1、“.....年月,亚洲版第三版零售管理郑毅科学出版社，年月，第版营销心理学刘佩华机械工业出版社，年月，第版市场营销车慈慧广东高等教育出版社，年月，第版活化终端刘永炬机械工业出版社，年月，第版市场营销策划王方中国人民大学出版社，年月，第版连锁企业门店营运与管理张晔清立信会计出版社，年月，第二版西方经济学李成何善华林宙暨南大学出版社，年月，第二版传统的还是时尚的，无论是解渴的还是保健的，只要是饮料品类，娃哈哈都应全面的开发，积累娃哈哈的产品线优势。充分利用娃哈哈商标的影响力，打响民族品牌，在功能包装口味等各方面开发新产品。全面开发市场，抢占级市场策略过去几年，娃哈哈采取的联销体模式主攻的是二三级市场，但我国的农村地区经济落后消费能力有限，在加之两乐统康师傅等竞争对手也想进军农村市场，未来的局势将更加严峻。所以娃哈哈集团应该按照宗庆后提出的三全战略，全面开发市场，不仅要立足农村......”。

2、“.....年开始营养快线爽歪歪非常咖啡可乐等城市型产品强势上市，娃哈哈集团吹响了农村包围城市，攻占大城市，解放全中国的战斗号角。未来数年，娃哈哈应该投入更多的人力和物力，抢占级市场。余年来，娃哈哈的联销体网络给企业带来了成本上的优势，但联销体系毕竟不是娃哈哈的核心竞争力，与可口可乐直接指挥的直营队伍比，娃哈哈对终端的控制力弱。面对可口可乐百事可乐康师傅统的直营，面对大卖场的迅速发展，便利连锁遍天下的现代物流，娃哈哈的联销体模式不能在大中城市发挥作用。所以，未来娃哈哈应开发更多的销售渠道，采取两条路线，在二三级市场，坚定不移的走联销体渠道，在大城市可以走普通的经销制，在有能力的情况下，建立销售公司，开展终端直营。实施体化战略在实业经营方面，娃哈哈可以只需专注食品饮料业，继续做大做强。如果娃哈哈想要想国际巨头看齐，就必须扩展视野，进行资本运作。手握数十亿巨资......”。

3、“.....完全可以设立娃哈哈投资有限公司，针对食品饮料的上游和横向产业入股并购。上游产业包括包装业农业果业。来可以打通产业价值链，外部成本内部化，巩固食品饮料业的成本优势二来可以摆脱对上游产业的依赖，取得主导权。横向产业包括各类食品饮料加工业，娃哈哈可以高举中国食品饮料产业整合的大旗，快速发展，增加主业营业额，打造持久的产业价值链竞争优势。国际化策略娃哈哈可以走出国门，整合世界的特别是发展中国家的食品饮料业。就像来自台湾的顶新集团，康师傅，从面粉纸箱到生产设备，打通了整个价值链，显示极强的竞争优势。就像可口可乐百事可乐在世界各地设置生产基地，设置销售机构，设置销售团体，把整个企业面向全世界这个大市场，来获得更超额的利润。三营销策略篇营销目标预期效果销售量活动期间总销售量达到瓶。市场占有率在运动型饮料中占有的市场占有率。产品的知名度要让娃哈哈激活这个产品彻底深入人心......”。

4、“.....目标市场描述岁这年龄段的消费者是饮料消费中占据着主导地位。他们的消费习惯决定着饮料市场的消费趋势。对于这部分消费者来说，主要是在校学生，经济不能独立，所以，价格是影响他们消费的个关键因素。此外，因为他们年轻的特性，有着显著的追求新颖时尚追求个性化注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策，因此口味和产品包装是决定他们购买而从经销商来看，进价低，售价高，质量好的产品他们才愿意卖，所以，我们可以通过拿货多则，进价低的优惠政策来促使经销商愿意大量铺货。定价低价格会带来价格优势，带来销量，但不是个企业的长期发展战略。产品的价格不能低于行业其他同类产品，否则会给人以品质低劣感。所以价格只要合理，在消费者可接受范围之内，质量口味有保证，是不会因为些低价的低端产品而影响到产品的销量的......”。

5、“.....把价格任然定在元左右。但必须保证在同地区价格致，这样才会给消费者以信得过的品牌形象。促销微博营销微博，作为目前新兴且火热的网络交流渠道，可谓目前最炙手可热的网络平台。先是为无数草根提供了晒心情晒收入晒浪漫的大平台，随后又为明星大腕们创造了条积累人气的通途。再后来，政府部门也纷纷开通微薄，借微博东风大做文章，展示亲民形象。不少品牌企业也看中了这崭新的宣传平台。参与微博大军，通过微博宣传新产品，拓展企业影响力。同样，我们激活产品可以借助这平台，以明星为源头做起，实施微博漂流，再到网络红人，社交民众，来为激活做流动广告。充分利用民众性网站众所周知人人都是现在年轻人必进的网站，有着无可匹敌的人气。岁的这部分消费群体几乎没人都拥有和人人账号，而且这些网站中还包揽了很多游戏，比如农场，渔场，餐厅等。所以激活可以选择付费在这些网站或游戏中插入植入性广告，比如自己的产品形象以及相关网购链接......”。

6、“.....随着智能机和触屏机的发展，使得社会上出现了种年轻人几乎都人手部智能机的现象，而很多智能机拥有者都沉迷于玩些安卓小型游戏，时刮起了股安卓风，所以娃哈哈可以抓住这时机，也设计款这类型的游戏，还可以在激活瓶盖或瓶身上设些游戏需要的免费领取金币的二维码。这样，不仅起到广告的效果，又促进了销量。团购网络团购作为网上购物的种方式，具备了网络购物的所有优点，如方便快捷不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。网络团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将其具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。现如今的年轻人，在宅男，宅女的年代，休闲时间般是在家里玩电脑，我们可以在这样大的背景下，实施买箱送雨伞，送货上门的优惠政策，来吸引消费者的注意力。免费品尝和试用式促销由于我们在启力上采取了不同的口感......”。

7、“.....可以在卖点选用这种促销方式。让大学生先品尝。把每个口味的饮料分在不同的区域，给消费者自己选自己喜欢的口味，这样可以拉动促销。开瓶有奖，再来瓶我们可以在瓶盖中印有再来瓶的字样，来吸引消费者的购买。元换购在学校里展开个推广活动以元换购瓶启力，但是消费者需要将瓶盖留下，每人每次限购瓶方面，可以在活动的基础上降低成本另方面，可以根据留下的瓶盖，来统计活动期间所售出的激活数量。通过这种方式，将激活在市场上推广。附录参考文欲望的另两个重要因素。市场定位激活作为运动饮料，适合在强烈运动人体大量流汗后饮用，其中的电解质和维生素可以迅速补充人体机能。尤其合适大学生的消费。它含有钾钠钙镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质盐分，使体液达到平衡状态。因此把激活的市场定位在功能性饮料的运动型饮料这细分市场......”。

8、“.....含有丰富的维生素，等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体正常发育，适用于各类人群，能起到抗衰老作用。它含有钾钠钙镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质盐分，使体液达到平衡状态。启力有很多竞争品牌，怎样才能在现有市场再扩大市场占有率，我们可以从两方面考虑产品的升级更新换代个产品要想有长远的发展，没有新技术的开发是没有动力的，只有不断的在已有产品的基础上更新才能维持顾客量和保持顾客的忠诚度。包装多样化化大包装为小包装，或小包装化大包装，或化现有瓶装为盒装或轻巧包，从包装上获得成本优势，或产品便利性上获得优势。特色化瓶身外包装用曾经各项体育赛事的精彩瞬间以及体育明星的个人写真，或者用灌篮高手，足球小子等运动类的动画片中的图片我们的回忆......”。

9、“.....要求经销商先打预付款。打了保证金的经销商，与娃哈哈的距离大大拉近，极大地改变了娃哈哈的交易组织。经销商交的保证金也很特别，按时结清货款的经销商，公司偿还保证金并支付高于银行同期存款利率的利息。娃哈哈的联销体以资金实力经营能力为保证，以互信互助为前提，以共同受益为目标指向，具有持久的市场渗透力和控制力，并能大大激发经销商的积极性和责任感，这些对防止窜货具有重要意义。继续实行级差价格体系娃哈哈现在的销售网络构成是公司特约级经销商特约二级经销商二级经销商三级经销商零售终端。特别是如果特约经销商自己做终端，就可获得丰厚的利润。为了从价格体系上控制窜货，保护经销商的利益，娃哈哈实行级差价格体系管理制度。娃哈哈为每级经销商制定了灵活而又严明的价格，根据区域的不同情况，分别制定了总经销价，批价，二批价，三批价和零售价，在销售的各个环节上形成严格合理的价差梯度......”。