1、“.....确保销售业务工作的顺利进行行使对公司的财产保护的管理权，确保公司的财产安全负责收集整理反馈市场信息及同行竞争品牌的市场营销动态。总经理对市场销售的管理制定分配公司年度季度的销售计划任务分析研究市场，对市场进行合理细分，指导市场推广经理对市场进行销售任务二次分配制定下达营销政策，督促市场推广经理的工作合理计划分配控制市场宣传促销及日常开支的费用负责对各项固定资产办公用品管理和保护，保证公司财产不受损失每月根据下级各部门工作人员的表现，进行工作业绩和业务能力的考核，制定工作评分表，对各级人员的工资核算及定级考核对各级通路的投款提货情况进行随时检查，严格执行公司出货的政策督促及接受市场经理对营销代表完成月度工作总结下月工作计划及所有公司要求反馈的各项报表，并依此进行调整公司所有营销工作......”。

2、“.....对营销代表及仓储人员所做的货物进出存报表进行审核，发现问题及时追查处理管理监督敦促回款情况。行使职权行使销售任务的分配权人员招聘考核调动任免权行使公司各项费用计划开支监督使用权人员工资考核分配权行使广告促销方案的计划审核权，品牌建设执行权行使售前售中售后的处理建议权财产管理控制保护权行使公司所有资源的管理计划调度权市场经理协助总经理开展市场营销及公司的各项管理工作，并共同领导管理组织和配合营销代表及导购人员开拓市场服务市场培育市场根据市场特点，配合经销商等销售渠道及广告公司共同策划制定与执行促销活动，并负责对公司提供的广告促销方案进行有效论证，提出适合市场情况的合理化建议配合媒介执行情况对媒体购买，并进行媒介监测负责促销终端的现场布置和监督对宣传和促销效果进行监督......”。

3、“.....保护公司资源的流失每月及时收集产品市场信息和服务信息，并以书面形式向总经理反馈了解市场上的竞争品牌产品的情况和新举措，并及时反馈公司总经理及时向营销代表及导购代表传达公司下发的各种通知，并按通知精神对其进行指导以不符合公司要求或违反公司规定的销售终端提出整改建议，经公司总经理批准后负责整改工作加强与消费者协会卫生部门和各种传媒的联系，确保产品上市的有利地位负责每月货物分配市场销售成本费用等报表的填报及总结工作。负责导购人员的招聘培训与管理营销代表必须全力配合市场开展市场开拓销售等工作，如期完成公司分配的销售任务指标在接受公司分配的任务区域后，必须拟订份年度季度的销售工作计划，交市场经理审核，并呈总经理办公室作为工作考核依据必须按公司制度要求努力开拓目标市场，协调好各商业单位销售终端的关系......”。

4、“.....同时监督好所负责区域的货物流向每初作出上月工作总结及本月工作计划，交市场经理审核，呈公司办公室作为工作考核每初作出上月工作总结及本月工作计划对经销商进行差别定价，但幅度需控制在定的范围内，以免窜货。基点定价，以基点作标准价格，其他追加运费对经销商折扣单次进货折扣数量多少累计数量折扣时段定货量装运单位折扣集装箱混和折扣现金扣月扣季扣年扣等防止贴扣抛货批发商定价制订批发商价格控制经销商的方法对渠道终端统定价卖场价格特定包装超市价格便利价格毛利率传统渠道价格指导价其他渠道价格开放控制零售价的益处经销商批发商零售商利益保障免于零售商之间冲突，保证系统运转让消费者对产品有信心最终保证厂商利益价格体系运作原则，让通路每个环节都有利润空间，让大家都赚钱价格稳定价格混乱在上海市场常有发生，而价格又是企业竞争手段，管理不好会破坏市场体系，削减产品市场竞争力......”。

5、“.....违规者取消其经销商资格企业不要盲目塞货杜绝将奖励打进成本对经销商而言必须开始约法三章，窜货取消奖励不得将市场费用贴进成本厂方制止业务人员因利益驱动引导经销商低价窜货三应收帐款的管理对经销商帐款管理形式现结方式银行承兑信用额度绝不能因销量压力而不对客户帐款进行管理，导致公司坏帐。经销商对批发客户和传统客户现结方式特殊例外经销商对现代渠道客户帐款因控制在合理且能承受的范围内，不影响正常周转。其中会有两种情况经销商在终端压货，多做销量，压了大量资金经销不愿在终端压货以不断货为准......”。

6、“.....厂商又要其补货，使其多压资金。当然每种情况都有可能会发生，主要看经销商资金能力，若经销商周转有困难，须更换经销商。五经销商激励目标让整个通路中每个环节都赚钱市场现有的大经销商都是有个体经营发展起来的，是利用厂商大量放帐赊销使其壮大的。他们的特点是敢闯敢冒险。他们的长处是机制灵活穿透力强反应快老板定大多数渠道采购愿与其合作积累大量资金有现成的网络和人员缺点是市场开发能力不捉不足人员不齐业务和理货管理能力不强文化不高提升业务能力差营销体系不完整渠道失重忽略新的机会点在对通路激励时，不仅要让经销商有利可图，更需要对经销商人员进行各种培训指导，监督其业务人员按厂商设定的各项政策执行，让经销商真正成为我们的战略伙伴，让经销商为提升产品品牌，扩大市场影响作出努力，真正做到经销商有利更重要是如何谋利，能和我们起发展。六价格及窜货控制终端铺货时......”。

7、“.....应及时取消供货，情况严重者应上报公司备案予以解决如经销商在其目标区域内存在非目标区域的货物或出现不同供货价，应警惕并备案，旦查核货源属外区域，应及时告知所有货品外批给零售商时统提供零售参考价，并坚决交市场经理审核，呈公司办公室作为工作考核营销代表必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对收到的现金支票银行承兑须认真检查，并于当天交由公司财务部，同时注明来源签名确认收讫日期，以确保货款安全营销代表必须定期与公司储运财务部门核对帐目，确保与经销商等销售渠道的经济帐目准确认真执行公司下达的广告促销方案，搞好当地的促销工作，同时对本区域的每次促销活动每次小结，并以书面形式反馈市场经理通过各种信息渠道，积极收集市场信息，并及时反馈回公司领导负责各种销售渠道终端的管理工作，作到产品摆放规范设置规范导购代表行为规范......”。

8、“.....根据导购代表的销售实绩定期填报导购代表底薪及奖金汇总表，经导购代表签名，市场经理确认后，连同月度销售报表呈报公司，作为导购代表工作考核财务人员组织与职责贯彻执行公司财务管理制度和销售管理制度根据公司财务管理制度和销售管理制度，协助公司制定各项管理制度协助公司搞好销售财务管理，参与公司的销售管理对于公司的掉如的各类存货建立进出存管理制度，完善手续，保证公司资产的安全完整增殖负责公司客户往来帐目的核对清收，协助公司制定回款回笼计划，组织销售货款回笼协助公司制定费用管理制度，正确划分费用种类，控制各项费用额度负责公司各种财务资源的保管，财务资料的审核，对公司日常业务进行监控配合公司各项业务审计，按时向公司填报各类报表及提供其他信息，并完成公司交给的其他任务权限对销售管理实施财务监督对公司制定的财务管理制度和销售管理政策享有实施权......”。

9、“.....履行费用报销审核权，对违反公司财务管理规定的行为及时制止纠正，对重大问题提出处理建议并上报总经理严格执行公司存货管理规定，负责存货出库单据的填开保管按存货的品种规格数量建立商品调拨明细帐按客户提货品种规格数量金额及回款等明细内容设置与核对应收帐建立并登记现金收支日记帐，掌握公司费用基金的使用状况每月底与仓库对帐，并实施实地盘点，确保帐实相符按公司规定，设置客户待开发票序时登记，跟踪客户开具增殖税发票之数据资料和客户开具的银行票据的传递情况按时向公司呈报各类报表严守公司秘密，维护公司利益定期核对各个会计科目，并将核对情况反馈至公司月底费用备用金流水帐由公司审核备案协助公司市场经理处理日常业务。仓储配送人员及时做好仓库进出产品登记表及时有效将产品送达销售商保证仓库的安全与整洁严格按照公司要求进出货品做好与销售......”。