1、“.....唯有不断学习新的管理思想减少的管理观念才能把握企业发展的命脉坚。国内许多企业陈旧的管理观念，如不讲究企业发展规律，盲目追求企业高利润不注重企业文化建设和团队建设缺少严格的公司组织纪律和公司民主制度等都给我们敲响了警钟。管理不仅是门科学，更是门艺术。我们将以市场发展为准绳，以先进的管理思想为武器，努力创建支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。第七部分风险及对策风险行业风险汽车美容服务业的自身发展的局限尽管汽车美容服务业近两三年来在中国有很大发展，但由于在国内刚刚起步......”。

2、“.....加上汽车美容价格偏高，人们的消费观念还未完全跟上，从而影响了汽车美容服务业的发展，进而影响了对汽车美容护理品的需求。行业内部竞争中国是未来汽车消费大国，因而也是汽车美容护理用品的消费大国，国外产品已先打入国内市场，形成众多产品分割市场的激烈竞争局面，国内些相关厂家也纷纷加入竞争行列。经营风险对主要客户的依赖目前，我们公司的主要客户是汽车美容店，因而，汽车美容店对产品的选择使用将直接影响我们公司产品的销售。人们消费观念的影响目前，有相当部分人有只认外国牌的心态，因此会优先选择国外产品......”。

3、“.....必将采取些必要的奖励措施，因此人力成本的投入必然会增加。同时，由于公司属新成立的公司，工们环境福利待遇在开始会存在定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。重要原材料供应风险若原材料市场出现供不应求，或原材料价格涨幅过高过快，而产品价格又不能相应调整时，将影响公司效益。市场风险市场价格波动由于市场竞争激烈，各厂家会采取打价格战的策略来打击竞争对手。因而会引起本公司产品价格的波动，进而影响公司效益。产品销售不足新型产品和新品牌往往在初期不被市场认同......”。

4、“.....加快新产品的研制开发和生产，扩大生产规模。坚持质优价廉和优质服务方针。发挥系列产品的集约优势，增加产品的竞争力，提高产品市场占有率。经营风险对策充分利用各广告媒体，加强公司和产品宣传。强化销售队伍和售后服务，保持与汽车美容店的良好合作关系。快速推进其它汽车系列用品的开发，从而相对减少对汽车美容店的依赖。利用切优势使用本产品成为国内知名品牌，力争将产品打入国际市场。积极营造良好的工作环境和科研环境，改善福利待遇，吸引更多科技人员和高素质人才来公司工作。市场风险对策在加强产品销售的同时，建立套完善的市场信息反馈体系......”。

5、“.....增加公司的盈利能力。加快新产品的开发速度，增加市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量。实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，以消除市场波动对本公司产品价格的影响。进步提高产品质量，降低产品成本，提高产品的综合竞争能力，增强产品适应市场变化的能力。进步转变观念，拓宽思路，紧跟市场发展方向。第八部分财务评价现金流量的估算与经济效果评价资金需求初步估算我们的产品开发第年需要固定资产投资万元，主要用于公司成立建立生产基地初步建立销售网络等，详见固定资产投资估算表。第二年需借流动资金贷款万元......”。

6、“.....初步计划在年内还清这两项贷款。表固定资产投资及试生产费用估算表投资项金额万元公司成立建立外地销售网生产及辅助设备费安装施工费厂房仓库及办公地点水电等基础设施车辆办公设备试生产费用其他总计财务计划简述根据我们的发展计划请参见第二部分，我们计划在财务方面实现以下目标，见表。财务计划的计算是以产品平均批发价格万元吨为基础的。表财务计划目标年份目标产量吨销售收入万元税后利润万元第年公司成立第年第年第年累计净现金流现值注基准折现率经济效果分析万元，远远大于，经济效果良好。产品投资回收期短，年内即可收回全部投资......”。

7、“.....该产品是个投资少，利润高的产品。不确定性分析将产品销售和经营成本按十年平均值计分别为产品销售万元年经营成本万元年投资万元。分别考虑投资额经营成本和产品销售三种因素的变动对的影响。投资额变动的影响计算表明当投资增加以上时该计划变得不可行。经营成本变动的影响计算表明当经营成本增加以上时该计划变得不可行。销售收入变动的影响计算表明当销售收入降低以上时该计划变得不可行。结论通过上面的计算可以看出，该计划具有很高的抗风险能力。结语总之，我们的市场分析表明，我们的新科技产品绿色汽车增光护理剂在大城市里有很大的市场......”。

8、“.....我们已经与他们建立了良好的合作关系。我们已小规模生产出该产品，并作了前期试用，得到了致好评。我们计划期投资万元，力争在年内将我们的公司发展为国内最大的汽车美容用品生产企业，达到的国内市场占有率。我们相信，在我们的努力下......”。

9、“.....流动资金借款年利率......”。