德信集团二承办单位浙江德信金沙置业有限公司三合作单位新浪乐居搜房网等待定四参赛对象本次大赛不受地域限制，向所有专业和业余人士开放五大赛时间年月日年月日截稿六作品征集主题以寻找未来的金沙湖为主题，反映金沙湖修建前的情况，金沙湖区域周边的情况。友情提示以上题材可以采用系列组照，从城市变迁新旧对比的角度表现作品主题，可配文字字以内加以说明。七参赛要求题材必须紧扣主题，必须是原创作品。参赛资格作者不受区域年龄限制......”。

9、“.....售楼处装饰项目所在地入市准备入市前印刷品的设计制作准备不可预计费用合计三公关活动细则开盘仪式购房大抽奖活动活动目的留用抽奖形式让客户获得意外财富，给客户惊喜，为项目聚集人气活动地点售楼部现场活动对象已交纳诚意金客户和签约客户人员配备销售人员活动组织人员礼仪小姐相关工作人员物料配合搭建舞台个音响套抽奖箱个奖项设置现场购房抽奖活动，奖金设三个档次，分别为元，元，元，在房价里扣取共筑小区精神堡垒大行动活动目的利用活动来增强住户对小区的凝聚力与向心力，从而增强人气，实现项目快速销售活动内容开盘当天的前名购房者每人在小区的人生路上种植棵人生树，通过树木的成长来见证自己的人生，小区管理处为每棵树设立档案。人生树的看护可以委托小区管理处看护也可以自己看护活动地点小区内人行路两侧活动对象前名购房者物料配合树苗棵以上种植工具点心饮料相机档案袋鲜花礼品媒体配合摄像机记录现场过程后制作光盘，给每位种植者免费发送光盘张用语六年，在报纸上，发表通讯报道篇。四促销活动细则客户活动可以享受存万抵万，存万抵万。房交会期间存万的客户在风雅乐府楼开盘当天选到房源并购买车位......”。