1、“.....另方面需要对薄弱点进行合理解释。需要个背景知识非常了解的人单当。答辩技巧引入相关评委对个问题进行深究，浪费评委时间介绍时充满自信，用事实说话打动评委整体配合，人答辩，其余人不能站桩，要协助回答，但避免抢答五评委对创业计划书的关注点总体看，评委关注的计划书，需要内容丰富，分析透彻，条目清楚。会比较看重包装产品的特点，再加上好的包装才能得到好的分数。评委来自不同方面，对自己所处的领域比较看重，分别有不同看法，所以评委对专业方面的考究会使计划书失色不少，这要求整份计划书各个点非常强。答辩环节是各个评委在计划书审定完后的个补充过程......”。

2、“.....长期融资三资金的来源与运用第二节投资分析与风险分析主要假设投资现金流量表如下单位万元项目初期年年年年固定资产投资流动资金营业收入营业成本税前利润所得税费税后利润折旧净现金流量风险分析风险对策第三节风险资本的撤出第七章财务分析及投资效益可行性分析第节获利能力分析获利能力分析项目年年年年营业净利率净资产收益率资产净利率其中营业净利率净利润主营业务收入净资产收益率净资产权益资产资产净利率净利润总资产由上表可见，公司的三项获利能力指标呈递增状态，获利能力较强。偿债能力分析短期偿债能力项目年年年年流动比率速动比率其中流动比率流动资产流动负债速动比率速动资产流动负债说明因为本行业属于服务业，基本上不存在存货应收账款等流动资产，所以流动比率和速动比率相同，从数据可以看出，公司的偿债能力很强，而且，还直在增强，这有利于本公司吸纳大企业的资金，从而壮大本公司。第二节财务报表以个公历年度为会计年度假设所有收入都以现金入账......”。

3、“.....固定资产以直线法计提折旧，对比同行业的水平，其他管理费用以递增营业费用预计财务费用预计利润表单位元项目年年年年营业收入减营业成本营业税金及附加营业费用管理费用财务费用资产减值损失二营业利润加营业外收入减营业外收入三利润总额减所得税费用四净利润注营业税金及附加营业税教育费附加城市维护建设税营业收入营业收入所得税费用利润总额资产负债表单位元项目年年年年资产流动资产货币资金交易性金融资产应收票据流动资产合计非流动资产固定资产其他非流动资产非流动资产合计卧龙韬略咨询有限公司二零零九年十二月十日团队简介资产合计二负债流动负债应付职工薪酬流动负债合计非流动负债长期借款非流动负债合计负债合计三所有者权益实收资本资本公积盈余公积未分配利润所有者权益合计负债和所有者权益合计第八章公司运作模式由公司注资万并通过各社会力量融资......”。

4、“.....第三节诊断表预备诊断表人事管理调查表财务管理调查表销售管理调查表物料管理调查人事管理调查中小企业诊断表公司章程第章总则第二章公司名称和住所第三章公司经营范围第四章公司注册资本第五章股东姓名或名称第六章股东的权利和义务第七章股东出资方式和出资额第八章股东转让出资的条件第九章公司的机构及其产生办法职权议事规则第十章公司的法定代表人第十章公司利润分配和财务会计第十二章公司的解散事由与清算办法第十三章股东认为需要规定的其他事项第十四章附则股东签名球声光电技术的综合运用，页面要整洁，简约，但不缺乏美感，需要体现整个团队文化......”。

5、“.....应变能力需要有人全面了解计划书，问道计划书中细节，能够对答如流，问至薄弱点，首先需要金元年，并假设房屋租赁为融资性租赁首期工资费用预计职位薪酬制平均年度总公司元管理年底分层红员工层月薪制合计注总经理副总经理及各部门经理既是股东又是管理者，在公司创立的第年，利润不分红，转做存留收益首期广告投入项目金额元各大杂志报纸刊物各大网站合计营业收入预测年度年年年年有志青年的创业部分中小企业的咨询诊断部分合计注对有志青年的创业部分，资金投入的回报会比较慢，姑且认为前两年没有回报，而从第三年开始后收入预计以的比率增长，中小企业的咨询诊断收入预计第八章公司运作模式第节公司营运模式及公司战略第二节工作流程图第九章附录第节调查问卷第二节股东协议第三节诊断表卧龙韬略咨询有限公司第章报告摘要产生背景公司类型简介与前景简述市场需求分析服务项目营销基本策略团队组织管理撤出方案第二章公司简介第节公司介绍总体介绍公司名称公司宗旨公司体制公司业务范围公司主要成员出资比例注册资本第二节公司战略总战略公司前期，中后期......”。

6、“.....计划每个签约客户月销售量达到万元，并且随着业务的开展，预计到年底发展家大中型客户，每个客户月销售额达到万月，达到月收入达万元的规模。二初期投资量表前资金需要预算单位万元用途金额系统开发费用初期车辆购置万辆辆流动资金垫支垫付广告宣传费用个月共计三每月费用支出表每月固定营运费用单位万元人员工资金额司机人营业员人管理人员人车辆费税元月台车辆燃油元月台通讯费含员工手机费车辆维修元月场地租金水电费元月合计表每月利润单位万元项目金额销售收入长途运输支出营运费用利润商业计划书是种商业构思。家创业型企业在预测营业收入时，会遇到太多的未知因素，很少有哪个创业者能够准确地算出实现其目标需要投人多少资本和时间。上述的财务分析只说明在物流操作方面，不会有亏损，但我们决不会停留于在这个层面上，这只是我公司进行物流深层次业务的基本手段工具，在我公司真正拥用这整合工具时，最大的利润来源将是用我公司可控的物流来实现的先于物流之前的商流和资本流。第八章总论在社会进步经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，面对强大的内外部竞争压力......”。

7、“.....物流业必将沿着综合化规模化网络化现代化的方向发生巨大的变革。可以预见，物流业将成为我国经济发展的个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场，我们抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前。目前市场竞争更加激烈，物流水平的高低是今后竞争胜败的个重要因素。为满足业务发展，增强公司实力，我公司诚信对外招商融资，利润共享，希望与有识之士与我公司共同打造物流高级化的行业品牌。主张同行业之间主要应是合作，而非竞争，今后在全国各地设点，也不是设传统的物流公司，而应该是当地物流公司的组织者，充分发展物流的下线。在各地成立公司实质上是成立各地的物流信息的端口，构成物流的信息平台，它的主要职能应是对外部物流资源的整合与管理。有确定客户后，根据实际情况按适当比例投入些设施，如果在社会上能够找到提供同样服务的物流供应商，就不需要在设备上的投入，以我们客户的物流需求为导向，联合现有的社会物流企业，在全国主要省市寻找当地物流比较好的区域型物流公司，形成我们的物流网点。在有客户的地方设立自己的分支机构，使它在开始就具备定的客户资源，同时开展当地的物流业务，这种办法投资少，比较稳妥......”。

8、“.....集中精力开展第四方物流服务公司的总体发展方向是第四方物流公司，今后我公司将发展物流会员制企业，提供全程物流服务，主要以代理形式，输出管理和组织，形成我们的物流体系。我们要提供般物流公司在物流操作中解决不了的问题，以实现小投入，大影响的目的。二市场计划我公司将综合考虑网络直销建立销售队伍来促进销售，与此同时，我们将致力于建立全国化的物流网络实施步骤首先是市场渗透，在充分调查各环节之后进入物流市场其次是注意具体的销售渠道，先期把电子行业的企业作为我们的重点开发对象同时注三承认自己在上面工作不足，另方面需要对薄弱点进行合理解释。需要个背景知识非常了解的人单当。答辩技巧引入相关评委对个问题进行深究，浪费评委时间介绍时充满自信，用事实说话打动评委整体配合，人答辩，其余人不能站桩，要协助回答，但避免抢答五评委对创业计划书的关注点总体看，评委关注的计划书，需要内容丰富，分析透彻，条目清楚。会比较看重包装产品的特点，再加上好的包装才能得到好的分数。评委来自不同方面，对自己所处的领域比较看重，分别有不同看法，所以评委对专业方面的考究会使计划书失色不少......”。

9、“.....答辩环节是各个评委在计划书审定完后的个补充过程。以下是个具体公司商业策划书的框架目录第章报告摘要第二章公司简介第节公司介绍第二节公司战略第三章产品或服务第节项目简介第二节竞争优势第三节服务模式及工作原则第四章市场需求与营销方案第节市场状况及市场前景第二节产品市场竞争第三节市场机会与问题分析第四节营销战略第五章团队管理方案第节信息资源系统管理第二节人力资源管理第三节建立严谨高效的创新机制第六章融资方案第节投资总额和股本结构第二节投资分析与风险分析第三节风险资本的撤出第七章财务分析及投资效益可行性分析第节获利能力分析第二节财务报表融资与风险分析第节投资总额和股本结构总则投资各方注册资本的出资如下投资各方应按合同规定的期限缴清各自的出资额......”。