1、“.....由此介入景观房产产权运营市场也是个较好的切入点。收取加盟费或品牌使用费最初年内，公司应努力跑马圈地并培育市场，既努力吸收和控制资源禀赋最佳的乡村旅馆，因此，般应不考虑收取加盟费或品牌使用费。当市场条件成熟，公司市场地位较高，品牌优势较大时，可以在严格准入的基础上，考虑收取加盟费或是品牌使用费。但般来说，该项收入不应成为公司的主要营收。网络广告费当公司网站用户流量达到定水平，可以适当开拓网络广告业务。开展广告业务时需选择适合的产品如户外运动产品和厂商，不能破坏公司网站的整体风格。收费方式对公司发展的最大担心是能否长期顺畅地收取佣金。签约并不能保证公司能收取到应该得到的佣金，我们必须通过定的方法和业务流程保证公司在网站上不提供每个乡村旅馆具体的联系方式和交通路线图，避免游客跳过公司直接与乡村旅馆预订。乡村念建立统的公司和联盟形象体系。体系的设计风格和元素将广泛用于公司网站各加盟旅馆宣传品以及公司开发的旅游商品如体恤衫等载体上。当加盟旅馆的类型细分化之后，可以考虑的进步细分......”。

2、“.....以客户关系管理方法和理念建立用户数据库，根据客户喜好特征，用客户化定制的电子邮件进行营销和宣传。与别的网站进行合作开展相互宣传。在网络上大力开展软营销和软广告，通过游客游记摄影作品等方式进行宣传。建立中国乡村旅游俱乐部细分的特定主题的俱乐部或是协会将是中国人业余活动发展的大势所趋，俱乐部不仅可以帮助公司组织活动进行营销宣传，最重要的是有助于形成乡村旅游文化和亲切的氛围。借助政府力量进行营销和宣传乡村旅游业务的发展需要各级政府和旅游管理部门的大力支持，同样，政府在开展政府主导的旅游形象宣传等活动中，可以把乡村旅游作为个亮点推出。公司将积极参与和促进政府主导的旅游宣传活动。有选择地目的明确地采用各种传统营销方法，尽量用低成本开展软性广告和形象宣传如平面媒体电视媒体等等。由于公司业务是种新生事务，具有很好的时尚性，并且具备绿色健康回归自然乡村人文等多种吸引要素，因此只要策划得好，吸引各种媒体来做专题并不是非常困难的事。合作与竞争策略作为市场的开拓者和培育者，公司同时拥有先行者优势和劣势。随着业务的开展，预计会有其他公司迅速跟进和仿效......”。

3、“.....做大市场蛋糕，并促使公司在竞争中走向强大。公司只有在跟随者形成强势以前，迅速确立公司品牌以及在旅游者心目中的地位，才能保持公司的领导者地位。就像网络门户中的新浪和网络定房中的携程样，旦你确立了这地位，跟随的公司即使有再大的投资，也是很难撼动的。在这里，公司的迅速行动是最重要的，必须在跟随者大举进入市场之前，确立全国性的品牌。除了抢先开发资质最优的乡村旅馆资源之外，公司可以考虑设置政策性壁垒，即通过和各地政府合作，努力成为各地政府开发乡村旅游的首选合作公司，形成对后来者的竞争优势。此外，公价值高品质旅游服务的同时，创造公司价值和财富。年内的经营目标是第年签约旅馆超过家，营收超过万，收支基本平衡。开拓长三角市场基本成功，公司人力资源队伍基本成型，公司品牌初步建立影响。第三年签约旅馆超过家，营收超过万，利润超过万，在长三角珠三角和北京地区取得全面成功，外国旅游者乡村旅游旅游商品等业务基本成型，公司品牌建立全国性影响力。引入战略投资者。第五年签约旅馆超过家，营收超过万，利润超过万，成为知名品牌，业务覆盖全国大部分重点城市，围绕旅游业开展业务多元化......”。

4、“.....团队领导者梁颖旅游管理硕士，在旅行社饭店管理旅游策划等方面有丰富的经验，对旅游行业有较深入的理解。陈颖旅游管理硕士，澳大利亚卧龙岗大学许忠原新利软件，在网站管理软件设计网站运营等方面有较高的水平和丰富的经验。郑凯旅游管理学士，原海华销售部经理，现杭州香格里拉销售部经理，在营销和销售上有丰富的经验。加盟旅馆数目正常估算悲观估算乐观估算估计所需经营时间,个月,个月个月个月根据初步估算，当经营时间达到个月，加盟乡村旅馆数达到家，公司基本可以实现盈亏平衡，随后的发展将逐步体现规模效益，公司成本并不因加盟旅馆数目的增长而同比增长，随着公司经验的积累，后期推动加盟旅馆的费用将会降低。每个乡村旅馆的利润贡献率将随着规模的扩大而逐步提高。当然，加盟旅馆的数目不可能无限制增长。另外个担心是这么多加盟乡村旅馆，公司是否能提供足够的客源以公司在长三角地区拥有家加盟乡村旅馆，每家每周提供批人次来估算，公司每周需获得人次的预订，这只相当于个三流景区的接待量。如果市场培育较为成功，在整个长三角地区的加盟乡村旅馆即使达到家也不为多。根据市场调查和测算......”。

5、“.....并可以为公司的快速增长提供保证。其他盈利来源公司的核心业务和资源当然要用于保证主要盈利来源，但公司也可适当开展别的业务以拓宽盈利渠道，为游客提供更多样化的服务。随着市场条件和企业在市场中地位的变化，以及企业品牌价值的增长等因素的变化，公司还可以考虑收费模式的变革。旅游商品乡村旅馆事实上是旅游商品销售的最佳前沿，但目前乡村旅馆所销售的，可以让游客带回家的，大概以上是食品类的土特产。公司在指导农户开展土特产销售之外，还可以设计组织多样化的旅游商品批发给各乡村旅馆销售，旅游商品可以使用农夫旅舍这品牌，既作为品牌延伸，也可以起到定的营销作用。这些旅游商品将围绕乡村旅游的主题进行设计，成为游客旅游的纪念物。只有游客真正需要的，可以提高游客乡村旅游体验的旅游商品，我们才会提供给游客。景观房产代理服务近几年的景观房产热潮使得市面上出现了很多景观房产，这些房产般都建于风景优美，适合休闲度假之地，其建筑式样和功能都非常适合休闲度假。另外个特点是这些房产的空置率非常高。公司可以寻找需要在空置期赚取租金的业主，获得代理权后，通过乡村旅游网的平台进行出租或经营。这是块有可能会意外成功的市场......”。

6、“.....而主要收入源放在中小广告主身上。风险评估等级中产品模式风险我方对核心技术的掌握可能会比较薄弱。对策利用技术起点较低的手机娱乐产品作为我方的切入点。在保证公司当前阶段的利益状态下，逐渐在公司内部培养核心技术人员，并对新兴技术进行针对性研究。风险评估等级低需要保障现金流动。对策利用其他利益分成方式，让开发方在产品运营阶段也享有利益，不仅仅是作为方获得开发费用即告终止。产品线内产品高低搭配，避免全部都是开发费用昂贵的产品。风险评估等级中对开发方和运营方的依赖较大。对策因为和开发方具有其他利益分成，所以同开发方的关系是紧密的共生关系。可以利用这种关系促进开发方的积极性和主动性。同比较固定的开发方和运营方建立长期合作关系。同运营方建立有效的商务渠道，并向运营方提供高质量产品，使我方产品在其盈利份额中占有比例较大。风险评估等级中未来个月个月开发工作事件预测参见附件。九经营财务预测人力成本预测人员增长和人均月薪公司成员数系列系列销售额预测年运营款产品，以同运营买断产品为主，同时初次向市场投放包含硬性广告的试玩版游戏。年运营款产品......”。

7、“.....部分产品仍以同运营买断形式增加收入。年运营款产品，逐步减低通过买断产品部分，扩展产品的发布渠道，提高用户接触率，同时推动各种形式广告的开展，实现销售额大幅增长。人均月薪年在市场用户无爆发性增长情况，销售额增长放缓，不可再通过提高运营产品数量来提高硬软性广告收入，主要目标为加强利用用户数据价值，以增加高价值的互动广告分额提高收入。数值参考网络广告千次浏览费率为元，单个用户单款试玩游戏浏览费率为元，完整版游戏费率元，互动游戏费率元。试玩版用户可达到万单月的接触率。单位万元年年年年年通过运营收入硬性广告运营收入软性广告运营收入互动广告运营收入合计利润预测成本每季度增加主要为产品开发和运营数量增加后的费用。单位万元年年年年年销售收入成本销售税金及附加包括文化事业建设费税前利润毛利率所得税未计优惠用户群体。扩大游戏发布途径，并建立相关渠道合作伙伴。如网站和论坛，用户间的游戏互传递。提高游戏的联网应用，形成用户壁垒。七运营商广告主和开发伙伴的关系建立与中国移动建立信任关系以中国移动的移动梦网和百宝箱为首要品牌，不和中国移动的移动梦网品牌战略发生抵触......”。

8、“.....并同中国移动分享用户数据库。利用用户数据库的资源优势，寻求成为移动百宝箱的手机游戏广告级代理。与广告主建立互惠的商务关系简化广告主针对广告投放内容的制作流程，向长期合作客户提供广告内容设计的演示工具制作工具。减免广告主在广告制作上的成本。向广告主提供有效的广告投放效果查询平台。广告主可见内容包括但不限于投放广告产品的用户使用总时间，各类调查反馈，目标用户统计，游戏和广告结合的相关活动用户参与情况。向长期合作客户开放用户数据库，广告主可实现定制游戏的目标用户产品营销，但应在公司业务资源有富余能力的时候再从事此项业务。由此介入景观房产产权运营市场也是个较好的切入点。收取加盟费或品牌使用费最初年内，公司应努力跑马圈地并培育市场，既努力吸收和控制资源禀赋最佳的乡村旅馆，因此，般应不考虑收取加盟费或品牌使用费。当市场条件成熟，公司市场地位较高，品牌优势较大时，可以在严格准入的基础上，考虑收取加盟费或是品牌使用费。但般来说，该项收入不应成为公司的主要营收。网络广告费当公司网站用户流量达到定水平，可以适当开拓网络广告业务......”。

9、“.....不能破坏公司网站的整体风格。收费方式对公司发展的最大担心是能否长期顺畅地收取佣金。签约并不能保证公司能收取到应该得到的佣金，我们必须通过定的方法和业务流程保证公司在网站上不提供每个乡村旅馆具体的联系方式和交通路线图，避免游客跳过公司直接与乡村旅馆预订。乡村念建立统的公司和联盟形象体系。体系的设计风格和元素将广泛用于公司网站各加盟旅馆宣传品以及公司开发的旅游商品如体恤衫等载体上。当加盟旅馆的类型细分化之后，可以考虑的进步细分。网络营销策略公司将努力采用不必花费巨资而成效显著的网络营销方法采用技术手段提高搜索引擎排名。以客户关系管理方法和理念建立用户数据库，根据客户喜好特征，用客户化定制的电子邮件进行营销和宣传。与别的网站进行合作开展相互宣传。在网络上大力开展软营销和软广告，通过游客游记摄影作品等方式进行宣传。建立中国乡村旅游俱乐部细分的特定主题的俱乐部或是协会将是中国人业余活动发展的大势所趋，俱乐部不仅可以帮助公司组织活动进行营销宣传，最重要的是有助于形成乡村旅游文化和亲切的氛围。借助政府力量进行营销和宣传乡村旅游业务的发展需要各级政府和旅游管理部门的大力支持，同样......”。