1、“.....并有能够逐步稳定上升的趋势。二营销目标我们当前的目标是天翼品牌在这个市场的品牌知名度提高到其次，我们要将电信天翼校园套餐的认知度提到至以上我们的最终目标是帮助天翼校园业务的市场占有率至少提高到以上。中国电信天翼在高校市场还有很大的发展空间，我们坚信通过我们方案的学生活动时间年月日月日宣传地点明珠广场大学城中较有代表性的学校及大学城附近的网吧宣传形式海报横幅广播传单和广告。活动流程和学校领导和学校附近网吧老板进行商议，让他们同意以合适的报酬和方式进行宣传在学校里选取几名受欢迎，性格在比较活泼，对天翼业务比较了解的学生进行这次宣传想好宣传所用的口号如天翼在网络的世界里，让你插上翅膀，任意翱翔和传单的排版，准备宣传所用的所有材料月日月日。将做好的条幅和传单进行悬挂和发放，将网吧主页设置成天翼，增加浏览量。宣传的主要目的是为了让不了解天翼业务的学生更好的了解天翼业务。二活动天翼手机免费送活动活动简介根据先前的宣传活动，在大家充分了解天翼的基础上，对学生进行天翼业务知识竞答赛......”。

2、“.....活动对象合肥大学学生活动时间年月日月日活动地点明珠广场合肥工业大学，安徽大学等所具有代表性的学校活动形式组队参加，每队人活动流程活动前期宣传报名月日月日初赛选取些天翼业务中较简单的问题进行抢答，答对了加分，答错了减分，不答不加分。得分最高的六组进入下轮比赛决赛每组轮流上台发表对电信天翼现状的看法及些建议，根据他们的表现，来确定最后胜出的三组，每人将免费获得天翼手机部，没有胜出的三组，也将获得公司提供的免费小礼品份。手机宽带捆绑销售活动活动简介找该学校学生代理办理天翼宽带业务，学生办理宽带业务，送天翼手机部，享受天翼业务，并制定些优惠政策。如果成效好的话，将在这里建立个长期的代理点。活动对象合肥大学学生活动时间年月日活动地点中国科技大学合肥工业大学安徽大学建工学院活动形式以宿舍或六人小组为单位进行维持周的宽带及天翼手机免费使用此单位至少有人办理了公司业务。活动流程在学校选取几个性格外向的人作为学生代理到每个班级进行宣传，让别人知道活动内容也可以向班级的辅导员说明，帮忙进行宣传活动在校内比较显眼的大家都知道的地方办个代理点，方便学生办理宽带上网业务在代理点旁边设置个意见箱......”。

3、“.....现在，不可忽视的是好的公关活动也能起到良好的效果。在校内，大学生几乎没人都拥有部手机，而拥有电脑的人也有很多。从长远的战略上看，他们是潜力客户，份好的业务不经可以影响到他们现在，其毕业后分餐在各个行业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而开拓整个社会的大市场。二目标群体分析大学生思想先进，易于接受新的事物，且更有利于宣传。大学生市场的消费全体年龄大都在岁，正是个对新事物很关心去的年龄阶段，他们拥有较高的知识，喜欢接受新事物乐于尝试的特点对我们的业务是个刺激消费，打进市场，又因为学生购买力和消费能力有限，所以在前期的手机定价上应低于市场上的大部分智能手机。根据调查学生购买手机价格般在左右，所以我们手机应定价在左右。其次在后期中我们应采用手机业务为主，手机销售为辅的销售模式进行校园推广。丰富资费套餐和业务选择，根据不同学生手机消费水平的不同实行差异化定价策略。三渠道策略加强电信校园营业厅代理点的建设，丰富校园营业厅的功能，建立完善的自助服务终端加强网上营业厅的建设，实现网上营业厅的便捷服务加强对校园推广团队的培训......”。

4、“.....四促销策略以宣传与活动作为主导，以其他的促销方式作为辅助，以达到提高天翼校园业务知名度认知度，从而激发购买欲提高校园市场占有率的目的。宣传海报宣传，在海报上要突出天翼业务的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚的口号，还要告诉学生正确办理天翼业务的方法，让更多的人知道了解天翼并接受天翼广播宣传，广播是大家不听也要听的东西，从这方面进行强有力的灌输宣传演出，但这会耗资比较大，不宜用传单宣传，在设彩页时要有煽动性时尚性艺术性浪漫性，有较强的吸引力，要很彰显个性，并写上业务说明开通方式收费方式和咨询电话等广告宣传，让更多的人关注天翼，相信就会带来更多的商机做活动进行天翼免费送手机活动，让他们形成种消费习惯并且持续使用下去进行捆绑销售，这是现在促销商品常用的手段可以利用学生的文娱活动进行宣传，可以进行抽奖刮奖游戏和试用等活动进行对天翼业务的推广。四营销策略可行性分析宣传简介先要和校方商量允许我们进入学校进行宣传，然后组织学生对校园内及大学城人流量较多的地方张贴海报拉横幅利用学校广播资源播放天翼较吸引人的铃声印刷传单，聘用几个对天翼业务很熟悉的学生到寝室发放传单并对学的解释......”。

5、“.....将天翼设置为他们电脑的主页。宣传对象大学校，在旁边放上纸和笔，以方便使用过天翼宽带的人群及时反馈信息，两天到意见箱收取次，为我们的改进提供宝贵的意见。当然，在电信天翼推广的过程中，移动和联通必然也会展开促销活动，为了能够达到既定目标，可以设计黄金周促销方案。可以进行宽带升级促销活动，可通过和网络游戏各种学习网合作，将宽带升级与游戏点卡学习卡的业务进行捆绑，进而突出天翼校园业务的卖点，体现天翼学玩由你的时尚动感，进步刺激目标群体的购买欲望。五活动预计支出费用经计算，主要涉及经费如下所示项目单价元规格数量总额宣传费用海报横幅宣传单彩打双面网吧广告费用家公关费用学生宣传费用报名表的制作彩打双面活动费用评分表的制作音响气球彩带活动舞台奖品天翼手机小礼品服饰租矿泉水箱活动的服务人员活动二费用学生代理费天翼手机费用代理点费用宣传费意见箱花费总计约元六未来前景随着电子信息的快速发展，网络时代的来临，手机已经从传统模式进入多样化模式，而天翼顺应了时代的发展且又以较低的价格使这些业务更能广泛的得到普及。在近期可以在以下两方面进行预期活动成效通过前期的宣传......”。

6、“.....进行新员工须知培训人力资源部负责到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城部门结构与功能介绍部门内的特殊规定新员工工作描述职责要求讨论新员工的第项工作任务派老员工陪新员工到公司餐厅吃第顿午餐到职后第五天周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。对新员工周的表现作出评估，并确定些短期的绩效目标设定下次绩效考核的时间到职后第三十天部门经理与新员工面谈，讨论试用期个月来的表现，填写评价表到职后第九十天人力资源部经理与部门经理起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。公司整体培训人力资源部负责不定期公司历史与愿景公司组织架构主要业务公司政策与福利公司相关程序绩效考核公司各部门功能介绍公司培训计划与程序公司整体培训资料的发放......”。

7、“.....通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度每个部门推荐本部门的培训讲师对推荐出来的内部培训师进行培训师培训给每个部门印发新员工培训实施方案资料各部门从年月开始实施部门新员工培训方案每位新员工必须完成套新员工培训表格根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训在整个公司内进行部门之间的部门功能培训五部门新员工培训所需表格表格新员工部门岗位培训到职后第周部门填写部门新员工姓名序号培训内容完成确认负责人签名让本部门其他员工知道新员工的到来就职前培训准备好新员工办公场所办公用品准备好给新员工培训的部门内训资料为新员工指定工作导师经理代表全体部门员工欢迎新员工到来介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城部门结构与功能介绍，部门内的特殊规定新员工工作描述职责要求，讨论新员工的第项工作任务派老员工陪新员工到公司餐厅吃第天的午餐。周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的问题。对新员工周的表现作出评估......”。

8、“.....是否知道如何寻求帮助是否你是否已接受了足够的部门岗位培训，并保证可以很好地完成任务是否在岗位培训中，可以改进的地方在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培训表三新员工试用期内表现评估表到职后天生对天翼产生了解有的学生能够深入了解天翼业务在九月底十月初能有的学生办理天翼业务至少在大二和应届毕业生中拥有的占有率，并有能够逐步稳定上升的趋势。二营销目标我们当前的目标是天翼品牌在这个市场的品牌知名度提高到其次，我们要将电信天翼校园套餐的认知度提到至以上我们的最终目标是帮助天翼校园业务的市场占有率至少提高到以上。中国电信天翼在高校市场还有很大的发展空间，我们坚信通过我们方案的学生活动时间年月日月日宣传地点明珠广场大学城中较有代表性的学校及大学城附近的网吧宣传形式海报横幅广播传单和广告......”。

9、“.....让他们同意以合适的报酬和方式进行宣传在学校里选取几名受欢迎，性格在比较活泼，对天翼业务比较了解的学生进行这次宣传想好宣传所用的口号如天翼在网络的世界里，让你插上翅膀，任意翱翔和传单的排版，准备宣传所用的所有材料月日月日。将做好的条幅和传单进行悬挂和发放，将网吧主页设置成天翼，增加浏览量。宣传的主要目的是为了让不了解天翼业务的学生更好的了解天翼业务。二活动天翼手机免费送活动活动简介根据先前的宣传活动，在大家充分了解天翼的基础上，对学生进行天翼业务知识竞答赛，嬴取天翼手机。活动对象合肥大学学生活动时间年月日月日活动地点明珠广场合肥工业大学，安徽大学等所具有代表性的学校活动形式组队参加，每队人活动流程活动前期宣传报名月日月日初赛选取些天翼业务中较简单的问题进行抢答，答对了加分，答错了减分，不答不加分。得分最高的六组进入下轮比赛决赛每组轮流上台发表对电信天翼现状的看法及些建议，根据他们的表现，来确定最后胜出的三组，每人将免费获得天翼手机部，没有胜出的三组，也将获得公司提供的免费小礼品份。手机宽带捆绑销售活动活动简介找该学校学生代理办理天翼宽带业务......”。