1、“.....这从调查问卷的数量可以推测。这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。因为据我们调查，周边的餐饮店很少有茶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。要知道这是大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。初期可以给这些店家较大的利润让步让其优质龙井上等蜂蜜最浪漫的健康茶饮品，这心智认同很快会在追求浪漫的消费者心中落地。在现实中，偏爱茶的消费者不会选择玫瑰花茶，钟情养生蜂蜜的消费者也不会选择玫瑰花茶。玫瑰花茶最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到最浪漫的饮料的消费者。它的广告语非玫瑰不浪漫，非天然不养颜很好地体现了这点。所以，消费者认同的并非是含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的混搭概念，而是最浪漫的饮料。品牌命名吻合定位品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到看到品牌命名，就能认知到产品的定位。最浪漫的饮料的命名有两点很关键是突出浪漫，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。突出浪漫的方法很简单，就是直接用玫瑰这个词汇。第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。现代都市白领生活节奏很快......”。

2、“.....健康的生活，他们需要找的值得信赖的另半，人们需要获得健康的生活方式，所以玫瑰花茶便成为了娃哈哈的选择。在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快理解玫瑰花茶是最浪漫的健康饮料的定位。心智归类的转移引导为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导规律，来拓宽市场。比如可口可乐起源于法国种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国南部圣水，最后才成为美国的象征。王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为南方的饮料，定位为预防上火的饮料，通过广告传达出火锅搭档的时机引导，最终成为中国第罐。根据产品包装颜色的不同，产品精心设计的定位释义，表达不同的浪漫。例如红玫瑰代表热情真爱花语希望与你泛起激情的爱还代表热恋黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋花语享受与你起的日子还代表道歉紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特白玫瑰代表纯洁爱情花语我们的爱情是纯洁的还代表尊敬黑玫瑰代表温柔真心你是恶魔，且为我所有橙玫瑰代表友情和青春美丽花语献给你份神秘的爱还代表羞怯要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受......”。

3、“.....所以，将特种饮品向功能饮品休闲饮品方向引导，就显得很有必要。玫瑰花茶通过强化自己的浪漫特性而不强调自身含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的独特性开创性新奇性时尚性，顺利成为玫瑰也解渴自然也养颜的功能认知。参考文献现代市场营销苏兰君肖涧淞高等教育出版社，年月第版市场调查与预测覃常员大连理工大学出版社，年月第三版消费心理学肖涧淞高等教育出版社，年月第版财务管理学王庆成中国财政经济出版社，年月第版试售，相信会取得很好的效果。销售促进对中间商的销售促进对中间商的销售促进主要指大学生，目的是吸引他们经营本企业产品，为饮料行业的领军企业，其生产线和生产技术处于领先水平，在高科技流失操作下定能将饮料成本做到最低，这也是相对于其他些茶类生产企业的优势。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。竞争在品牌分析中我们可以清楚地看到目前娃哈哈玫瑰花茶面临的其他企业的威胁。像康师傅雀巢王老吉等老牌饮料在广大消费者心目中也是根深蒂固......”。

4、“.....将玫瑰花茶与传统茶饮料进行尽可能大的差异化，以其美在天然贵在养颜的理念突出其健康养颜的卖点定会在市场上脱颖而出。销售渠道销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。针对高校市场，我们提出以下几点立方营销概念把公司代理消费者产品等要素有机统，走品牌营销感情营销道路。在高校寻找学生做代理，全权负责高校市场的开发，学生可以开发自己的营销潜能，与娃哈哈这品牌共同成长。组织高校娃哈哈营销联盟，把高校作为个深度开发的市场，组织代理商消费者走进娃哈哈企业，感受企业文化品牌文化。事件营销积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈玫瑰花茶的品牌高尚系数。推广策略公司以向目标市场通报自己的产品服务形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任支持和注意的任何沟通形式。而广告宣传推广人员推销销售促进是个机构促销组合的四大要素。广告商品宣传占比百分比选电视广告网络宣传超市宣传其他活项动宣传百分比由上图可知，电视广告的效果最好，且受众范围广泛针对高校市场，可以采用手机广告投放策略，大学生手机持有率接近，采用这方法可以迅速提升产品知名度......”。

5、“.....开通娃哈哈玫瑰花茶官方微博，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。品牌战略联盟与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是当前大部分大学生生活中个不可缺少的网站站与我们目标消费者的定位相契合。搜索引擎竞价排名推广。在百度等搜索引擎网站关键字竞价排名优先推广,看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额。即时通讯工具及社交类网站。在这些网站发布产品广告。百度贴吧推广淘宝店铺推广等等超市推广以老推新以娃哈哈成熟产品的营销带动新产品娃哈哈玫瑰花茶的促销，购买娃哈哈系列产品开盖有奖，具体方法为如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为玫瑰花茶，并不是我们平时买赠再来瓶等活动。买三赠利用消费者理性消费的心理，买三瓶玫瑰花茶赠送瓶玫瑰花茶瓶。以此带动消费活动赞助学生在校会参与许多活动。高校赞助是大型企业都会去做的块，而赞助什么部门赞助什么活动就要慎重选择。企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。像本次娃哈哈赞助未来企业家协会举办梦想企业家营销策划大赛就是个很不错的选择。因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式......”。

6、“.....给女主人公拨了个电话，深情地吐露可以原谅我吗女主人公手持诺基亚手机，听到后，会心的笑歌曲约定承接上个镜头的乐曲近景男女主人公言归于好，两人亲密的站在起，两人手中的诺基亚音乐手机，也自然而然的靠在了起歌曲约定承接上个镜头的乐曲，渐弱屏幕左上方出现诺基亚音乐手机字样，中央是诺基亚音乐手机诺基亚和在五线谱上跳动，下方跳出广告语音乐让我说画外音诺基亚音乐手机，音乐让我说主要参考书目定位里斯特劳特著中国财政经济出版社营销战里斯特劳特著中国财政经济出版社广告策划梁绪敏著山东大学出版社广告传播学舒咏平著武汉大学出版社广告媒体策划罗杰巴隆杰克西瑟斯著中国人民大学出版社广告调研方法黄合水著厦门大学出版社找魂王志刚工作室著东方出版社广告调查与效果评估程志安著复旦大学出版社实战促销刘永炬著机械工业出版社点击中国策划孙德禄著中国经济出版社新广告观黄升民著中国物价出出版社促销策略姜玉洁著北京大学出版社广告心理王怀明著山东大学出版社广告攻心术陈培爱著厦门大学出版社广告心理马谋超著经济管理出版社公共关系学张克非著高等教育沮丧......”。

7、“.....近景男孩在音乐的鼓励下终于鼓足勇气，下定决心向女孩表白，迫不及待的用手机拨号。音乐继续近景男孩迫不及待的对着手机高声喊出我想对你说，我爱你,男主人公大声对着电话喊我想说，我爱你,音乐继续近景个的男生在路上接到了个个陌生号码打来的电话，他想问对方是谁，可只听见大声的表白声很是奇怪,陌生人喂你谁啊离别篇科技以人为本，人性化直是诺基亚手机所倡导的。该广告片是在对诺基亚手机的目标消费人群产品个性行销市场和企业形象等作出认真分析后，主要针对城市青年人所作的。以突出年轻时尚和人性化为特点，以介绍音乐让我说的概念为线索，并秉承科技以人为本的诺基亚经营理念。主要推广的是诺基亚音乐手机系列的和。诺基亚音乐手机之离别篇，选取了现代青年人中种近乎韩剧的爱情体裁，诺基亚音乐手机在其中扮演了月老的角色，在这里它不仅仅是种通信交流娱乐休闲的工具，它更是种联系现代人的情感，传递真情的得力助手。诺基亚手机正是通过音乐做到了这点，音乐让我说的诺基亚理念与手机的独特功能也融为体。诺基亚音乐手机的主要目标消费群是青年人，而音乐和爱情是年青人永恒的话题。在离别篇中，两个年青人闹了别扭......”。

8、“.....在广告片中，从头至尾，诺基亚音乐手机充当了除男女主人公之外的第三个角色，它是男女主人公爱情的见证人，也是他们爱情的调味剂。它就像座桥，桥的两端是男女主人公的心灵，而音乐是日晚往返的爱的快车。爱需要勇气，诺基亚音乐手机所宣传的音乐让我说的理念，正是抓住了人们的这思想。在离别篇中，是约定挽留住了女主人公，是约定让两个人发现了彼此，是约定让男主人公倾吐了真情，诺基亚音乐手机独特的人性化功能，在片中不显自明，让受众在不知不觉中感受诺基亚音乐手机的特有魅力。诺瑰花的功效不很清楚，这从调查问卷的数量可以推测。这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。因为据我们调查，周边的餐饮店很少有茶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。要知道这是大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。初期可以给这些店家较大的利润让步让其优质龙井上等蜂蜜最浪漫的健康茶饮品，这心智认同很快会在追求浪漫的消费者心中落地。在现实中，偏爱茶的消费者不会选择玫瑰花茶，钟情养生蜂蜜的消费者也不会选择玫瑰花茶......”。

9、“.....而是希望喝到最浪漫的饮料的消费者。它的广告语非玫瑰不浪漫，非天然不养颜很好地体现了这点。所以，消费者认同的并非是含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的混搭概念，而是最浪漫的饮料。品牌命名吻合定位品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到看到品牌命名，就能认知到产品的定位。最浪漫的饮料的命名有两点很关键是突出浪漫，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。突出浪漫的方法很简单，就是直接用玫瑰这个词汇。第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。现代都市白领生活节奏很快，人们为了获得浪漫的爱情，健康的生活，他们需要找的值得信赖的另半，人们需要获得健康的生活方式，所以玫瑰花茶便成为了娃哈哈的选择。在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快理解玫瑰花茶是最浪漫的健康饮料的定位。心智归类的转移引导为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导规律，来拓宽市场。比如可口可乐起源于法国种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国南部圣水，最后才成为美国的象征。王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为南方的饮料......”。