1、“.....可以定期组织些抽奖活动，让用户获得些优惠与奖品，这样可以起到定拉拢用户的作用。后期,当心声网的用户数量达到定规模，拥有稳定的用户群后，就可以更多的找来其他商品的广告赞助，在页面上开辟更多的广告版面，但是不宜杂乱，要整洁些。这时还可以与其他知名网站进行更多的合作，凭借心声网庞大的用户群，网站将会有极大的号召力。这时我们将占领部分市场，获得稳定的广告收入和会员的服务收入。心声网步入正轨。北京邮电大学第十届创业计划大赛参赛作品盈利模式广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。我们可以吸引购物类网站的广告，即将上映的电影的广告，可以为些视频网站提供视频的链接，其中插入广告，可以为些心理咨询网站提供链接等服务功能收费。我们向需要咨询心理专家咨询的用户收取费用，其中部分支付给心理专家，剩余部分就算做盈利电子商务。其中主要还是卖会员费，主要是收取交易中介费，信息内容收费。提供些需要付费才能观看的视频，以及需要付费添加的应用。付费游戏。对于些网页游戏，可以进行收费，或者以点卡收费的形式，或者以付费买装备的形式。网上社区及交友......”。

2、“.....并向会员提供更优质特殊的服务。投资预测股本结构与规模公司注册资本万。股本结构和规模如下股本结构和规模表股本来源股本规模风险投资公司银行贷款技术入股资金入股从广告商融资金额万万万万万比例本公司初期要筹集资金万。其中本公司的技术以及资金入股占总股本的，其余主要通过向家或几家风险投资商进行融资，大约融到所需资金的左右，从银行进行定的贷款，大约占总股本的，并且通过定的协商合作，从潜在广告上中筹集到大约的资金。北京邮电大学第十届创业计划大赛参赛作品资金来源与应用资金主要来源有以下几个方面风险家投资寻找说服风险家对企业进行投资，争取从风险家那融到尽量多的资金，至少要达到万从银行进行贷款，大约万本公司资金技术入股大约万从潜在的广告商进行融资，深入挖掘潜在的广告商，与其进行合作，提供优惠方式，让其提前支付定的广告费用，用于公司初期的运营在公司发展的过图片进行设计制作根据业务发展需要，对网站部分模块的重新设计制作网站所需静态页面的设计制作与更新维护•市场部•网站市场•合作商•运营部•网站管理•网站运营北京邮电大学第十届创业计划大赛参赛作品文案编辑根据网站基础需要......”。

3、“.....制定网站业务流程文档，并发布到网站平台根据网站业务流程需要，制定网站宣传文档，并发布到网站平台网站策划根据网站业务需要，定期或不定期策划网站线上线下专题活动协助美工编辑，完成网站线上专题设计制作和上线财务部财务部组织形式图负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。技术部技术部组织形式图系统维护根据网站发展需要，对新提出的功能模块进行开作能力的培训，提供更多的实践以及与相关企业交流的机会，尽快提升团队整体的能力，形成强大的人力资源。北京邮电大学第十届创业计划大赛参赛作品撤出机制撤出方式风险投资基金本身上市与回赎基金所投资的目标企业上市投资目标企业回购建立二板市场。与其他上市公司合作，作为本公司的配股题材，这是对双方都有利的事情。撤出时间风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，推出的定价可采用简单的市盈率法进行计算......”。

4、“.....吐露心声。既可以互相分享快乐，又可以互相倾诉心中的不满情绪。心形代表着关爱，关心，与呵护。表现出了我们网站的精神价值，与品牌内涵。心声网就是个关心呵护改善用户心情的网站，在这里，人们可以互相敞开心扉，吐露内心真实的想法，并且可以在朋友和热心人及心理专家的关心下来得到安慰与问题的解决。我们的商标十分的贴近关怀大众，造型可爱，富有生机，可以设计成布艺玩偶，在各种玩具店，商场，定会受到大众的欢迎。我们还可以与纸质笔记本厂商合作，制作出印有我们商标的本子，既美观又有实用价值。我们还可以制作些，印上我们商标的美观的小贴画，作为赠品在宣传活动中发放。当然我们还可以做些，印有我们商标的卡贴，扑克，便利贴，等等实用又美观的小物品，这样既可以推广我们的品牌影响，又可以获得些额外收益。形成个产业链，产生更多盈利。商标图北京邮电大学第十届创业计划大赛参赛作品价格注册成为心声网的用户是完全免费的，心声网中的发表状态，交流，看视频，玩些游戏和应用也是免费的。如果要注册会员的话，需要根据时间长短缴纳会员费，每月的会员费要元左右，成为会员会有些专属的应用......”。

5、“.....和更加炫的主页，当然还有许多独特的优惠，比如会有些抽奖，些优惠卷的发放，等等特权。找心理专家咨询需要交纳些费用，会员会有折扣。有些视频是付费的。具体价格再研究。销售渠道互联网。展开商业联系。印制发放宣传彩页等。推广策略见产品包装。市场开发与进入前期,扩大产品知名度我们会积极寻求与知名网站的合作与交流，在知名网站上投入些广告，提升网站的知名度。我们会邀请些大众喜爱的公众人物，请他们首先注册心声网，并且在对外宣传上借助名人效应答复提升网站的形象。我们还会邀请些文笔很好的作家，学者在心声网上发表些吸引人的，意义深刻的文章，吸引各大网站，报纸转载，提升心声网的影响力。当然，我们也可以赞助些，影响力较大的活动，推广心声网。提高知名度。对于首先注册的名用户，提供免费的年会员的特权，对于其他注册的用户，提供个月免费会员的服务。以吸引网民注册。注册后，根据每天在线的时间计算积分累加，可以不断升级，积分到定程度，就可以兑换会员特权。对于连续天登陆的，有额外积分。中期,也是优惠推广期，为用户提供积分的兑换，可以兑换各种奖品，可以兑换各种服务，并且可以寻找赞助企业，为其做产品推广......”。

6、“.....将部分仓储业务进行外包，利用第三方的价格优势减轻公司自营的成本，将公司的主要人力物力财力集中于主要产品的经营中。在长期的计划中，公司将建立自营仓库，并尽力做到每个销售分区都有自己的个仓库。运输设施由于运输设施经营成本比较高，作为小型的企业，公司无力承担如此大的开销，因此，公司将运输进行外包。通过外包简化交易程序，降低成本，提升服务水平，提高企业形象。三产品与服务蜗牛屋有限责任公司经营的产品主要有两种，是慢递业务，二是兼营产品。慢递业务慢递业务是公司的主营业务，围绕慢递的服务理念，建立于客户的情感交流模式，提供个性化的特色服务。慢递的流程挑选明信片或者是所要赠送的礼品，到前台付款，写好祝福话语，最后交给前台投递。每封信当然是保密的，如果不是寄信人自己说起，工作人员也无从知晓信的内容。产品功能顾客寄出的是愿望。明信片是给未来自己的个留念，份回忆，是给友人，亲人，恋人的个祝福，份诉说。定期赠送的礼品是对于空巢老人，留守儿童......”。

7、“.....个难忘的回忆。二兼营业务兼营业务主要是为了降低收件铺面的租金压力，增强对于慢递业务的宣传。在顾客在店铺内品咖啡以及其他娱乐的同时，看到我们的服务，体验慢递业务带来的惊喜与感动。四市场分析关于慢递的问卷调查慢递属于创意服务产业，慢递这个概念也是最近几年才提出的，目前国内慢递市场开发较少。为更好地了解和开发慢递市场，为公司发展及决策提供科学依据，我们进行了网络和实际的调研。在附录中我们将展示些机构针对慢递进行的市场调查问卷结果，详见附录三。通过上述数据分析，我们了解到慢递在中国发展有相当的知名度，消费群体集中是年青人，他们对慢递的这个创意有很强的兴趣，并且愿意去尝试，去消费。因此，公司要针对消费群体的消费心理去拓展市场。二市场描述慢递公司成立需要的初期费用并不高，外加新颖的方法，贴心的服务，这项业务必定能吸引很多以大学生为主的年青人来体验，并且加以推广。另外慢递市场在广西暂未开发，市场潜力巨大。三目标市场慢递信件市场以毕业生初入职场者白领情侣父母等有强烈诉说愿望或对未来充满憧憬的感性人群为重点目标对象。通过介绍引导以激发人们的写信欲望......”。

8、“.....感情正处于个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不感寄托慢递业务比快递业务存在更大的市场，开拓价值更大。威胁快递行业越来越多被投资者所接受，必定会有许多后来者进入，构成同行业的竞争目前的目标群体还不够成熟且不确定，消费习惯需要引导顾客对公司诚信度的考虑。四进入市场策略对于个进入市场壁垒低的服务行业，我们采取早期进入市场策略，提高产品服务质量，尽早拉开与后来进入者的区别，形成该行业的领导者。六经营策略市场计划第步立足广西，将公司的慢递服务主要集中在广西高校进行推广，并挖掘客户对相关产品和服务的为兑换的礼品。可以定期组织些抽奖活动，让用户获得些优惠与奖品，这样可以起到定拉拢用户的作用。后期,当心声网的用户数量达到定规模，拥有稳定的用户群后，就可以更多的找来其他商品的广告赞助，在页面上开辟更多的广告版面，但是不宜杂乱，要整洁些。这时还可以与其他知名网站进行更多的合作，凭借心声网庞大的用户群，网站将会有极大的号召力。这时我们将占领部分市场，获得稳定的广告收入和会员的服务收入。心声网步入正轨。北京邮电大学第十届创业计划大赛参赛作品盈利模式广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝......”。

9、“.....吸引不同的广告商。我们可以吸引购物类网站的广告，即将上映的电影的广告，可以为些视频网站提供视频的链接，其中插入广告，可以为些心理咨询网站提供链接等服务功能收费。我们向需要咨询心理专家咨询的用户收取费用，其中部分支付给心理专家，剩余部分就算做盈利电子商务。其中主要还是卖会员费，主要是收取交易中介费，信息内容收费。提供些需要付费才能观看的视频，以及需要付费添加的应用。付费游戏。对于些网页游戏，可以进行收费，或者以点卡收费的形式，或者以付费买装备的形式。网上社区及交友。向会员收取会员费，并向会员提供更优质特殊的服务。投资预测股本结构与规模公司注册资本万。股本结构和规模如下股本结构和规模表股本来源股本规模风险投资公司银行贷款技术入股资金入股从广告商融资金额万万万万万比例本公司初期要筹集资金万。其中本公司的技术以及资金入股占总股本的，其余主要通过向家或几家风险投资商进行融资，大约融到所需资金的左右，从银行进行定的贷款，大约占总股本的，并且通过定的协商合作，从潜在广告上中筹集到大约的资金......”。