1、“.....必须作为本项目定位的重要依据。定位通过对别墅消费群的考察，结合本案层次化特征，同时符合这三个条件的阶层是主力目标客户所有承受别墅总价万元以上的精英阶层职业特征各类和营业主，创业型业主经营管理领域职业经理人，管理顾问，专业代理商，高级营销人员专业技术领域高级工程师高级建筑师电脑程式设计师高级会计师高级医师证券高级从业者高科技应用型产业研究人员高级贸易从业人员社会人文科学领域律师记者演员艺术家画家音乐家教授有隐性收入的政界人员地域特征本地客源成都本地购房客来蓉工作的外地精英外地客源国内各地来蓉购房客香港台湾来蓉购房客外籍客户年龄特征主体年龄分布在岁之间，并形成年龄逐渐趋低的趋势。其中购买力最为旺盛的集中在岁左右和岁左右。从目标客户的层面及前述经济特征分析，作为新生代中产阶级的主力......”。

2、“.....其或多或少存在初级创业原始积累和扩大发展三个过程，才能达到对本案的实际消费能力，这显示出本案的目标客户必须是有定年龄的成功人士，由此可以得出消费特征不讲究性价比，讲究性能比。购买高级或顶级别墅的消费者般不很关心价格，但很关心产品品质及功能。需要绝对私密性。这部分消费者非常独立，所以对产品的的私密性要求很高需要绝对的安全性。由于这部分人身价较高，容易吸引外界视线，所以安全性是他们考虑的主要问题之非常注重产品的个性。喜欢独无二惟我独尊的感觉附庸风雅。这些人购房不定都懂行，但定懂时尚不定都有品位，但定都追求品位崇尚自然，追求静雅。二项目营销策略思考方向主推从水的方面做足文章，并寻求概念的创新与突破。个别墅社区的营造无外乎两点山与水从本案的地块资源和目前的现状分析......”。

3、“.....并寻求在水上做出突破和创新同时将生态人文地段发展前景等方面作为其它支撑点概念创意寻求水概念的升华和突破成为我们的重点独创水居时代引领别墅新潮流的全新概念独辟蹊径谈水化率来替代绿化率跳出被广泛沿用而显得滥调的岛居亲水等水概念现有众多的别墅在营销概念上缺乏创新与突破，大多谈自然绿意人文历史与建筑概念，而说的言之有物言之有理的很少。以水为主打概念的别墅往往提别墅就谈亲水别墅水岸生活环岛别墅等，这些概念在初期提出时在市场上风光了阵，但是，在这些概念被越来越多地沿用后，就显得苍白和无力。因此本案对于水概念的创新必须跳出已经被太多沿用的旧概念而寻求新的突破和创新。我们努力将水的概念做到极至自由之水是自然景观中的奇丽角色。从汩汩清泉和山地碧潭到飞溅的溪流激浪瀑布淡水湖和微咸的河口，最后流入大海，水对所有人都有着不可抗拒的吸引力。要将水的概念做到极至......”。

4、“.....从深度来讲，水可以从深到浅得仅有表面层水膜从动态来讲，水有急流涌落跌落喷射溢漫水雾和渗流从声音来讲，从猛烈到潺潺细语水的多种多样和丰富变幻使我们在产品的落实上可以有多种思考从景观上可以营造溪流湖塘水湾等从组团上可以有中式水系日式水系西式水系等从小品上可以有跌落式水幕水桥水带喷泉水舞广场从水的多样性和丰富变幻我们还可以营造出水中廊水上桥水边岸等延伸组合。独辟蹊径谈水化率来替代绿化率水化率的新概念避绿化率不谈而创新性地提出水化率强调水的概念，同时暗含绿化太好无须多谈之妙以水化率改写别墅豪宅的历史在我们的别墅社区里，生态走廊生态的绿和奢侈的绿让我们的绿化率成为多余的赘述。水化率概念的创新是居于本案大面积水景活水系缔造而引发的考虑。我们的产品要拔高必然要求我们做足水文章，因此我们将通波塘的活水引入小区，营造出户户有水处处是水景......”。

5、“.....我们将水做出组团中式水系日式水系西式水系做出系列水湾水道水池石上清泉水之桥水中廊水边堤水广场水公园做出主题垂钓水幕电影喷泉冒泉小瀑布绿波廊桥。水与景的相融水与人的亲近水与建筑的结合动水与静景静水与雕塑，此情种种，意想无穷,对细部的思考基于水概念的发想和思考，我们对会所等细部提出如下都需要经过市场的检验，因此在推广初期以少量别墅的推出进行产品和价格的市场检验，以利于后期大量产品的合理调整和正式面市。正式推广要层次清晰组团性强。分期推出，滚动开发别墅尤其是独栋别墅作为特殊的物业形态其推广应该层次清晰，概念明确，组团性强。七分批推案思考我们建议本项目按二阶段分批推出，具体分期如下第阶段以紧靠棠湖路的小区主入口会所以及部分别墅作为小区的亮点和特色先期建造，作为样板段部分建立样板间，树立高档形象，拨高地价，塑造本案大型高档纯水景别墅社区概念，抢占定位制高点......”。

6、“.....加推项目北面的所有剩余别墅地带，在本阶段，力求实现资金的迅速回笼实现本盘的完全去化。八开发时机选择的思考开发总体战略后发先至，产品取胜入市基础城区规划落实进入实质性阶段基础配套建设进入实质性阶段本案产品规划完善九对会所功能设置的思考对于我们这种别墅项目，设置会所是必须的，那么本案会所的功能设置可从以下各项考虑服务性以提供打字传真复印票务及小型会务服务为主的商务中心提供日常服务的超市美容美发形象设计中心洗衣房银行电信办事处等运动型室内温水游泳池桑拿浴室影音室水幕电影健身房韵律房棋牌室乒乓房台球房壁球馆，室内排篮球馆兼多功能室餐饮类餐厅咖啡屋酒吧西餐厅等其它阅览室保健诊疗室等。十智能化系统思考建议从三个方面来考虑信息网络系统安全防范系统物业管理系统。信息网络系统由宽带网接入每户要求带宽。设置小区局域网络系统及网络信息服务，程控电话......”。

7、“.....安全防范系统门禁系统周边防范系统电子巡更系统可视对讲及家庭安防系统物业管理系统停车场管理系统耗能自动接收系统卡通系统背景音乐，小区照明自动控制，火灾自动报警，设备管理系统综合物业管理系统物业服务提供许多个性化的服务小时物业服务十新材料新技术的应用对于别墅我们这种高档次高价值高享受的特大件特殊商品，为提高其附加值，相关新材料新技术的应用十分必要。根据对成都别墅市场的了解和对国家相关政策与规定的研究，建议在规划设计中，考虑以下新材料新技术的应用新型保温隔热材料防渗漏噪音材料新型门窗新型板材集中供暖变频直供水绿色环保建材建议按照国家康居示范工程十大标准参照国家商品住宅性能评定方法和指标体系之级标准和绿色生态住宅九大指标的相关规定。议关于会所作为别墅社区的精神集中反映地，会所的设计显得尤为重要。会所与水景的互生相融会所伸架在水面水绕会所甚至将水引入会所......”。

8、“.....水幕电影充分发挥水的想象空间和层次感，在会所中设计独特的水幕电影将是大创新。水舞广场在会所外设计水舞广场不仅能凸现整个小区的水概念，同时也能成为大景点。后花园中的水景运用在控制成本的前提下进行小水景在花园中的运用，比如水花飞溅的小喷泉兴趣盎然的鱼池等小品。从到的，富有的身价总在天然水岸边显山露水。地球其实是蓝色的，陆地之于海洋只是星星点点，人类对这片蔚蓝，有着与生俱来不可割舍的眷恋。依水而筑临水而居更是前百年来贵族精英与建筑师之间不变的心灵默契。无数水岸名宅，如同维纳斯般，从水的幻梦中诞生而后永恒。思考方向二从亚热带风情的方面畅想，寻求概念的支撑与创新。主要从亚热带风情建筑与景观以及亚热带人文文化方面进行概念的发想同时将生态人文地段发展前景等方面作为其它支撑点思考方向三从别墅庄园方向进行发想和挖掘......”。

9、“.....在实际操作中有定难度。三产品总体销售策略原则高调入市，集中优势，在短时间内通过小众传播各种促销活动和媒体炒作成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。战略战术营销中心现场展示营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备应较为齐备，从所见所闻全方位让买家了解信息。另售楼处除具备硬件资料外如模型效果图楼书等印刷资料外，更需要有高素质专业的销售人员。工地形象诱导工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的媒体工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。楼盘视觉形象使楼盘概念具像化专业化建立典藏园二期独有的识别系统和视觉形象，以便于其在后续推广中给买家留下深刻明确的印象......”。