1、“.....这从调查问卷的数量可以推测。这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。因为据我们调查，周边的餐饮店很少有茶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。要知道这是大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。初期可以给这些店家较大的利润让步让其优质龙井上等蜂蜜最浪漫的健康茶饮品，这心智认同很快会在追求浪漫的消费者心中落地。在现实中，偏爱茶的消费者不会选择玫瑰花茶，钟情养生蜂蜜的消费者也不会选择玫瑰花茶。玫瑰花茶最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到最浪漫的饮料的消费者。它的广告语非玫瑰不浪漫，非天然不养颜很好地体现了这点。所以，消费者认同的并非是含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的混搭概念，而是最浪漫的饮料。品牌命名吻合定位品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到看到品牌命名，就能认知到产品的定位。最浪漫的饮料的命名有两点很关键是突出浪漫，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。突出浪漫的方法很简单，就是直接用玫瑰这个词汇。第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。现代都市白领生活节奏很快......”。

2、“.....健康的生活，他们需要找的值得信赖的另半，人们需要获得健康的生活方式，所以玫瑰花茶便成为了娃哈哈的选择。在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快理解玫瑰花茶是最浪漫的健康饮料的定位。心智归类的转移引导为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导规律，来拓宽市场。比如可口可乐起源于法国种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国南部圣水，最后才成为美国的象征。王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为南方的饮料，定位为预防上火的饮料，通过广告传达出火锅搭档的时机引导，最终成为中国第罐。根据产品包装颜色的不同，产品精心设计的定位释义，表达不同的浪漫。例如红玫瑰代表热情真爱花语希望与你泛起激情的爱还代表热恋黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋花语享受与你起的日子还代表道歉紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特白玫瑰代表纯洁爱情花语我们的爱情是纯洁的还代表尊敬黑玫瑰代表温柔真心你是恶魔，且为我所有橙玫瑰代表友情和青春美丽花语献给你份神秘的爱还代表羞怯要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受......”。

3、“.....所以，将特种饮品向功能饮品休闲饮品方向引导，就显得很有必要。玫瑰花茶通过强化自己的浪漫特性而不强调自身含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的独特性开创性新奇性时尚性，顺利成为玫瑰也解渴自然也养颜的功能认知。参考文献现代市场营销苏兰君肖涧淞高等教育出版社，年月第版市场调查与预测覃常员大连理工大学出版社，年月第三版消费心理学肖涧淞高等教育出版社，年月第版财务管理学王庆成中国财政经济出版社，年月第版试售，相信会取得很好的效果。销售促进对中间商的销售促进对中间商的销售促进主要指大学生，目的是吸引他们经营本企业产品，为饮料行业的领军企业，其生产线和生产技术处于领先水平，在高科技流失操作下定能将饮料成本做到最低，这也是相对于其他些茶类生产企业的优势。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。竞争在品牌分析中我们可以清楚地看到目前娃哈哈玫瑰花茶面临的其他企业的威胁。像康师傅雀巢王老吉等老牌饮料在广大消费者心目中也是根深蒂固......”。

4、“.....将玫瑰花茶与传统茶饮料进行尽可能大的差异化，以其美在天然贵在养颜的理念突出其健康养颜的卖点定会在市场上脱颖而出。销售渠道销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。针对高校市场，我们提出以下几点立方营销概念把公司代理消费者产品等要素有机统，走品牌营销感情营销道路。在高校寻找学生做代理，全权负责高校市场的开发，学生可以开发自己的营销潜能，与娃哈哈这品牌共同成长。组织高校娃哈哈营销联盟，把高校作为个深度开发的市场，组织代理商消费者走进娃哈哈企业，感受企业文化品牌文化。事件营销积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈玫瑰花茶的品牌高尚系数。推广策略公司以向目标市场通报自己的产品服务形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任支持和注意的任何沟通形式。而广告宣传推广人员推销销售促进是个机构促销组合的四大要素。广告商品宣传占比百分比选电视广告网络宣传超市宣传其他活项动宣传百分比由上图可知，电视广告的效果最好，且受众范围广泛针对高校市场，可以采用手机广告投放策略，大学生手机持有率接近，采用这方法可以迅速提升产品知名度......”。

5、“.....开通娃哈哈玫瑰花茶官方微博，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。品牌战略联盟与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是当前大部分大学生生活中个不可缺少的网站站与我们目标消费者的定位相契合。搜索引擎竞价排名推广。在百度等搜索引擎网站关键字竞价排名优先推广,看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额。即时通讯工具及社交类网站。在这些网站发布产品广告。百度贴吧推广淘宝店铺推广等等超市推广以老推新以娃哈哈成熟产品的营销带动新产品娃哈哈玫瑰花茶的促销，购买娃哈哈系列产品开盖有奖，具体方法为如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为玫瑰花茶，并不是我们平时买赠再来瓶等活动。买三赠利用消费者理性消费的心理，买三瓶玫瑰花茶赠送瓶玫瑰花茶瓶。以此带动消费活动赞助学生在校会参与许多活动。高校赞助是大型企业都会去做的块，而赞助什么部门赞助什么活动就要慎重选择。企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。像本次娃哈哈赞助未来企业家协会举办梦想企业家营销策划大赛就是个很不错的选择。因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式......”。

6、“.....创业新主张休闲商务此广告句统领项目整体广告的宣传，强调科技园项目的政策优惠倾向和个性化排屋商务空间，体现楼盘的独特个性，以令到引起都市休闲商务人士的注意。广告诉求在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。表现手法结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造项目招商点宣传等方面，以现代商务感的平面表现手法，围绕项目广告主题，在色彩构图标题内容等方面统完整地表现浙大科技园滨江的政策优惠休闲商务，从而塑造项目的形象和亲和力，引起目标群体的共鸣。广告推广策略本案有两条主线贯穿始终第条主线滨江高新福地，硅谷领袖先机杭州高新产业未来领袖板块。第二条主线休闲商务，工作与生活互动财富人生，创业与尊荣同步。十媒介的组合策略以电台广告邮寄广告电梯广告和户外广告为主要，报纸杂志和组织合作广告为辅并配合相关的公关活动，在新闻媒介上第页共页制造适当的软性新闻报道。第七部分项目的广告推广策略任何的项目推广都需要宣传，而宣传又离不开广告广告内容来源于项目的内涵，而广告的效果附载于媒体的曝光。制订个完整的项目推广广告媒体方案......”。

7、“.....最可能的控制广告预算，促使项目的利润最大化。广告媒体宣传战略以鲜明的广告主线和活动主线融会贯通，辅以独具风格的概念包装和项目展示包装，完成项目形象宣传任务，诉求本案特色，积累广告效应，逐步形成良好口碑。以项目特色和项目优势为根基和吸引招商目标客户群关注程度为主线，系列性组合广告媒体宣传，分阶段推出广告媒体宣传主题和宣传手段。灵活运用各类广告媒体，采用户外视觉广告广播声效广告和网络介绍性广告为主体，拓展报纸软文广告点对点邮局投递项目活动组织专业公共场合宣传架等形式为辅助对项目进行多位体的广告宣传攻势并积极制造爆炸性新闻，加强新闻效果的宣传。二广告推广原则配合工程施工进度和招商目标，在时效期间内顺利完成招商推第页共页广宣传并根据不同时期广告宣传主题和目标进行不同的媒介组合，抓住项目的品质风格特色优势等不同内容，以休闲商务为主线，重点从政策性优惠个性化办公园区式配套生态型空间类商务浙大科技园规模背景等多方面进行广告诉求，使本项目的广告宣传形成特色鲜明的传播方案和达到预期的项目招商推广效果。三项目招商建筑细节研究在进入项目推广策略的同时......”。

8、“.....同时联带后勤服务中职工食堂的承包商招商。主楼单层面积约平方米，共层，大楼无中央空调，简单毛坯房处理，两部电梯位于主楼东侧每层过道宽度米，层高米，卫生间，内墙乳胶漆粉刷隔层有个室外休息平台。缺乏纯写字楼的豪华气派但也给入驻企业提供了自由组合个性化装修的机会。裙楼单层面积平方米，共三层，简单的毛坯房处理，每层个卫生间，属于大框架结构，可供随意组合分割。个性化楼户型面积约平方米阁楼除外，层高米，共套，属于偏大型的个性商务空间，复式楼梯靠边设立，更多增加花的功效不很清楚，这从调查问卷的数量可以推测。这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。因为据我们调查，周边的餐饮店很少有茶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。要知道这是大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。初期可以给这些店家较大的利润让步让其优质龙井上等蜂蜜最浪漫的健康茶饮品，这心智认同很快会在追求浪漫的消费者心中落地。在现实中，偏爱茶的消费者不会选择玫瑰花茶，钟情养生蜂蜜的消费者也不会选择玫瑰花茶......”。

9、“.....而是希望喝到最浪漫的饮料的消费者。它的广告语非玫瑰不浪漫，非天然不养颜很好地体现了这点。所以，消费者认同的并非是含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的混搭概念，而是最浪漫的饮料。品牌命名吻合定位品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到看到品牌命名，就能认知到产品的定位。最浪漫的饮料的命名有两点很关键是突出浪漫，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。突出浪漫的方法很简单，就是直接用玫瑰这个词汇。第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。现代都市白领生活节奏很快，人们为了获得浪漫的爱情，健康的生活，他们需要找的值得信赖的另半，人们需要获得健康的生活方式，所以玫瑰花茶便成为了娃哈哈的选择。在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快理解玫瑰花茶是最浪漫的健康饮料的定位。心智归类的转移引导为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导规律，来拓宽市场。比如可口可乐起源于法国种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国南部圣水，最后才成为美国的象征。王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为南方的饮料......”。