1、“.....在校已经有很多师生对手工制品有定的了解，在这些人中有的人有购买此类产品的意向之前我有接触过市场营销这块，自己也利用暑假期间做过些小生意，因此我对营销的方法有定的了解，为我们管理小店发展小店提供了前提。从建设期开始筹备，预计十天完成四分析优势分析产品优势手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，手工坊的产品会成为他们选择的终点站。良好的营销模式我手工坊结合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空缺的基础上，总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆的革新，建立适合本手工坊发展的营销模式。手工坊将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的销售来源。然后在由他们为我们手工坊宣传。产品生产成本低针对本手工坊产品手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有次性和创意性。我手工坊将充分发挥低成本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力。新颖的经营模式我手工坊采取学生手工坊教学销售的经营模式，这样，优势的方面在于我们采取点对点的收购方式，建立完整的......”。

2、“.....让利于同学，实现资源的充分利用，帮助同学有个生财之道。另方面，同学大多课余时间较多，抽出部分时间把爱好变为金钱，也是多学生的种鼓舞。教学销售有利于实现产品的升级换代，由此既实现了节约了成本上，又增强了竞争优势。校方在资金，土地等方面支持的优势由于我手工坊是有大学生自主创业，所以学校和社会都会有定的照顾。这样我们就会有更多的启动资金来发展。学校市场上暂无类似产品从目前分析调查的情况来看，目前学校里暂无手工产品的出售商，由于手工产品的创意性，所以它的收藏性是其他产品无法比拟的。市场上暂无竞争对手目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块大肥都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。友情重奏主要关注同学朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求......”。

3、“.....特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对些人来说，时尚手工纯粹是种情绪种自我放松自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。二市场调研与预测调查对象的选定调查对象的选定采取分层随机抽样调查方法。样本容量的确定以我校大学生总体主的年轻人来说，我们的产品有很大的发展潜力。产品，甚至在学校大型活动中，校内些团体也愿意使用的产品作为礼品或用以装饰。竞争对手情况分析。是校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单，般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了般学生的经济承受范围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。二是校外的小卖部。校外的小卖部仅把手工的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容......”。

4、“.....且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到带来的成就感。三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的制品，且品种繁多价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有个弊端就是没办法看商品质量，有时手工品对原材料的质量要求是比较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化设计个性化价格平民化教学简单化为主要特点的手工坊有着广大的市场需求和发展潜力。手工坊的设计原则设计原则手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产品质量。次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减少投资风险，保证经济效益。初期人员招募由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流值班的方法。三项目实施进度手工坊建设期为天，大体工作安排如下手工坊位置选择从建设期开始，利用天的时间完成人员分工由店长安排分工并且招收兼职开展前期的宣传工作从建设期开始，利用天时间，手工坊在学校开展各式宣传工作装修购置其他用品肉还没有被众多的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格......”。

5、“.....可以实现成本优势。发展战略第年租地，建立销售渠道，增设产品销售网络找寻新的时尚产品风格在网上经营家同风格店铺四经营目标营销计划诚信赢得了美誉精品获得了市场人文关怀为企业增添了新的魅力。经过不断的创新整合和战略布局，我们将在中国工艺品行业勇立潮头，扬帆远航。诚信为立业之本，创新乃兴业之源。将继续以诚信创新为宗旨，以为合作者提供全方位优质服务为永恒的追求，在品牌竞争的时代，向经济艺术的目标稳步迈进,面对经济全球化的浪潮，我们全力以赴激情澎湃。面对走向世界的考卷，我们义无反顾信心满怀。我们的事业光荣而艰巨，任重而道远。只要我们拥有坚韧的意志和不挠的勇气，变革创新创新变革，天下无不可为之事我们的远景目标必然会实现,二营销策略工艺品造型优美色彩丰富韵意深刻，近年，世界工艺品由发达国家向发展中国家转移，我国的手工工艺将在国际市场上占据越来越多的份额。要想如期实现我们的经营目标，就必须通过提升产品质量和产品标准等多方面来提高手工坊的品牌形象，促进工艺品的艺术表现的开发，促进手工坊的快速发展，为此我手工坊制定套完备而科学的营销体系。五自身优势借助社团的技术力量......”。

6、“.....五年万以上订阅，万人民币以上。总净收入按第年总支出万元人民币，总收入万元人民币。投资将在完全收回。第八章附录附表乐多网络公司人员组织结构董事会艾宇光陈光曹益伟投资商个席位总经理网络中心市场部中心营运中心监事会监事广告中心行政中心编辑中心美工技术文字录入程序部媒体合作部活动部策划部宣传部产品销售部客户服务部信息数据部客户经理客户经理客户经理行政部财务部消费决策权，所以我们的宣传和服务销售必须通过他们，并为之所接受。教育展销会参与式即参加教育机构组织的教育展览会。展销会的组织多为教育机构，观众多为孩子的家长，抓住此机会，大力宣传我们的网站，并获得更多的教育组及肯定，将有助于我们的市场拓展和品牌形象。自主式即我们公司自行组织有关部门进行教育展会，推广我们的网站，让家长在教育专家的讲解下进步了解我们的服务的重要性。三定价策略以消费能力划分免费浏览者能够免费享用少量的服务，比如，浏览社区，免费读物，免费电影，免费知识等幼儿园中小学广告直销家长家长家长家长目标市场儿童最低包月通行证消费会拥有自己的社区和虚拟任务......”。

7、“.....部分用于项目启动万人民币，第二部分用于服务推广及业务拓展万人民币，第三部分用于产品及网站的开发万人民币资金使用计划启动资金办公地及设施公司办公地点写字楼大概平方米初期。北京市价，元平方米日算的物业管理费。年。人才招聘员工人。我们本着新毕业大学生有经验技术人员的比率进行招聘。新毕业大学生元每月奖金。有经验技术人员奖金设备电脑台，台。扫描仪台，台。数码相机台，台。服务器，台。台。网络架设，电话费，交通费万年。广告费用合计万元人民币。公司的前期收益前年计划，广告收入年招商计划广告定价广告万元人民币月。背投式广告万元人民币月。静态页面广告万元人民币月。滚动式广告随机滚动元人民币页，每组广告为页。页，总共带来万元人民币收入。背投式广告页总共带来万元人民币收入。静态广告页总共带来万元人民币收入。滚动式广告页总共带来万元人民币收入广告总收入万元人民币收入。，乐多通行证乐多通行证是我们唯的通行标准，如果没有通行证，用户只能浏览网站的大部分静态页面和少部分的页面。拥有通行证就可以全部享受虚拟社区，创建虚拟人物，定制假日贺卡......”。

8、“.....场地与设施公司办公地点写字楼大概平方米初期。北京市价，元平方米日算的物业管理费。年。人才招聘员工人。我们本着新毕业大学生有经验技术人员的比率进行招聘。新毕业大学生元每月奖金。有经验技术人员奖金设备电脑台，台。扫描仪台，台。数码相机台，台。服务器，台。台。网络架设，电话费，交通费万年。广告费用合计万元人民币。八，风险在公司成立初期前年内，面临的主要风险有保证品质产品开发理念，市场定位，网站的设计结构是否符合市场需求。如果品质无法得到保证，成功的可能性极小。所以能否保证网站建设制品品种单缺乏新意的问题由于社团的活动较多，在校已经有很多师生对手工制品有定的了解，在这些人中有的人有购买此类产品的意向之前我有接触过市场营销这块，自己也利用暑假期间做过些小生意，因此我对营销的方法有定的了解，为我们管理小店发展小店提供了前提。从建设期开始筹备，预计十天完成四分析优势分析产品优势手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，手工坊的产品会成为他们选择的终点站。良好的营销模式我手工坊结合产品特点......”。

9、“.....总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆的革新，建立适合本手工坊发展的营销模式。手工坊将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的销售来源。然后在由他们为我们手工坊宣传。产品生产成本低针对本手工坊产品手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有次性和创意性。我手工坊将充分发挥低成本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力。新颖的经营模式我手工坊采取学生手工坊教学销售的经营模式，这样，优势的方面在于我们采取点对点的收购方式，建立完整的，并具定规模的销售网络，让利于同学，实现资源的充分利用，帮助同学有个生财之道。另方面，同学大多课余时间较多，抽出部分时间把爱好变为金钱，也是多学生的种鼓舞。教学销售有利于实现产品的升级换代，由此既实现了节约了成本上，又增强了竞争优势。校方在资金，土地等方面支持的优势由于我手工坊是有大学生自主创业，所以学校和社会都会有定的照顾。这样我们就会有更多的启动资金来发展。学校市场上暂无类似产品从目前分析调查的情况来看，目前学校里暂无手工产品的出售商，由于手工产品的创意性，所以它的收藏性是其他产品无法比拟的......”。