1、“.....将价格进行调整第三年白天元，晚上元，计算元第四年白天元，晚上元，计算元促销策略促销是促进产品销售的简称，促销是企业通过人员与非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。虽然我公司是首先涉足此行业的，市场也是空白的，但是消费者不了解我们，也不了解产品与服务，没有相应的促销，消费者是难以知晓或者消费的。只有我们传递信息，强化认知突出特点，诱导需求指导消费，扩大销售滋生偏爱，稳定销售才可以打开市场，博得消费者青睐。实际步骤上，可以采用人员推销策略和广告策略。人员推销，可以面对面交流，给顾客更加形象的产品及附属功能介绍，了解顾客的需求......”。

2、“.....当然人员必须是高素质，这就涉及到推销人员的甄选。另外种方式是广告策略，我们目标群体是学生，可以印制些传单，在各大食堂宿舍楼里散发，宣传公司和产品自制海报在宣传栏张贴横幅宣传网络宣传利用新媒体比如人人新浪微博腾讯等。第八章财务分析财务分析是指以财务报表和其它资料为依据和起点，采用定的方法，分析和评价企业的过去和现在的经营成果财务状况及其变动，目的是了解过去评价现在预测未来帮助利益关系集团改善决策。创业初期资金来源分析由四部分组成创业者自身由于创业者都为在校大学生，能承受的资金金额相对较小，所以起初创业者投入资金大约占资金总和的广告商在每个自行车停靠点都会设立棚子，在棚子上就可以招收广告商，通过自行车棚子来进行广告宣传......”。

3、“.....广告上投入资金大约占资金总和的投资广告优势在校园各个寝室住宿集中区和教学楼区，人流量大，广告易见月费用合理，经济停车棚位子醒目，容易宣传这个是正规广告，不受学校干预，可以保证贴定时间投资商在创业初期需要大量的资金，所以需要招收许多投资商。在建立初期主要靠投资商资金来周转企业经营运作，投资商投资份额主要占投资本项目优势学校学生人数多，市场前景广阔首次首家企业涉足此行业，市场空白行业年可以实现盈利，盈利能力强内部组织结构完整，内部制度完善，管理力度大贷款现在大学生创业贷款可无息贷款万，本分资金可由公司创业人员到银行贷款获取，此部分资金占总资金份额的资金组合创业者投资商广告商贷款销售收入的销售数量与销售价格分析具市场调查分析......”。

4、“.....芙蓉园教学楼操场珙桐图书馆校门口总计具市场调查分析，潜在需求量由调查本次以成都理工大学主校区为调查对象分析显示，每日需求量为辆，扣除废弃自行车数量和扣除需求变动自行车数量，再加预计潜在需求自行车数量，预计每日需自行车停泊装置为个。停泊数量及装置成本表地点设备数量个单价元总额元珙桐园栋间栋间栋间潜在需求量决定购买自行车人数其他栋间教学楼教学楼侧面教学楼教学楼教学楼教学楼图书馆校门口足球场与排球场之间合计固定成本表项目金额元固定成本装置设备安装元台公司注册合计费用收取制度价格白天元辆，晚上元辆不足已计费白天元,晚上元，比如算为算为总共个装置点，个是宿舍区装置点......”。

5、“.....元辆晚上宿舍停车,元辆。年在校时间预计个月即天，并且假设每个位置没有空余。第年元，预计年开始实现利润，拿回成本。两年后开始实现利润收益，将价格进行调整第三年白天元，晚上元，计算元第四年白天元，晚上元，计算元利润分析第年每月营业利润表项目名称合计经营收入在线广告停泊收费总收入额经营支出办公室租金学校分摊费用修理费用平均电费办公费用宣传费营业外支出平均折旧平均总现金支出证明企业财务报表贷款用途证明材料如购销合同有关担保和抵，质押物资料贷款证银行认为需要提供的其他资料。十申请固定资金贷款须提供的材料除参照流动资金贷款要求提供资料外......”。

6、“.....多多少少有点令我不知所措，大家都有些茫然。但是经过内部仔细研究分析得出了调查方针并立即实施了，最后收到了不错的效果。在短短的调查时间内，相互间学会了很多，交流了很多，这些将是我们今后人生道路上笔珍贵的财富。我们在市场调查时遇到些困难，这也使我们增强了对问题的认识。譬如我们在发放问卷的时候，由于过往人员很多，他们在填写问卷的时候我们照顾不周，这往往给对方留下不好印象。第印象是最重要的，要正确对待和处理人与人的关系。诚然，困难是我们团队在整个过程中不得不面对的。无论是在市场调查的准备阶段，还是在市场调查的实施阶段，我们遇到过很多的困难，每个困难都是对我们的种挑战，种锻炼，在解决困难的过程中，我们可以学到很多......”。

7、“.....团结互助是我们解决困难的法宝，联系实际是我们解决困难的钥匙，解决个困难就是次历练，次收获，次经验的积累。整个团队队员之间的分工明确，默契合作是这次问卷调查成功的关键。队员们各司其职，队员之间相处轻松愉快，使得这次的整个调查过程严肃活泼，不仅高效完成了调查任务，彼此间还增进了友谊。我们的努力得到了回报，这次的市场调查在我们自身看来很成功，也得到了被调查者的肯定和赞赏，但我们得到更多的是来自自己努力做好件事的成就感和弥足珍贵的经验，也让我们看到了自身拥有的能力和不足的方面。光阴似箭，转瞬间市场调查已经结束，回首这段时间的点点滴滴，总是会感叹时间过的飞快，幸福的日子总是这么短暂。但是紧接着市场调研的是后期的报告整合与商业计划书的撰写......”。

8、“.....但我们也将全力以赴安达有限责任公司的每步。最后，由衷希望我们团队能在这次创业计划竞赛中拔得头筹。调查市场及结果反馈调查目的本次调查的目的是了解如下内容，为了制定创业计划提供依据学校学生自行车的大致数量学校哪些地方是自行车集中地学校的自行车丢失情况学生对这样个项目的看法学生能接受的价格上限这样个项目能否刺激潜在消费者买车使用且安心停放调查方法根据调查目的，拟定调查提纲，采用问卷调查形式进行调查，调查对象为成都理工大学在校学生，发放问卷后立即回收，最后整理分析问卷数据，得出调查结果......”。

9、“.....在调查的份有效问卷中，有车人数是人占总人数，有丢车经历的人数是人占有车人数的，有车人当中现在敢于把自己车放在公共场所的人数有人占有车人数的，在所有调查人群中有人占总人数的赞同停泊器的使用，价格方面有人占总人数的选择元，人占总人数的选择元，人占总人数的选择元。从以上数据显示，学校学生的自行车拥有数量大，但是由于学校治安状况，所以学校的丢车率居高不下，所以大部分的人都不愿意把车停放在公共场所。绝大多数人表示只要学校治安好起来或者有安全保障停车方式......”。