1、“.....所以，本项目房屋朝向以南北向为主适合销售需求。外立面设计项目的外立面处理，在色彩及线条方面，还须与设计单位再沟通，特别是顶部的造型方面，要有强烈的立体感和个性化，给人以独无二的冲击性，要能代表地域特点的地标气势。如采用的是外挑式空调位，则再造型上要新颖美观，色调要与主题相协调。户型设计根据我公司多年来积累的销售经验看，决定客户购买力的主要因素是总价而不是单价，说实话，建始作为个地级城市，房地产市场还是很活跃，但是房价已不算低，如果面积过大的话，势必造成总价过高，购买力下降，因此，我公司建议在户型设计上要考虑以中小户型为主，豪华户型为辅的设计定位，设计的个户型基本满足要求。中小户型的规划有三个选择方案写字楼小户型住宅或公寓酒店，建议第选择是小户型组合的魔变空间......”。

2、“.....即小空间大变化大作为。至于四五层选择公寓酒店，则需要在引进知名酒店管理公司后方可进入市场，引进知名酒店管理公司后，在价格营销方面，可占据较大优势，同时提升项目自身品牌效应，做到强强联手，共赢市场。如果单纯卖酒店用途则价值难提升。通风采光从目前的规划看，通风采光较好，就是阳光稍小少而已。车位车库城市化发展和人们生活水平的提高，使有车族越来越多，车位问题越来越受到客户的关注，建议本项目采用地下停车场在保持贯风格和形象的基础上，亦能够有所创新。物业管理包装外聘家知名物业管理公司或者商业管理公司，或者干脆开发商自己注册家，注册地点选在上海武汉等大型发达城市，前期就介入配合销售目标实现。二媒体选择标准选择恩施地区对消费者最有影响力的媒介选择建始地区目标消费者接触最多的媒介选择成本较低的媒介，以节省宣传推广费用。三媒体运用报媒恩施日报恩施晚报等在当地发行量较大且具有影响力的报纸户外户外广告牌公交车体路牌道旗等电视建始电视台重点游动字幕新闻专访生活信息频道网络建立项目网站，实现网络宣传推广物料楼书单张礼品雨伞手提袋纸杯等小礼品......”。

3、“.....为回避市场整合对本项目的影响，针对竞争对手的宣传周期和模式，我项目与竞争对手差异化的产品，需要有差异化的推广模式。各期推广时间划定根据本项目各方面工作进度的具体情况和市场的实际动向，我们将前期推广分成项目筹备期项目开工期项目开盘前期四个阶段，具体时间跨度见下表，并根据开发进程实际情况作适当调整。推广阶段开发节点时间安排第阶段项目筹备期第二阶段项目开工期第三阶段项目认筹期第四阶段项目开盘期取得预售许可证后月内推广目的以建始引领性楼盘的姿态抢占市场份额，激发有购买高品质物业需求的业主的购买欲望，并最计月份工程动工。二优劣势分析项目优势地段优越城市中心区,原人行所在地,曾经的城市中枢,风水宝地,知名度在业州较高。景观优越即临主干道,又临商业中心,得天独厚的门户地段,是本项目独有。区域配套学校医院银行商业中心举步可到。交通便利人们出行必经之地。开发优势具有先进开发理念，善于进行资源整合和炒作项目劣势开工时间主要竞争对手毗邻而立，拥有相似的景观，而其他楼盘开工在先，工程进度将会优于我项目，正式开盘在前。入市时间由于竞争对手即将正式开盘且体量又大，我项目开工时间至今未确定......”。

4、“.....客户量会分流相当部分出去。成本我项目的地价远远高于竞争对手，造成成本增加，势必带来定价方面的劣势，价格高于竞争对手的话，会存在市场不接受的风险。三与竞争对手的八大差异性分析地段差异我项目属于黄金地段的上品建筑，较之主要竞争楼盘的地段，更接近市中心，地段价值及升值潜力更高。知名度差异原人行地段，在建始无人不知无人不晓，加之附近有建始最好的学校，浓郁的文化氛围是竞争对手没有的。商业氛围差异周边拥有成熟的商圈，人气超强，相关生活配套齐全。风水差异曾经的城市中枢，自然的风水宝地。自然环境差异比较竞争对手，项目稍小,融入环境性较强。品质差异本项目定位高档建筑，如果能很好的把中国传统思想贯穿其中，结合风水宝地的独特优势，使本项目散发出浓厚的文化内涵，加上建筑的自身特点，必将在各个层面上高于竞争对手。推出形式差异本项目为高层，从营销策划初期就要营造高层理念，大打品牌建筑牌，与其它楼盘以多层入市存在较大的差异。营销模式差异目前当地楼盘的宣传模式普遍单，促销手段很少，我项目如果能在紧扣项目自身卖点的基础上，充分整合各种营销模式，利用各种宣传工具，进行立体化全方位的宣传，吸附超大的人气......”。

5、“.....同时也把开发回报尽可能的最大化。四总体评估我项目优劣势并存，但优势大于劣势，我项目在今后的工作中须尽可能的扬长避短，通过合理的市场运作，尽可能的把不利的因素造成的影响降到最低，同时充分利用我项目与其它同类主要竞争楼盘的差异性来提升我项目的形象，吸引客户选择购买我项目的物业。第五章项目定位城心地标风水宝地两个项目集中在个时间阶段进行操作，从各方面的定位要有独特的个性，为避免两个项目的冲突，要通过差异化定位优势互补，根据地段来看面积体量都较好体现，可着重以人文社区风水宝地铂金品质尚品名筑等来诠释，可逐步形成自己的个性定位。目标客户定位目标消费者为市区行政单位政府官员及白领高级打工者个体工商户和有定经济收入的青年置业者部分二次置业者和农场富主临近建始县购房落户者在建始做生意的外地人部分投资客户煤矿老板和乡镇富主二目标客户描述家人团聚，改善居住环境提升自己的身份和地位交通方便，离自己单位不太远，易于打理自己的业务追求生活品味，提升居住格调通过改善居住环境，提高自己的时尚品味......”。

6、“.....随着人们对健康的追求日益增高，养生保健受到了极大的关注，随着这产业的急速发展，投资养生也存在着极大的风险，主要原因有假冒伪劣产品横行，使得大众对养生保健方面的真假持怀疑态度，这很容易造成客源的流失，这对本行业发展的打击是不小的。养生保健方面产业链长而复杂，包括美容养生会所，健身休闲会所，中医养生馆等，因而人们会选择食疗还是运动健身疗法，还是其他方式保持健康有待进步评估。我们公司主打养生特色食品对顾客进行食物疗法，这与其他的养生疗法如中医养生馆的保健方法有着异曲同工之妙。因而我们面临着与其他同行被顾客进行比较，这就需要我们的特色食物疗法对顾客有吸引力。解决方案解决以上所提出的问题，包括其他发展时遇到的问题，对策如下我们首先需要加大管理力度，对本公司的菜系加大研究，努力使它们符合顾客的要求，坚持实事求是，严厉打击内部人员为获取利润而偷工减料影响食物效果，努力推陈出新研究系列产品，让顾客对本产品产生信任。其次，公司高层还需对市场运营情况进行分析，分析如何在如此激烈的竞争中生存......”。

7、“.....这需要持久的发展潜力，经营理念也需要迎合大众,在日益激烈的养生行业竞争中，我们需要对店面的经营目标人群消费价格产品服务经营规模等方面要有准确的定位。这些问题都是经营者或者投资者应事先考虑到的，以免影响后续发展。十二项目融资说明资金需求量预计需要万元拟出让股份引入风险投资两家，投入资金万元，拟出让公司总股本的份额拟引入战略伙伴家左右，总出资万元,出让公司总股本份额为其余万元由合伙人出资，占公司总股份的技术作价入股万元，占公司总股本的。筹资用途生产设备购买厂房和办公场地建设共需资金万元剩余用作流动资金，如聘请营养师，工作人员，材料的进出货等万元。风险投资者权利选举权分配条款风险资本家根据股本份额拥有选举定数量的公司董事的权力，并通过董事及时了解公司的经营管理状况，直接参与重大事项的决策活动，从而进行风险控制。限制企业管理层有关行为的条款。主要包括两种第，内部交易行为。包括管理层报酬的确定股息的支付，内部股权的回购内部贷款企业年度业务计划重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。第二，直接或间接危害公司市场地位的行为本公司管理层及核心雇员承诺......”。

8、“.....以防止企业家滥用商业秘密和知识产权。反股权稀释条款为避免风险投资资本普通股或优先股转换权的贬值即股权稀释现象，使其投入资产缩水。在发生此现象时，将增加优先股所能够转换到的普通股的数量。信息披露条款由于风险资本所有者并不直接介入公司具体运营，因此享有更多的了解企业经营状况相关信息的权利。风险投资家可以在投资前期获得较大比例的税后分配利润，以降低前期风险，后期逐步递减有拒绝进步投资的权利和出售股份的权利。战略伙伴权利出资性质与风险资本不等同。作为公司的实际合资方，其在经营管理利润时尚品质的楼盘个性三目标客户区域分析住宅部分在行政事业单位任职的中年领导考虑孩子将来上学的中产阶级农场和周边乡镇收入较高的私营业主及个体工商户为养老做准备将要退休的老干部商业部分自主经营业主投资客外来温州武汉宜昌等大客户手中有闲钱的本地投资客第六章项目规划建议房屋朝向南北向的房子在全国各地都是客户首选，所以，本项目房屋朝向以南北向为主适合销售需求。外立面设计项目的外立面处理，在色彩及线条方面，还须与设计单位再沟通，特别是顶部的造型方面，要有强烈的立体感和个性化，给人以独无二的冲击性......”。

9、“.....如采用的是外挑式空调位，则再造型上要新颖美观，色调要与主题相协调。户型设计根据我公司多年来积累的销售经验看，决定客户购买力的主要因素是总价而不是单价，说实话，建始作为个地级城市，房地产市场还是很活跃，但是房价已不算低，如果面积过大的话，势必造成总价过高，购买力下降，因此，我公司建议在户型设计上要考虑以中小户型为主，豪华户型为辅的设计定位，设计的个户型基本满足要求。中小户型的规划有三个选择方案写字楼小户型住宅或公寓酒店，建议第选择是小户型组合的魔变空间，第二选择是小户型住宅与写字楼的组合，即小空间大变化大作为。至于四五层选择公寓酒店，则需要在引进知名酒店管理公司后方可进入市场，引进知名酒店管理公司后，在价格营销方面，可占据较大优势，同时提升项目自身品牌效应，做到强强联手，共赢市场。如果单纯卖酒店用途则价值难提升。通风采光从目前的规划看，通风采光较好，就是阳光稍小少而已。车位车库城市化发展和人们生活水平的提高，使有车族越来越多，车位问题越来越受到客户的关注，建议本项目采用地下停车场在保持贯风格和形象的基础上，亦能够有所创新......”。