1、“.....容折优惠，消费满元赠送会员卡，并换取精心设计的特色小礼品会员卡制度消费满元以上就可以获得会员卡，享受折优惠，累计积分原则，超过分可以换取小礼品。给消费者以尊重感，累计分兑换消费黄金卡。节日促销在各大节庆举行促销活动，比如情人节，设置优惠套餐及甜蜜礼物，店内根据节日氛围进行装饰，渲染节日气氛。分时段促销般周到周四客流量会比较小，因此在周二三白天实行折优惠。名片交换以交换名片获取消费者数据库，为深度沟通打下基础，提供个性化的服务。以小礼品纪念品强化消费者记忆，如咖啡杯书签等。第七章竞争分析竞争者分析。现有竞争者主要有三类类是奶茶店，主要面向低档消费者，这类消费者居多，我们学校周围奶茶元杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差点，但奶茶店是我们最首要的竞争者。另类是比较高档专业的，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。这类休闲场所更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在元时，多元就能够尽情享受晚上，最首要的是它有私人包厢，这点我们需要留意下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。最后类那就和我们样的咖啡厅......”。

2、“.....因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。对于以上两种竞争者，我们将通过以下方法进行应对充分利用河院深厚的文化底蕴和图书馆的显著文化和人流优势，打造全面体现河院精神文化和逸夫励志路程的图书馆咖啡吧。充分利用布局和装饰的效果，打造中西结合的效果，与整体逸夫建筑布局协调，让整个咖啡吧流露浓厚的河院精神和文化气息。营造咖啡吧特有的舒适和温馨环境，给每个客户都带来不同的愉悦，通过与同龄人交流及沟通，进行思维拓展，头脑风暴与长者畅谈启迪人生智慧，深入接受河院精神文化洗礼和激励。运用协会及项目管理者强大的人脉基础，并保持与学校各社团及组织的联系，提供优惠政策，营造学校创业及勤工的文化。最大力度拓展客户群体增加咖啡厅的忠诚客户。分析优势地理优势逸夫咖啡厅位于逸夫图书馆，目标消费者数量巨大，且大学生群体是个消费力相对强的群体。在河院本部内缺少有文化气息档次有格调的休闲娱乐场所，逸夫咖啡的出现可以填补这市场空白。高档次的享受大众化的价格，浓厚的文化和沟通气氛和优质的服务必将吸引广大学生朋友。此外，大学生创业项目在政策上受到学校的大力鼓励，在整个项目运营中也会有极大的优惠......”。

3、“.....拥有极其明显的优势。首先，经管学院共拥有在校生多人其次，市场营销为经管学院开设专业之，无论从理论还是实践方面考虑，团队呈现出很强的竞争力。技术优势团队成员精通咖啡其它饮品的制作方法，与学校外知名咖啡厅保持良好的关系，使得我们的饮品和西点的品质能够时刻保持很高的水准。资源优势人力资源方面，以河院为依托，使得团队拥有极其丰富的人力资源，加上管理者良好的人际关系，使得月销售额销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入成本利润预测金额元月份项目合计销售净收入员工工资租金营销费用公共事业费服装费维修折旧费登记注册费原材料咖啡豆口味粉果酱其他总成本利润第九章可行性分析由于图书馆位于八教和九教之间，确保了图书馆附近有充足的客流量。图书馆八教九教是河院最主要的自习室，有利于聚集更多的潜在客户。祁连广场位于图书馆的前面，晚间娱乐活动较多，有利于潜在客户的聚集。根据咖啡厅的特殊性位置，团队将会积极和校领导，图书馆负责人协商，在不影响图书馆正常运行的基础上，项目将增添送外卖的业务和图书馆闭馆后继续延长营业时间的措施，以此扩大销售网络，扩大销售量......”。

4、“.....根据市场变化和消费者偏好，适时改变营销策略，增加咖啡厅的销售量。通过团队的不断学习和创新，及时推出符合消费者偏好的新产品，提高产品的性价比，满足更多消费者的需求，扩大销售量总之，在以上六点的可行性分析下，日销售目标的实现大大增强，换言之，项目可行性较大。脉基础得到更大的拓展营销经验方面，市场营销专业学生和多家商家保持良好的联系，能够及时了解到最新商业资讯，掌握优秀的商业运作模式另外利用经管学院的有效资源，可加强学子与外界的联系及沟通，为顾客提供更好的平台了解就业创业的信息，保持整个团队的朝气以及永久经营。文化优势通过咖啡厅这个窗口可使更多的学子在文化交流中得到成长与提高，并积极参与校内外的信息沟通，寻找到适合自己的人生道路。劣势逸夫咖啡厅创立初期资金有限，创立初期品牌知名度不高。团队成员都属于在校大学生，对于经营制度的完善还缺乏实战经验。时间分配问题，由于在校大学期间主业为学习，项目管理很难全职经营，这必然给项目的经营和管理带来很大的不便。机会随着大学生创业环境的改变，校方对学生创业提供的平台和政策支持相信会越来越多，这将成为逸夫咖啡厅成功的大助力。同时......”。

5、“.....对于同学的吸引力也是我们成功的必要因素。威胁由于生活服务中心为学生消费中心，存在类似商家的进驻，在市场份额基本不变的情况，随着校方的开放，将会有越来越多的学生团队参与到创业的浪潮中，他们可能会通过先进的产品，更好的服务来占领市场。潜在竞争者的加入势必对本咖啡厅的市场份额造成不小的影响。由于团队成员都为在校大学生，初始资金有限，且在初期资金多使用在固定资产上，如前三月的预期销售成果不足，容易造成现金流量的不足，导致项目难以正常运作。第八章财务分析启动资金万元资金来源初期资金主要由股东投资组成。初期资金主要用于购建固定资产，装修费以及经营中所需的铺货费，流动资金直接人工及其它各类期间费用等资金运作手续费卫生许可证营业执照注册税务登记等元机械设备万元内部装修万元其中桌椅万元空调元其他装修万元......”。

6、“.....道。这是公司软实力的重要体现。为更好地推广本公司产品，可以继续强化洞庭第蟹的广告投放，做好中华鳖苗的资料发放上门宣讲等工作的实施，让消费者对本公司品牌有更进步的认可建立广大养殖户了解本项目产品的优势，同时通过持续地宣传培训服务，使品牌效应深入人心。未来几年，踏踏实实地把八百里品牌的影响力提高个台阶，不仅辐射全省，还辐射到周边省份。这样在市场竞争上就可以觅得先机，制造看不见的门槛。品牌的力量，让湖南本土大闸蟹的美誉深入人心。如今，长沙到处都能见到湖南大闸蟹的身影，不再让阳澄湖大闸蟹专美。公司认为不能就品牌做品牌，定要保证品牌的内涵和过硬的质量。要着力培育具有行业领先优势的农产品品牌。未来的生产经营，公司将把洞庭第蟹的品牌战略贯彻到各个环节，认真落实。大闸蟹市场定位公司在大闸蟹市场的竞争定位，可以分为两个角度来看，是在湖南本省市场，公司已经占据了以上的市场份额，属于市场的主望城特种水产养殖示范基地项目商业计划书导力量。公司的销售规模销售策略以及销售方向的改变，都会对湖南本地市场产生较大的影响。二是在全国市场，湖南大闸蟹跟阳澄湖大闸蟹湖北梁子蟹还有定的差距，属于市场跟随者......”。

7、“.....以其优异的性价比，迅速占领市场份额。但是与阳澄湖大闸蟹湖北梁子蟹的差距还是客观存在的。这个差距存在的愿意，是因为品牌效应，二是因为因规模化差异而产生的衍生服务业发展程度的不同。比如阳澄湖大闸蟹已经进军电商行业并做出了定成绩。在和以上地区商品竞争的时候，建议采用差异化战略。差异化战略的重点，是在推广中强化湖南大闸蟹的特点优质价格适中风味独特。洞庭湖优秀的水质，使湖南大闸蟹在品质上不输阳澄湖大闸蟹湖北梁子蟹。目前湖南大闸蟹市场需要的是用时间建立品牌效应。在跟外省品牌竞争的中期，需要精准定位客户人群，在努力争取高端消费客户的同时，把握住最有爆发潜力的中端客户并注意培养潜在客户群。把竞争初期物美价廉的品牌形象慢慢向价好质优的方向转变。市场跟随战略考虑到湖南大闸蟹产业发展的现状，在国内市场竞争建议采取市场跟随战略，其优点有减少支出和风险避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。在周边省市及全国范围内推广湖南大闸蟹的时候，尽量借鉴行业望城特种水产养殖示范基地项目商业计划书领军省份如阳澄湖大闸蟹的战略，对其每年的战略进行认真分析......”。

8、“.....结合本省特点，融会贯通并采用在本公司的对外销售上。同时，也可以发现对手在实施过程中遇到的困难和瓶颈，总结供以后参考使用。省内市场扩大市场需求总量在省内市场，公司是市场主导者，已经占据大部分市场规模，基于这样的基础，靠继续吞食市场份额达到快速增长已经不太符合市场现状。作为省内大闸蟹的龙头企业，公司拟以扩大市场需求总量为原则，注重培养新的消费者，关注大闸蟹加工行业的发展，多方位多途径地寻找办法，扩大市场需求总量。目标是把大闸蟹消费，变成人民群众提高饮食标准，追求高质量生活的个标志。随着市场据了，容折优惠，消费满元赠送会员卡，并换取精心设计的特色小礼品会员卡制度消费满元以上就可以获得会员卡，享受折优惠，累计积分原则，超过分可以换取小礼品。给消费者以尊重感，累计分兑换消费黄金卡。节日促销在各大节庆举行促销活动，比如情人节，设置优惠套餐及甜蜜礼物，店内根据节日氛围进行装饰，渲染节日气氛。分时段促销般周到周四客流量会比较小，因此在周二三白天实行折优惠。名片交换以交换名片获取消费者数据库，为深度沟通打下基础，提供个性化的服务。以小礼品纪念品强化消费者记忆，如咖啡杯书签等......”。

9、“.....现有竞争者主要有三类类是奶茶店，主要面向低档消费者，这类消费者居多，我们学校周围奶茶元杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差点，但奶茶店是我们最首要的竞争者。另类是比较高档专业的，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。这类休闲场所更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在元时，多元就能够尽情享受晚上，最首要的是它有私人包厢，这点我们需要留意下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。最后类那就和我们样的咖啡厅，据调查河院本部没有咖啡厅，因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。对于以上两种竞争者，我们将通过以下方法进行应对充分利用河院深厚的文化底蕴和图书馆的显著文化和人流优势，打造全面体现河院精神文化和逸夫励志路程的图书馆咖啡吧。充分利用布局和装饰的效果，打造中西结合的效果，与整体逸夫建筑布局协调，让整个咖啡吧流露浓厚的河院精神和文化气息。营造咖啡吧特有的舒适和温馨环境，给每个客户都带来不同的愉悦，通过与同龄人交流及沟通，进行思维拓展，头脑风暴与长者畅谈启迪人生智慧，深入接受河院精神文化洗礼和激励......”。