1、“.....但不等于停滞不前。这段时期方面利用形象广告新闻炒作，针对业主的公关活动等传播手段，保持消费者对楼盘的记忆度。另方面为重新开盘进行部署。策略尾盘重促销销售后期要勇于让利，出清存货。其策划重点在于促销技巧的组合，以强有力的销售保证销售的零库存。在促销技巧的组合上，应把握几点原则是不直接降价，以其它方式体现让利，二是促销技巧要出新，根据项目的实际情况度身订造。三是促销不应只着眼于手头存货的销售，要为整个项目的推广造势。全程跟进的服务体系从策划策划的执行执行监督策划效果评估到策划的调整再执行，我司都将成立资深的专案小组，实施每个环节的全程跟进体系，确定每个环节都能保持对市场反馈的高度敏感性及对客户的及时有效的沟通，以保障项目销售由此至终的良好运作。简而言之，就是保持产品的创新功能。所以，发展商应有机地借鉴滚动开发的模式，留出足够的空间与机会，对市场的变因作出及时调整或不断创造新的产品模式，引领市场。项目销售体系建设与提升项目销售体系建设与提升体系以顾客满意为核心的销售理念，应该贯穿始终......”。

2、“.....多聆听沟通。让消费者感觉是置业顾问的服务而非售楼人员的推销。全程服务从概念上，现场售楼部即是间微缩的酒店，它应提供给客户更多方面的服务。专人送茶水饮料专人提供孩童陪护看管现场免费专业装修设计咨询服务环节售后不舍的理念传递设立顾客档案检索系统详细记录顾客资料，以备随时检索并进行跟踪，特别是些重要的日子如客户的生日公众节日项目新的重大举措等，均可以电话拜访，寄心意卡寄发些资料等，或者亲自拜访。在顾客光临之后，必须在第时间寄上感谢卡，对客户的光临表示感谢，并可再次征求其意见。此项服务必须锲而不舍的坚持。对于房地产的任何开发行为，销售都是第位的，在种程度上，我们认为销售即是传播，传播策略的重要性不言而喻。该项目在传播策略中需要明确提出推广主题，以及清晰的广告思路，广告阶段的划分，传播工具的组合，广告费的使用原则等诸多因素。传播分析目前，住宅市场的传播尽管在范围规模频次上均是极其可观的，甚至也经常制造市场的热点与轰动效应。但是多以传统的单向的推广传播模式及手段为主，其竞争也是在较低层次上展开的。因而大量的无效的推广传播是客观存在的......”。

3、“.....而不是固有的销售渠道企业与消费者进行的是双向沟通传播，而不是单向的促销整合营销传播的流程它是逆向的，双向沟通的模式，同时又是适应于差别化营销理念的市场需求消费者参与媒介组织项目或产品的传播者整合营销传播的机会点我们对与传播机会点的把握和设计，在宏观层面上应着眼于适应当前及未来社会文化思想的热点和消费潮流我们在开发设计用于传播的概念媒介产品应是具有显著的差别性和个别性，即与众不同传播策略应体现虚实结合的原则高保真价值传播高保真的传播不但重视楼盘的形象，更重视楼盘的内涵。高保真的传播来自于整合传播理念的运用，克服开发商和消费者之间的信息不对称，着重采用有效媒体在信息传播上的相互渗透，以确保潜在购房者对项目有全面深刻了解。高保真的传播来自于对信息传播进行合理的时段分配。楼盘的不同发售阶段需要提供给市场的信息不样，不同竞争环境要求我们着重强调的信息也不样......”。

4、“.....是使潜在购房者不断接受信息的有效方法。传播中的地产概念与理念创新在变幻莫测的市场大战中，住宅概念往往是决定成败的关键所在。近几年来，开发商们为了增强自己项目的竞争力，纷纷制造出个又个概念并加以大肆炒作，很有不炒不快不炒不甘的壮烈。但真正能赢得买家欢心卖楼卖得笑的楼盘又有几个地产概念其必然出现主要基于两点原因第，参与竞争和凸现项目价值。市场供，因其篇幅较多，可采取的方式较丰富，所以可以将项目的优势与特点发挥的淋漓尽致。方式任何单独作战的方式都是脆弱的，无力的，要借助多方信息和兵力形成立体攻势。内容炒作要配合工程和销售进度，炒作内容定要根据时机有所选择。比如，下步建景观，就可以炒这部分内容，绿化户型等，在不远的两个月中促进销售，而不能炒作尚无可能的内容。频度舆论有自己的运作特点，要有个积累传播势能的过程，有高潮有维持有张有弛，所以我们安排铺垫期有三星期的密集炒作期，中间则是保持间歇性见报，维持热度和知名度。组合现代信息的传播特点的不全面，尤其是报纸等，通常都要读者综合各处信息才能相互印证，得出结论，所以信息要在不同的媒体以不同的形式出现，有个合理的时间差和错位......”。

5、“.....综合起来，就会形成势能了。媒体媒体的选择也很重要，因为不同的媒体影响力风格对象都不同，达到的预期效果也有所不同。以上项目可行性操作建议是在经过市场调查的条件下临时拟定的操作计划，仅供参考若届时因项目筹备进度或者其它不可抵抗原因可能造成开盘时间调整，营销推广方案也会因现实情况而有适当的偏差。结束语过于求，竞争加剧，为了吸引买家，便需要制造差异化，而这个差异化便是项目的卖点或独特价值，概念正是差异化的价值体现者。第二，用来包装的外衣。房地产产品的特性决定其是需要包装的，正如房地产不等于钢筋和水泥，只有通过好的包装才能使钢筋水泥变成房子家乃至文化空间，包装出生产力，概念正是用来包装的外衣。地产概念体现着项目的独特价值和差异化特色，差异化不但是发展商的要求，也是般购楼者的意愿，没有谁喜欢雷同。在激烈竞争的楼市环境，住宅项目开发需要个强势概念，关键点在于概念本身是实在的，不虚妄楼盘素质不能差把概念要落到实处不自欺欺人概念是虚的，是毛，楼盘是实的，是皮。皮之不存，毛将焉附传播中的几点启示现代新世纪的发展对自然与生态的破坏日益严重，生活在钢筋水泥城堡的人，对景观的渴求与呼唤......”。

6、“.....拨打火警请求援助。同时设法扑灭火源，运用正确的扑火方式如电路走火不能用水，若是电器着火必须先切断电源。现场人员应立即进行救火并及时向值班老师和系领导报告，请求帮助。及时将人员疏散到安全地带，注意在救火过程中保护自身安全，使用防火设施时方法要正确，以免受伤。在活动过程中全体人员须安全用电，以防止触电。旦发现触电必须先切断电源，然后进行救助，若出现昏迷现象，现场人员要及时拨打急救电话，并及时向值班教师系等奖名笔记本元本精美挂饰元个共计元二等奖名笔记本元本精美挂饰元个共计元三等奖名笔记本元本精美挂饰元个共计元精美纪念品元个共计元总预计元成果展洗照片元张共计元展板海报元总预计元安全应急预案元解暑药棉签酒精消毒药水创可贴纱布总预计元本次寝室文化节总预计总计费元导汇报。学生会应立即组织救援。在成果展中如因自然原因导致展示的成果出现破损，应由生活服务部负责人负责收取作品。在活动过程中如若有人滋事应立即阻止。火灾如若发生，应及时将福利院的消防设施拿出来，比如灭火筒将火扑灭。如果火势较大则立即拨打。如果当天下雨，公寓团总支组织部到集合地点通知所有前来报到的参与人员则活动推迟......”。

7、“.....主任团则派名代表到福利院将息带到福利院长那里第五应急药品解暑药棉签酒精消毒药水创可贴纱布第六应急预案原则统领导密切配合条块结合职责明确科学处置重在预防以人为本......”。

8、“.....精美小挂饰四个。二筷子功活动介绍用筷子将盆里面的乒乓球夹到另外个盆里面，如若在过程当中乒乓球掉落地上可以用筷子将其加起来继续比赛，但是整个过程当中不得用手接触乒乓球。在规定时间内完成比赛的获胜。二活动地点足球场三活动时间年月日四评分规则在分钟的时间里另外的盆子里面乒乓球数量达到要求的为获胜者。开的封盘对势头正旺的销售势必造成影响，但不等于停滞不前。这段时期方面利用形象广告新闻炒作，针对业主的公关活动等传播手段，保持消费者对楼盘的记忆度。另方面为重新开盘进行部署。策略尾盘重促销销售后期要勇于让利，出清存货。其策划重点在于促销技巧的组合，以强有力的销售保证销售的零库存。在促销技巧的组合上，应把握几点原则是不直接降价，以其它方式体现让利，二是促销技巧要出新，根据项目的实际情况度身订造。三是促销不应只着眼于手头存货的销售，要为整个项目的推广造势......”。

9、“.....我司都将成立资深的专案小组，实施每个环节的全程跟进体系，确定每个环节都能保持对市场反馈的高度敏感性及对客户的及时有效的沟通，以保障项目销售由此至终的良好运作。简而言之，就是保持产品的创新功能。所以，发展商应有机地借鉴滚动开发的模式，留出足够的空间与机会，对市场的变因作出及时调整或不断创造新的产品模式，引领市场。项目销售体系建设与提升项目销售体系建设与提升体系以顾客满意为核心的销售理念，应该贯穿始终。环节售前提供准确的模型严格按照比例制作沙盘户型模型通俗易懂目了然环节售中淡化销售企图尽量以客观的角度进行介绍，多聆听沟通。让消费者感觉是置业顾问的服务而非售楼人员的推销。全程服务从概念上，现场售楼部即是间微缩的酒店，它应提供给客户更多方面的服务。专人送茶水饮料专人提供孩童陪护看管现场免费专业装修设计咨询服务环节售后不舍的理念传递设立顾客档案检索系统详细记录顾客资料，以备随时检索并进行跟踪，特别是些重要的日子如客户的生日公众节日项目新的重大举措等，均可以电话拜访，寄心意卡寄发些资料等，或者亲自拜访。在顾客光临之后，必须在第时间寄上感谢卡......”。