1、“.....目前出去产品测试阶段。同时，组建了北京办事处上海办事处武汉办事处，完成了销售团队的招聘和培训。行业市场的产品整合和人员布置基本完成，预计下半年就会开始收获。结束语现代社会是个合作的社会，单靠自身的积累去发展速度是十分缓慢的，这样的企业发展模式不符合现代社会经济的趋势。要想让企业迅速的发展就需要借助各种资源，建立广泛的合作关系。对内和员工建立合作关系，通过共同投资共同受益的原则，把员工的奖金作为对公司的投资。从而让公司的发展与个人的发展紧密相关，增强员工主人翁意识，提高积极性。通过建立这样的体制，让企业内部高效而紧张的运作，提高整体的市场竞争力。对外，和各地渠道商建立广泛的合作关系。通过利益共享的原则，发挥我们作为厂家的技术优势，借助代理商在各地的资源优势，从而不断的获取市场价值。同时，借助各种社会资本，通过不断的资源整合，提高企业的整体竞争力......”。

2、“.....同时放大资本和人才的价值。借用荀子劝学中的句话来说假舆马者，非利足也，而致千里假舟楫者，非能水也，而绝江河，君子生非异也，善假于物也。吴跃明诚信为根基公司以真诚对待每个员工，以真诚对待每个用户，以真诚对待国家。以人才为基本人才是企业的核心竞争力，人才是企业的精神支柱，人才更是企业的第生产力。以创新为灵魂没有创新就没有进步，没有创新也就意味着没有发展，没有创新也就无法以诚待人，无法凝聚住人才。六唯通信的市场方向的主要市场方向运营商市场主要是结合运营商光纤入户的应用需求。以目前公司的规模还无法直接入围中国移动或者中国电信的集采。但是作为运营商主要供应商的几大厂家华为中兴烽火贝尔新邮通长光，他们的都是外购的。所以，在运营商市场中我们主要是为他们做。目前，我们已经和长光建立了合作关系，和新邮通也基本完成了产品的测试工作，商务合作也进展的比较顺利，烽火和贝尔也在产品测试阶段......”。

3、“.....所以还处于跟进阶段。驻地网运营商除了三大运营商以外，各地都还有些驻地网运营商类似长城宽带天威视讯。这些驻地网运营商的采购不同于三大运营商，他们的经营压力相对比较大，对采购的成本非常看重。在这些客户中，我们价格的优势就能够得到体现。年月广东首批宽带用户驻地网经营许可批文公布，广东省共计有个获批的驻地网运营商。由于这些驻地网运营商采购的规模相对比较小，而且采购量不集中，对价格比较看重，这样类设备厂家如华为中兴烽火在这个市场领域就相对没有竞争优势。但是，这些客户的用量累加起来也是不小的市场，对于我们这样规模的厂家来说已经是非常可观的了。天威视讯在年上半年报中有这样的信息披露新拓展有线宽频用户万户，历史累计发展用户总数为万户，在网用户总数为万户。工业园区智能监控等行业市场除了作为接入网应用以外，还广泛的应用在智能监控工业园区平安城市轨道交通高速公路等领域。按照常规......”。

4、“.....行业用户的特点是采购分散，合同额般不是很高般在百万和千万级别，但是行业用户的费用般是政府预算，所以利润空间比较大。比如万的项目，设备成本般占到到万。正是这些广泛而相对零散的需求，才为我们这些规模相对较小的厂家提供了市场机会。而且，行业用户周期比较长，大厂家的人工成本比较高，在这个金额的项目上他们耗不起，这也是我们在行业市场中的竞争优势。国际市场光纤入户现在是全世界的接入网通用的技术方案，整个世界的通信趋势也是光纤入户。当然至于每个国家推进的进程和各个国家的发展程度有关。般发达国家进展相对于发展中国家来说更早些。美国日本韩国等发达国家，目前光纤接入已经成为主流的接入技术。国家平均带宽日本竟然是，其余依次为芬兰，瑞典，法国，荷兰，葡萄牙，加拿大，波兰，挪威，奥地利，比利时，冰岛，德国，美国，丹麦，意大利。既然，已经作为世界主流的宽带接入技术，那么在国际市场也存在巨大的需求量......”。

5、“.....它涵盖了服务器终端软件支撑网络等。下面是目前融合通信常见的系统组件服务器端用户需要配置相应的服务器硬件产品平台服务器端软件以及相关的支撑软件，如操作系统数据库中间件安全软件存储系统等。在服务器端，般是硬件服务器和功能软件业务软件支撑软件并存的。接入设备通过接入以下设备可以实现和用户传统沟通方式的融合，方便操作，包括媒体网关信令网关媒体服务器交换机路由器等。接入网同时，为满足用户在电话网移动网互联网内部网广电网卫星等多种网络之间实现无缝式的沟通，还需要租用相应的线路和服务。这些数据链路般都是由运营商提供的。用户客户端产品传统模拟电话电话智能电话电话手机传真机装有客户端软件的笔记本电脑耳麦摄像头打印机等。这个产业是由多个厂家共同组成的，几乎没有个厂家能够自主研发系统中所用到的所有组件。所以，融合通信业促进了大型厂家为了整合具有竞争力的全套解决方案......”。

6、“.....比如，微软之类的厂家由于其竞争优势主要在软件上，所以他就会成为客户端应用软件和服务器端系统软件的。像之类的通信设备厂家，主要就倾向于提供接入设备和用户端产品。另外就会有些系统服务商，他们会根据用户的需求，把不同厂家的设备和软件进行整合，从而为客户提供针对性的服务。那么，我们作为通信设备厂家主要提供的组件主要包括语音网关话机软交换计费系统电话业务系统呼叫中心电话会议。基于这些产品，我们还整合了呼叫中心系统调度系统政府行业内部电话系统等，针对不同应用领域的全套解决方案。那么,我们具有的这些设备和系统软件应用的市场方向包括运营商市场前面我们在分析的市场中，对运营商在光纤入户的宽带接入市场进行了充分的分析。在光纤入户中除了用到作为数据的传输网，还会用到语音设备。因为，用户接入的时候般除了提供数据业务以外还要同时提供语音业务，在这个时候使用的就是用技术来传输语音......”。

7、“.....在实际应用中，如果是光纤到户的话，般会提供个数据加语音的综合设备，这个设备是在纯数据的基础上扣个语音板卡来实现的。在光纤到楼层的解决方案中，般会提供个高密度的纯数据的外加个高密度的语音网关。当然，我们也可以提市场这个市场已经在跟进。因为驻地网运营商所覆盖的用户目前主要还是以小区为主，商住楼比较少。这些客户短期内对带宽的要求没有企业用户要求那么高，传统的接入技术已经能满足用户的需求。所以，驻地网运营商对用量目前还不是非常多。但是，他们大部分已经在做技术储备。规模比较大的驻地网运营商已经开始使用作为接入技术，现阶段主要在高端的小区接入时候使用。这个市场预计明年应该会有相对比较大的市场应用。的行业市场的行业市场例如工业园区平安城市智能监控高速公路等领域。我们已经安排了部分同事对该市场进行了接触。目前在这些领域中，主要还是采用传统的光端机或者光纤收发器作为传输网。但是......”。

8、“.....我们接触的用户包括高速公路设计院智能监控和智能交通的大型集成商，他们都对比较感兴趣，但是对具体和传统解决方案的优势尚不清楚。所以，这就需要和他们做广泛的技术交流工作。当然，这也是非常好的机会，我们去推广了，客户先接触的是我们，等他们有需求的时候自然会优先选用我们的设备。这个市场预计今年下半年到明年初可以逐渐起来。融合通信的行业市场这个市场的需求相对比较成熟，客户群体比较广泛。特别是在呼叫中心卫星通信微波通信中，语音网关成为这些领域的标配设备。知道了这些应用领域之后，客户的拓展工作就好定方向了。我们要想在竞争中不断的打败竞争对手，就需要产品质量产品包装产品功能以及价格体系上，具有定的竞争力。除了这些领域以外，还会有基于语音的大型融合通信系统的组网需求。这些项目的金额般从几十万到几百万不等。行业的采购般在月到月份相对比较集中。所以......”。

9、“.....我们现在已经组建了只行业销售团队，并且对他们进行了系统的培训。现在已经开始拓展市场，经过两到三个月的锻炼，预计到月份市场高峰期到来时候他们就能够不断收获。国际市场目前我们已经完成了英文网站的建设工作，所需要的英文资料也基本翻译完成。接下来主要是做些国际认证。由于国际认证在不同的国际需要不同的认证，进行这些认证不但周期比较长而且需要不少费用。所以，我们需要把国际市场的需求特点进行进步的清晰，对我们的目标市场进行准确的定位。目前已经开始接触些国外的合作伙伴，并且通过这些不同的用户需求逐步的清晰国际市场的定位。同时计划在下半年和明年上半年逐渐开始参加些国际展会，这也是获取国际订单的重要途径。所以，结合公司目前的状况。我们制定了总体的市场策略上半年主要把精力放在运营商市场上，重点突破几个合作的大厂家。下半年主要的市场精力放在融合通信的行业和企业应用......”。