1、“.....消费者对乳酸菌的认知较少，这既是影响产品销售的主要原因，也是目前经营产品的最大风险所在，因此，除了要保证乳酸菌的质量以外，还要注重宣传，然后以优质的服务加强树立自身品牌在消费者心中良好的形象。除此之外，公司可能遇到以下外部和内部因素外部风险价格偏高，容量偏少，造成销售量少其他乳酸菌产生兴起造成竞争压力由于新产品群众了解不深，大多数家长坚持购买已了解的乳酸菌饮品技术发展快，产品更新快，被替代可能性大的风险。内部风险竞争对手的战略变化......”。

2、“.....风险防范降低价格的同时减少容量采用组合制方法销售对产品进行宣传，派销售人员上门服务，对群众详细介绍产品建立方便及时的销售网络建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态，提高研究技术的投入，强化产品新颖优势......”。

3、“.....为瓶瓶装的乳酸菌饮料的价格应该是您在每次购买饮料时会选择多少数量瓶瓶更多您平时买最多的饮品容量是其他您饮用乳酸菌饮料的频率几乎不偶尔经常您是否会尝试种新的饮料几乎不会偶尔会经常会您购买饮料的主要原因是可多选解渴补充能量补充身体所需元素口味好家庭朋友聚会其他您般会购买哪个或哪几个品牌的饮料可多选娃哈哈康师傅汇源可乐其他统您认为作为瓶乳酸菌饮料重要是什么可多选卫生质量营养价值口味价格保质期容量品牌知名度外观包装方便性其他你喜欢什么包装的乳酸菌饮料可多选纸质盒塑料瓶玻璃瓶铝质量易拉罐其他您更倾向于哪种饮料娃哈哈乳酸菌饮料蒙牛乳酸菌饮料伊利乳酸菌饮料更多您平时买最多的饮品容量是其他您饮用乳酸菌饮料的频率几乎不偶尔经常您是否会尝试种新的饮料几乎不会偶尔会经常会娃哈哈乳酸菌市场问卷调查工作人员您认为作为瓶瓶装......”。

4、“.....的乳酸菌饮料的价格应该是元元元元无您在每次购买饮料时会选择多少数量瓶瓶更多您平时买最多的饮品容量是其他您饮用乳酸菌饮料的频率几乎不偶尔经常您是否会尝试种新的饮料几乎不会偶尔会经常会益力多乳酸菌饮料其他您认为什么促销方式能够吸引你购买饮料娃哈哈乳酸菌市场问卷调查总您的身份学生工作人员家长其他您认为作为瓶瓶装的乳酸菌饮料的价格应该是元元元元您在每次购买饮料时会选择多少数量瓶瓶更多您平时买最多的饮品容量是其他您饮用乳酸菌饮料的频率几乎不偶尔经常您是否会尝试种新的饮料几乎不会偶尔会经常会您购买饮料的主要原因是可多选解渴补充能量补充身体所需元素口味好家庭朋友聚会其他您般会购买哪个或哪几个品牌的饮料可多选娃哈哈康师傅汇源可乐其他统您认为作为瓶乳酸菌饮料重要是什么可多选卫生质量营养价值口味价格保质期容量品牌知名......”。

5、“.....度外观包装方便性其他你喜欢什么包装的乳酸菌饮料可多选纸质盒塑料瓶玻璃瓶铝质量易拉罐其他您更倾向于哪种饮料娃哈哈乳酸菌饮料蒙牛乳酸菌饮料伊利乳酸菌饮料益力多乳酸菌饮料其他娃哈哈乳酸菌市场问卷调查学生您认为作为瓶瓶装的乳酸菌饮料的价格应该是元元元元您在每次购买饮料时会选择多少数量瓶瓶更多您平时买最多的饮品容量是其他您饮用乳酸菌饮料的频率几乎不偶尔经常您是否会尝试种新的饮料几乎不会偶尔会经常会娃哈哈乳酸菌市场问卷调查其他您认为作为瓶瓶装的乳酸菌饮料的价格应该是无您在每次购买饮料时会选择多少数量瓶瓶更多您平时买最多的饮品容量是其他您饮用乳酸菌饮料的频率几乎不偶尔经常无您是否会尝试种新的饮料几乎不会偶尔会经常会娃哈哈乳酸菌市场问卷调查家庭老幼您认为作为瓶瓶装的乳酸菌饮料的价格应该是无您在每次购买饮料时会选择......”。

6、“.....据社会调查显示，部分消费者不愿意去尝试新饮料，这是个不小的劣势。其次就是销售点的协商问题，本公司刚刚成立，实力不雄厚，没有知名度，在永州地方的饮料行业还没有什么地位，在相同优惠条件下，销售商还是会选择实力雄厚，知名度高的公司合作，这就是我们最大的劣势。机会乳酸菌饮品能调节人体免疫能力，增强人体体质，在消费群体中倍受亲睐，行业发展前景十分广阔，由于起步较晚，整个行业还处于培育阶段。目前，国内市场约有家左右的企业生产乳酸菌产品，但除了益力多，达能，太子奶等品牌外，其他品牌均未成名。业内人士指出目前乳酸菌饮品的市场份额有越滚越大之势，但与发达国家相比，国内乳酸菌行业品种却十分单调，这与缺乏行业领军企业有很大的关系，根据永州地区的调查结果可知......”。

7、“.....而且永州地区的乳酸菌制品品种较单，空白市场明显，对于饮料产品客户户的偏好是游离的，对品牌的忠诚度不高，这对于我公司推出的娃哈哈乳酸菌是非常好的时机。威胁由于不断有新品牌进入，同时国内大型乳制品企业也将乳酸菌饮料作为产品线重点，因此未来中国乳酸菌饮料市场竞争环境会更加激烈，消费者中教育水平普遍提高，对于产品质量性能的需求不断提高，也就是说，消费者更加挑剔了，而且对该类消费品的忠诚度很低，旦不满意，就会很大片市场。根据永州本地的商店走访可知，消费者基本将乳酸菌饮品与酸奶归为类，并更倾向于各类酸奶。其中蒙牛系列的酸奶最受欢迎，而且现行市场的乳酸菌饮料行业标准是原轻工业部与年制定的，对乳酸菌饮料没有较严格的规定。导致大量的投机企业涌入，价格竞争愈演愈烈......”。

8、“.....竞争策略我公司推出的乳酸菌是新产品，所以在对市场中的竞争者，我们不占有优势。对此，应采取迂回战略，不与伊利益力多等产业巨头正面冲突，应该寻找先阶段空白市场，并且将优势兵力集中在关键的时间和地点，以达到占领空白市场的目的。从调查的结果可知，青少年对乳酸菌饮品的需求较大，所以我们应该找到正确的目标市场。对于饮料市场忠诚度较低的问题，我们要稳扎稳打，在节日活动大型庆祝活动中，提供赞助扩大宣传，提高产品知名度。此外，积极参与公益项目，与公益组织取得联系，提高企业在消费者眼中的形象。产品与服务服务与支持我们的产品定价策略是种排他策略，从而实现市场渗透。我们相信我们的产品与支持，与其他同类商品相比较，不是那种特价的商品......”。

9、“.....保证货物会准时安全完好无损的抵达对于即将过期的产品提前二十天下架，我们公司会以定价格回收倘若顾客有购买破损漏气的产品，经销商会理性的对待客户，给予客户退换本公司承诺对该类顾客会赠与本公司日后新品上市优先品尝的权利，销售商应留下该类客户的联系方式，转交给总部，总部待新商品上市时及时通知该类顾客如果有饮用后不适者，顾客可以出示相应的有效证据，经由经销商联系总部，总部与其协商处理。促销期间，我们会施行买二送的活动，为即将过期的产品，经销商若有合适可行的促销方式，可与总部商量个可爱的小宝宝把哇哈哈乳酸菌拿到爷爷奶奶跟前，爷爷奶奶笑着接过并把他抱在中间，三个人起喝着乳酸菌，其乐融融这四个镜头连起来最后形成哇哈哈乳酸菌的图样......”。