1、“.....座谈会，茶话会，接待和专访等社交活动这内公共关系具有直接性，灵活性和人情味等特点，能使人际间的关系进入情感的层次，因而在公共关系活动中得到广净水器，具有专业的品牌优势。渠道优势由于公司和销售终端都在武汉市区，益锐通过武汉当地综合性商场，经销商网络等快捷的渠道网络优势，利用现有的渠道实现快速铺货，市场启动速度优势明显。产品优势产品开发周期短，启动成本较低，可以快速实现产品供应。由于公司，厂商和销售终端都在武汉地区，具有定的成本优势，可以在起步阶段把企业投资成本应用于业务队伍的建设上来，用在终端及返利上，在商品价格上具有更大的弹性和竞争性。机遇分析市场机遇直饮水代替自来水，是大势所趋。净水器产业还处于初级阶段，还没有形成绝对性的领导品牌，市场认同感在逐步提升，对于后来者具有较强的市场开发空间，尽管市场上存在各家实力不等的竞争对手，第三由于众多公司在起运作，逐渐的把直饮水的观念向市民普及，先趋势再造势。市场潜力巨大，前景广阔。品牌机遇益锐为武汉本土品牌，利用品牌亲和力优势加快市场推广行业优势近年来，放地产市场蓬勃发展，各地大项目是清新高雅。建议公司参与设计海报单及自行制作......”。

2、“.....传单派发在促销活动期间同时进行传单派发，推广知名度展板经常更新位置，摆放醒目不受其他任何组织宣传影响。产品展示会在促销活动会场外设展览场地，进行公司产品小型展览会，活动当天是公司产品得到展示，吸引人来参观及过路人的目光，建议公司准备具有特色的音像制品现场播放以求最佳效果。现场介绍赞助商可派单位的人前来促销活动场地，与推广人员合作表演节目，或者现场宣传，推广人员也会以游戏等形式宣传，这样的宣传效果也很好。促销与街道店面推广相结合，在节假日或者周末进行促销活动，活动采取打折促销等多种形式，达到提高益锐净水器的知名度及销售额的效果。事件营销赞助有重大影响的活动为相关群体免费提供净水器。现金折扣。付现金与优惠券差不多，不同的只是减价发生在购买之后，而不是购买之时。顾客购物后将张购物证明寄给生产企业，然后成产商用邮寄方式用邮的建设给净水器行业带来发展机遇。威胁分析净水器销售的第波已经过去，有些企业已经利用品牌亲和优势加快市场推广。开始过河拆桥打呀竞争对手，市场的竞争本质就是时间与速度的竞争，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度。最少的成本实现最大的效果......”。

3、“.....三引导目标市场消费的主题完善的给水服务提高生活质量造水比买桶装水更好，安全卫生方便社会时尚大力研究应用先进的净化技术，解决净水器发展的瓶颈问题。二产品策略目前益锐净水器主要有厨房净水机系列，管线净水机系列，管道净水机系列。对于选定目标市场，我们主推厨房净水机系列的型产品，净水器本身价格可以压价，售后再定期免费维护方面收取净水器滤芯更换费用。三产品推广广告方面针对益锐净水器推出的广告，主要强调产品特性实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。海报宣传在各街道宣宣传。第二氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金快速回笼。第三可以作为普片宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。第四直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。第五结合本地区情况实施，比较具有代表性，可以最大限度的杜绝误差情况的发生。寄方式向消费者退换购物货款。赠奖或礼物。赠奖是以相对较低的价格出售或免费提供种商品，以此作为对购买对特定产品的刺激。形式括随附赠品，将赠品附在商品或包装里面二免费邮寄赠品，就是消费者来购买的证据时......”。

4、“.....即把产品以低于正常零售价的价格出售给消费者，或向消费者提供多种多样的印有企业名称的赠品。竞赛抽奖游戏。竞赛是提供赢得奖金，旅游商品等机会，作为购买种商品的结果。竞赛是消费者在购买种商品后向组织者提供参加竞赛的东西，如建议广告词商品知识，交由评价小组审查，确定获奖者。抽奖是消费者购买商品后，参加有奖抽奖。游戏是指购买时提供参加奖赛的竞猜游戏。净水器人员推销人员推销是促销组合中最传统也是最不可缺少的种促销方式，引起沟通方式直接性以及易于与顾客建立亲密的长期合作关系等特点，它在现代市场营销中仍具有很重要的地位。人员推销是指推销人员现场对顾客做宣传，已达到推销产品泛应用。提供能够各种优惠活动比如开展售后服务，咨询服务，维修技术培训等，以行动证实对公众的诚意。这类公共关系被誉为实惠公关，容易获得公众的理解和好感。在促销活动的现场，有些顾客对产品的价位不满意，虽然有需求，但是价格影响大于自身需求的影响，影响了顾客对对产品的购买，镇在促销活动的现场，有些顾客对产品的价位不满意，虽然有需求，但是价格影响大于自身需求的影响，影响了顾客对对产品的购买，针对这种情况......”。

5、“.....这就对于些对价格有意见的顾客，我们采取在保证产品价位不变的条件下再多附赠竟是龙头，以满足顾客多得的需求。对于产品较为满意但还在犹豫的顾客，我们将对其保证上门安装使用的原则，保证产品的质量，试用期完毕不满意者可以无条件退货，以此让顾客用的舒心，用得放心。活动其他费用总计二可行性具体分析第直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑，实现盈利目标的种直接营销方式。具体而言，人员推销的任务包括在营业场所接受订单上门征订建立信誉培养现有或潜在客户充当技术顾问运送产品等。人员推销是种双向沟通，它是推销人员和顾客面对面进行交易商谈，具有交流充分服务方式灵活适应性强弹性大效果明显但推广费用高的特点。人员推销的方式有单个推销员对单个客户。及对的推销活动单个推销员对群客户。推销小组对顾客群体。推销会议。推销研讨会。即推销人员与技术人员起，为顾客单位举办有关产品技新闻媒体处理好与新闻媒体的关系，经常与新闻界提供新闻稿，重大事件举行新闻发布会，向新闻界分发企业刊物，宣传下册子等，以求最迅速的将企业内部信息扩算到新闻界，利用新闻媒介形成有利于企业的社会舆论......”。

6、“.....注重公益宣传，这部分我们可以尝试与政府合作，借助政府的强大力量将我们的品牌宣传出去，另外我们古装摄影工作室的主题是挖掘宣扬徽文化，与黄山市政府的未来旅游规划不谋而合，项目成功会给当地带来经济效益，加上政府对大学生创业的鼓励和支持，此方案具有可行性。当然除了这种营销方式我们也会联合使用其他方法和模式。对于组织内部管理存在的问题，在创业初始阶段就应该建立套内部员工的管理制度，并在企业发展过程中不断完善。定期请管理培训师来给我们培训。建立健全员工激励机制，不断吸纳管理人才和技术人才。部门职能分工明确，各司其职。制定科学的长期经营的目标和战略。培养组织的团队精神，将发展企业文化放在重要位置。对于来自外界环境的风险。首先，我们的新企业在资金方面拼不过先进企业，所以我们不会跟他们打价格战和耗资战，我们以服务和特色吸引顾客，我们要保持温馨细致体贴的服务和以徽文化为支撑的古装特色摄影，这是我们的与众不同之处，给人以新鲜感，是有巨大的市场竞争力的。其次，我们会不同时期变换我们的营销策略，采用不同方式进行宣传。最后，对于创意易于被模仿的问题，我们采取打造品牌优势......”。

7、“.....我们会开拓外地市场，抢占市场空白区。我们还会不断建立自己的新优势吧，如除了徽文化游客古装留念主题外，我们还可以开设以徽文化为主题的穿越主题的艺术写真集拍摄，以及徽州古式婚礼摄影和古装婚纱摄影等新模块。资本退出的方式和方法并购退出方式风险资本可以通过由另家企业兼并收购风险资本所投资的企业来退出，随着对高新技术需求的增加和发展高新技术产业重要性深刻认识，这种渠道的退出方式会采用得越来越多，因为，风险企业发展到定阶段后，各种风险不断减少，技术市场优势已培养出来，企业前景日趋明朗，此时，想进入这领域的其他公司将会非常乐意用收购的办法介入风险企业回购采用由风险企业管理层或员工进行股权回购的方式，既可以让风险资本顺利退出，又可以避免由于风险资本退出给风险企业运营带来太大的影响。由于企业回购对投资双方都有定的诱惑力，因此，这种退出方式发展很快。寻找第者。同时针对于部分旅游者和学生都是比较潮流的社会年轻代，公司还可以通过微博，微信等潮流平台进行宣传。不时的更新公司网站内容，多样化形式宣传。在营业过程中根据营业状况和旅游季度的变化选择合适的折扣策略进行营销。如数量折扣，品种折扣，现金折扣......”。

8、“.....新款式古装上市时可选择实体模特宣传，让宣传更生动。公司员工统古装上班服，既塑造良好企业形象，又可以起到简介宣传作用与旅行社之间的合作。将我们的服务通过与旅行社之间的合作让广大游客认知，形成口碑效应七财务规划融资方式成员出资团队成员每人出资万政策贷款万资产预算名称费用后期维护保养费用总计摄影设备器材元房租和装修元家具办公用品元日常业务支出员工报酬元盈利预算项目数量月单价总收入年经典业务张元张元徽韵业务组元组元体验旅游业务桃花节采茶节成人礼情人节民俗节组元组元组元组组元组张元张张元张延伸产品套影待会，座谈会，茶话会，接待和专访等社交活动这内公共关系具有直接性，灵活性和人情味等特点，能使人际间的关系进入情感的层次，因而在公共关系活动中得到广净水器，具有专业的品牌优势。渠道优势由于公司和销售终端都在武汉市区，益锐通过武汉当地综合性商场，经销商网络等快捷的渠道网络优势，利用现有的渠道实现快速铺货，市场启动速度优势明显。产品优势产品开发周期短，启动成本较低，可以快速实现产品供应。由于公司，厂商和销售终端都在武汉地区，具有定的成本优势，可以在起步阶段把企业投资成本应用于业务队伍的建设上来......”。

9、“.....在商品价格上具有更大的弹性和竞争性。机遇分析市场机遇直饮水代替自来水，是大势所趋。净水器产业还处于初级阶段，还没有形成绝对性的领导品牌，市场认同感在逐步提升，对于后来者具有较强的市场开发空间，尽管市场上存在各家实力不等的竞争对手，第三由于众多公司在起运作，逐渐的把直饮水的观念向市民普及，先趋势再造势。市场潜力巨大，前景广阔。品牌机遇益锐为武汉本土品牌，利用品牌亲和力优势加快市场推广行业优势近年来，放地产市场蓬勃发展，各地大项目是清新高雅。建议公司参与设计海报单及自行制作，以求的公司的宣传达到最好最全面的效果。传单派发在促销活动期间同时进行传单派发，推广知名度展板经常更新位置，摆放醒目不受其他任何组织宣传影响。产品展示会在促销活动会场外设展览场地，进行公司产品小型展览会，活动当天是公司产品得到展示，吸引人来参观及过路人的目光，建议公司准备具有特色的音像制品现场播放以求最佳效果。现场介绍赞助商可派单位的人前来促销活动场地，与推广人员合作表演节目，或者现场宣传，推广人员也会以游戏等形式宣传，这样的宣传效果也很好。促销与街道店面推广相结合，在节假日或者周末进行促销活动......”。