1、“.....背投拿到手的公关促销活动。凡在月间销出万箱雀巢咖啡的超市，可以得到台东芝元背投彩电台。在过年前，各公司年结算之即。举行雀巢咖啡大师讨论会，把些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引江西省知名企业家和公司主管人员，使他们对雀巢咖啡有充分的了解。在些报纸上登出征集雀巢咖啡的广告语，如前位，可以每人得元，这样可用最低廉的方式，非信息传播给消费者。在报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解雀巢咖啡。营销配合在现有的售点之外,在超级市场卖场传统零售店增加新的售点,争取售点在地域上覆盖江西城区的主要商业区和居民区。与经销商重新商讨合作办法给予经销商退货保证销售奖励等鼓励,以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度......”。

2、“.....在区域内有醒目标志,每品种摆放较多的数量,各售点做到品种齐全。促销活动计划促销活动与广告活动的配合，在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动。争取每月都有不同主题的促销活动，以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。售点促销活动的内容现场演示请消费者现场免费品尝雀巢咖啡。赠品促销向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。赠券兑换促销在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换定数量的奖品。四广告设计雀巢咖啡对大所数消费者来说并不陌生,但是对产品功能特征的介绍是十分必要的，也为以后产品形象的树立建立坚实的品质基础。而我们主要通过以下海报画面来表现五广告活动的效果预测的监控媒体投放同时监测此法意图于广告刊播时测定与评估消费者对广告之暴露和反应。并且对电视广告特别有效......”。

3、“.....在最自然的收视环境中例如家中的广告吸引力。普遍的方法是电话访问用以确认广告讯息是否达到正确的目标市场，以获知资讯如何传播以及传透了什么资讯。通过反映之广告商品品牌的正确指认能力，将获取的分数比较，以决定所测试之广告是成功或失败。二广告运动中媒体效果追踪监测评估由于广告效果要历经时间才能建立，所以此跟踪监测我们在广告播出天后进行。用以评估与媒体策略规定要素相符合。每千人成本监测每千人成本简称或即表示每人接触需要多少费用总视听率到达率平均接收人数或频度监测。三者关系为例如雀巢咖啡广告发布后追踪如下其实，在实际计算中的指数极不易计算。最简单的方法是以特定的广告接触率注目率为前提计算......”。

4、“.....您的支持将为我们提供最宝贵的资料和信息，谢谢,为复数媒体多种媒体时，各广告接触不同，不能向上公式那样单纯性计算出，必须把基本资输入计算机，进行复分配函数计算得出。关于媒体广告效果的监测与评估品牌知名监测和评估品牌知名监测包括两个方面是了解品牌消息是通过什么媒体到消费者，再次了解品牌在消费者的了解度。般通过电话访问和日记式调查。问卷设计以我们雀巢为例你看过或听过任何咖啡广告吗有无是什么品牌的咖啡广告品牌名称是什么媒体上看到或听到咖啡巢广告电视广播报纸其它大约什么时间看到......”。

5、“.....是否合理科学，及知名传播的程度。例如明确的广告运动之目的为对特定产品利益在目标市场人口中提高的知名度。事前测试，发现目标群体之间已存有程度的知名。因此要达成的成长目标，在广告运动终了时对产品利益的知名测定至少要达到以为基础。如果在此广告运动结束之后发现对特定产品利益之知名度在目标人口间达到，则此运动应判断为非常成功广告目标只是增加的知名，而实际成长。销售效果监测和评估虽然我们主要直强调广告运动之传播效果，但广告方也常以销售或行销资讯作为评估的依据。主要来源为内部销售资料以及资料供应社的研究或专案研究。内部销售资料常用来帮助了解产品销售是否与广告运动发生回应。此种效果可以经由与前些时期作比较，针对为品牌所制定之销售目标加以测定。广为应用之资讯来源于经纪人或推销人员之报告。雀巢咖啡市场调查问卷尊敬的消费者您好,我们正在做份雀巢咖啡的广告策划调查活动......”。

6、“.....请您配合我们做完这份调查问卷。请在您认为合适的选项上打，非常感谢您的支持与配合,您的性别男女您的月收入大概是多少千元以下千千元千千元千元以上以下几种饮料，您更偏爱哪种饮料碳酸饮料果汁饮料茶饮料咖啡提示选择咖啡的，请跳到第五题您不选择咖啡的最主要的原因是文化习惯对咖啡没有具体的了解不喜欢它的味道觉得它不如其他饮品健康价格偏高其它对于咖啡文化，您觉得自己的了解程度非常了解比较了解了解的很少不了解提到咖啡饮料，您第时间会想到哪个品牌雀巢麦斯威尔星巴克雅哈不清楚其它品牌对于雀巢咖啡......”。

7、“.....本次广告活动以江西消费者为诉求对象以中青年为诉求重点。本次活动采取线上兼线下的媒介策略。广告目标广告目标通过广告活动,在半年内市场占有提高。使雀巢咖啡成为知名度居于领先水平的品牌。根据市场情况可以达到的目标市场占有率赶上和超过其他品牌。本次广告活动的目标通过半年的广告和促销活动,使产品的市场占有率提高到以上,产品的知名度达到。二目标市场策略企业原来的目标市场企业原来所面对的目标市场企业原来面对江西所有消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的。表面看来市场的规模非常大,但是其中有相当数量的消费者根本不是雀巢咖啡品牌的消费者,这些消费者的数量又很难估算,整个市场的规模是非常模糊和不确定的......”。

8、“.....但是由于企业所面对的是个不加区分的广阔市场,而不是已经确定的的目标市场,所以企业还有改进目标市场策略的机会。优势与劣势在产品自身,其良好的知名度可以促使部分注重品牌的消费者购买,这是产品的内在的优势,而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望,这是产品内在的不足。主要问题点本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分,找出企业的目标消费者,确定合理的目标市场策略,以产品现有的高品质的特性,吸引部分对咖啡品质要求较高的消费者,争取他们对产品的认知,促使他们产生购买行动。重新进行目标市场策略决策的必要性企业现有的市场观点,很难解决上述的问题,进目标市场策略的决策。因此有必要重新市场细分市场细分及各细分市场的评估个消费者能否成为雀巢咖啡的消费者......”。

9、“.....因此,我们以这些因素为标准,将全部的消费者划分为不同的群体。按照年龄和家庭生命周期的标准，我们可以把全部消费者分成上述个群体，他们的特征是中青年收入和生活方式细分市场朴素稳定型时髦变化型活方式低传统生活方式追求现代生活方式购买频率规律期望更新不倾向过高花费追求时尚消费传统生活方式现代生活方式购买频率规律饮食规律购买频率无规律适度消费有稳定消费能力高传统生活方式现代生活方式因为新产品的上市而跃跃欲试注重咖啡品质从上表可以看出,在所有消费者中,拥有中高收入具有现代生活方式的消费者消费手机的倾向比较明显。质量和价格细分市场注重口感质量承受能力高低价格高重口感不重价格有较高的价格承受能力价格低注重产品的价格考虑价格承受能力倾向于选择高口感低价格的产品因为雀巢咖啡属于高质量高价格的商品......”。