1、“.....它属于事前控制控制之范畴人的控制指直接参与工程实践的组织者指挥者操作者。对人进行控制之目的，是避免人的失误，并调动其积极性。其要点如下人的技术水平人的技术水平高低，直接影响到工程质量之水平，为此，对技术复杂，难道大，精密要求高的工序操作，要由技术熟练经验丰富的人来完成。必要时，对其技术水平予以考核。人的生理缺陷根据工程特点和作业环境，对人的生理缺陷严加控制。如反应迟钝，应变能力差的人，不能操作快速运行，动作复杂的机械设备等。人的心理行为人的心理行为受社会经济环境人际关系之影响，并要接受组织与管理的约束。因为，其劳动态度注意力情绪责任心有不同地点不同时间有不同变化，为保证质量万无失，在关键工序和操作上，要控制思想活动，稳定其情绪。对材料的质量控制材料质量工程质量的基础，材料质量不符合要求，不可能干出符合质量标准的工程。所以，对材料质量进行控制......”。

2、“.....材料控制要点如下订货对主要装饰材料及配件，订货前，需查清生产厂家情况，看样，向甲方提供样品，同意后，才可正式订货。主要设备订货前，和甲方和监理工程师提出申请，核实是否符合要求主要材料进场时，须具备出厂合格证或化验单，或乙方复检单。所有材料必须具备检验单并经监理工程师验证后方可正式使用利用元旦和春节的机会进行项目推广，由于在此时机中正是泸州房地产行业大盘和名盘大力推广的时候，采用跟随作战的方法，我们并不是要求与大盘和名盘相互攀比，而是重在借助大盘和名盘的品牌优势，抓住大盘和名盘的市场空缺点，拾遗补缺的填补消费者需求和市场的空白点。在宣传推广的跟进上要充分地利用人员对促销来加强推广的实效。在销售中所有销售人员应当坚持认购阶段的工作态度和工作激情，加强自身的学习，积极地参与项目的相关培训，项目销售主管应在每月制定当月的销售培训计划，有效地组织和安排培训工作。由于在强销期没有大型促销活动......”。

3、“.....项目销售主管应将所有行销人员细化分配到每个置业顾问，由置业顾问对行销人员进行合理化的工作配比，必须尽力对行销人员进行项目知识和销售技巧的培训，行销实效将列入项目置业顾问的考核指标之中。强销期注意事项由于强销期的工作重点在于开发实效和销售实效的体现，因此在该阶段所有销售人员应具备良好的工作心态，将工作计划落到实处，发挥最大的销售力。在市场巩固上除广告宣传外，销售人员应工自检互检会同工长检查验收通知监理工程师或甲方代表进行工序检查，并办理工序质量验收签证下道工序施工。如上所述，工序活动条件，是指影响工程质量的诸要素五要素。找出影响工程质量的重要因素，并加以控制，才可达到工序质量控制之目的。及时检查工序质量，并进行分析判断。④设置工序质量控制点质量控制点是指为了保证工序质量而需要控制的重点或部位，或者是薄弱环节，对设之质量控制点可以首先析其可能赞成质量隐患的原因......”。

4、“.....制定出对策予以预先控制。工序质量控制点的设置设置工序质量控制点，并对之进行控制，是对工序质量进行预检的有效措施，要根据工程特点重要性复杂程度准确性质量标准与要求，全面合理的选定质量控制点，它可能是结构复杂的工程项目，也可能是技术要求高，施工难度最大的结构构件，也可能是分部工程，也可能是影响工序质量的个环节。技术操作材料机械施工顺序技术参数自然条件工程环节都可以作为质量控制点来设置，主要视其对质量性之影响的大小及危害程度而定。举例如下人的行为避免人的行为失误赞成质量事故。对高空高温水下危险作业，易燃易爆作业，吊装作业，动作复杂而快速运转的机械作业，精密度及技术要求高的作业，都应从人的生理缺陷心理活动技术能力思维方法思想素质等方面进行考核，反复交底，以免由于行为的，导致违章作业，产生质量事故物的状态有的工序质量控制中，以物的状态为控制重点如施工精密与施工机具有关如计量不准与计量仪表或计量设备有关......”。

5、“.....材料质量与性能材料性能与质量直接影响到工程质量。施工顺序有的工序作业，必须严格控制相互之间的操作施工顺序，如有违背，将出现对质量不利影响。技术间歇有的工序作业，工序之间的技术间歇，其时间性很强，如不严格控制，就会影响工程质量。如砖墙砌筑完成后，定要有的技术间歇，以便让墙体充分沉陷稳定干燥，然后才能抹灰，如违反，立即抹灰，会形成灰面脱落空鼓。技术参数有些技术对数与质量有密切关系，必须严格控制。如砼配合比，外加剂掺量，夯实土的最佳含水量等。常见之质量通病如渗漏泛堵壳裂砂锈等通病的部位，要事先研究消除对策，采取预防措施。新工艺新材料新技术之应用都必须事先鉴定试验，或虽有鉴定与试验，但本施工单位首次采用，缺乏经验，也应设为质量控制点，严加控制。质量不够，不合格率较高的产品这些产品，根据数据统计，表明质量波动较大，不稳定，不合格率较高，应设为质量控制台点，予以控制......”。

6、“.....认真做好客户回访跟进的相关报表和工作日记。项目销售主管和置业顾问每月所提交的工作计划安排总结和目标设立中必须严格要求量化指标。强销期实施办法强销期工作分为三步走第步，总结分析阶段第二阶段实效阶段第三步突破阶段。总结分析阶段年月日年月日年月日由正式认购阶段转入强销期后，我们首要做的工作应该是将认购时期中项目资源进行重新组合，再次提炼项目的优势和劣势，分析论证市场认可程度，进步推断出项目销售今后的发展趋势和空间。实效阶段年月日年月日通过总结分析明确项目所存在的问题后，在强销期的中期应当在工作上展开具有实质性很强的工作，工程建设证照的办理银行按揭的办理商品房预售许可证的办理，销售人员的强化培训，行销结构的建立，都应当充分地按照即定的方案开展工作。在这个阶段中兼具了元旦和春节两大传统节日，我们在广告宣传推广上应根据项目工程进度进行有计划性的周密组织......”。

7、“.....各类相关证件和手续也不能完善，在这个时候我们推广的原则要选择低成本，覆盖面大的宣传渠道，运用报刊夹报的的形式进行推广春节阶段将是这个时期广告宣传的重中之重，在这个时期进行高效率的市场推广，将会直接为春节期间和接仲而来的突破阶段带来实惠。突破阶段年月日年月日月份将是个收获的季节，因为在这个月将突破项目总量的的销售进度，到这个时期项目各方面的基本设施设备应当基本完善，比较容易形成项目的优势，但是也容易暴露出项目的劣势所在，只要正确的利用实效阶段的广告效应和项目的优势重组，必能顺利的完成销售目标。强销期促销策略元旦节的广告宣传只作为是春节广告宣传的项目预热，通过夹报的大范围覆盖效应传达项目的促销内容，因为在这个时候年泸州市房交会将举办，泸州房地产行业内所有的项目都必然在宣传上大做文章，我们应借助整个行业市场高潮的时候，采取市场跟随的方法，推出实惠性较高的促销政策，重点突破在房交会外围市场......”。

8、“.....在这个时候不仅仅是要推出实惠性高的的促销方案，更重要的是应当具备更具体的针对性市场和人群作出促销方案。在实惠性方面可以沿用正式认购和元旦节的促销思路和方法，在针对性的市场上应重点放在回龙湾商圈带，要给他们传达种年的奔波忙碌和不辞辛勤的付出，现在该是或家的时候了回家的感觉真好。在文案中突出实惠高日人次日元现场包装布幅引导旗元小计元正式认购阶段月媒介时间日日日日日日日预算报刊段质量影响因素五要素的控制本节只涉及人材机方法环境五要素，它属于事前控制控制之范畴人的控制指直接参与工程实践的组织者指挥者操作者。对人进行控制之目的，是避免人的失误，并调动其积极性。其要点如下人的技术水平人的技术水平高低，直接影响到工程质量之水平，为此，对技术复杂，难道大，精密要求高的工序操作，要由技术熟练经验丰富的人来完成。必要时，对其技术水平予以考核。人的生理缺陷根据工程特点和作业环境......”。

9、“.....如反应迟钝，应变能力差的人，不能操作快速运行，动作复杂的机械设备等。人的心理行为人的心理行为受社会经济环境人际关系之影响，并要接受组织与管理的约束。因为，其劳动态度注意力情绪责任心有不同地点不同时间有不同变化，为保证质量万无失，在关键工序和操作上，要控制思想活动，稳定其情绪。对材料的质量控制材料质量工程质量的基础，材料质量不符合要求，不可能干出符合质量标准的工程。所以，对材料质量进行控制，是提高工程质量的重要保证，材料控制要点如下订货对主要装饰材料及配件，订货前，需查清生产厂家情况，看样，向甲方提供样品，同意后，才可正式订货。主要设备订货前，和甲方和监理工程师提出申请，核实是否符合要求主要材料进场时，须具备出厂合格证或化验单，或乙方复检单。所有材料必须具备检验单并经监理工程师验证后方可正式使用利用元旦和春节的机会进行项目推广，由于在此时机中正是泸州房地产行业大盘和名盘大力推广的时候......”。