1、“.....每天正常的销量为瓶，如果在促销活动期间没平的平均促销费用为元，在促销期间每天需达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本答最低销量瓶公司年度计划要求第季度销售件产品，每件元，即销售额元。在该季度结束时，只销售了件，每件元，即实际销售额元，计算该季度因价格下降引起的销售差异和因销售量引起的销售差异。答因价格下降引起的销售差异占总销售额的因销售量减少引起的销售差异占总销售额的企业对公司产品的市场占有率分析得出公司产品的目标市场占有率约为相对于最大三个竞争者的市场占有率约为公司产品的顾客渗透率约为，顾客忠诚度约为，顾客选择性约为，价格选择性约为。则问该企业的全部市场占有率约为多少答全部市场占有率顾客渗透率顾客忠诚度顾客选择性价格选择性该企业的全部是长占有率另外两个干扰项是计算相对市场占有率的相对市场占有率，相对市场占有率超过即认为企业是实力较强的企业。补充说面，如有精力可注意下页上的企业盈利能力分析的公式全国年月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码单项选择题本大题共小题，每小题分，共分在波士顿矩阵集团模型中......”。

2、“.....通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的活动高机会和高风险的业务单位是理想型业务风险型业务困难型业务成熟性业务柯达公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，柯达公司所采用的定价方法是替代产品定价副产品定价互补产品定价产品大类定价蒙牛集团早期宣传自己只做第二，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为紧密追随有距离地追随有选择地追随名牌的模仿者许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的无形性可变性不可分离性易消失性二多项选择题本大题共小题，每小题分，共分在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选多选少选或未选均无分......”。

3、“.....每小题分，共分判断正误，在题后的括号内，正确的划上。的划上，并改正。直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和所处的方格。同时指出企业对处于该方格的业务单位应当采取的策略。注矩阵以分为最低分，分为最高分，公分个区域。市场吸引力以大中小表示，业务实力以强中弱表示。市场吸引力权数水平得分市场总规模年市场增长率历史边际利润合计业务实力权数水平市场占有率市场占有率增长单位成本合计答业务单位的市场吸引力业务单位的业务实力因为业务单位的市场吸引力，业务实力为,，所以该业务单位处在大，强方格。处于该方格的业务单位应当采取发展策略。下图为企业的产品组合图......”。

4、“.....有具体品名的还要注意深度规格数量和粘度最终用途和销售渠道是否接近产品线产品项目产品线产品线产品线产品线产品线答企业产品组合的宽度为产品组合的长度为产品线的平均长度为甲企业拥有驰名商标，乙企业通过商标许可，获得五年商标使用权。经预测，未来五年内，乙企业由此将增加的收益如表所示。用商标收益现值评估法计算该商标的品牌资产价值。年份新增收益额万元折现率折现系数收益折现值万元第年第二年第三年第四年第五年合计答该商标的品牌资产价值为万元如下表年份新增收益额万元折现率折现系数收益折现值万元第年第二年第三年第四年第五年合计公司商标产品在年实现销售额达亿元，成本为亿元，获得利润亿元，应付税款为亿元。而品牌研究公司的研究表明公司该产品实现的非商标产品净利润在亿元左右，商标收益倍数约为。问依据收益倍数法，公司该商标产品在年实现的商标价值为多少答商标净利润额亿元商标价值亿元公司生产产品件，单位产品的固定成本为元，单位产品的促销费用每件元，该公司为产品设计的预期利润率为，请为该商品定价答单位产品价格元该商品用成本加成定价法推算定价为元。建设宾馆共投资万元，宾馆建成后共有间客房......”。

5、“.....在年中，年平均客房使用率为，每客房分担的服务管理费为每年元。计算能保证投资按期回收的每单位客房日价格。答单位产品价格元单位客房日价格元消费者对型号电视机的可接受价格为元，电视机零售商的经营毛利为，电视机批发商的批发毛利为，计算电视机的出厂价格。倒着也得会算答零售商可接受价格元批发商可接受价格元该型号电视机的出厂价格为元企业为参加个工程项目的竞标，准备了两套竞标方案。方案的报价为万元，直接成本万元，中标概率估计为，失标损失为万元方案二的报价为万元，中标概率估计为，直接成本和损失与方案相同。问两种方案的预期收益。企业要想中标应采用哪种方案为什么答预期收益报价直接成本中标概率失标损失中标概率方案预期收益万元方案二预期收益万元企业要想中标应采用方案，因为报价低，竞争力强。假设公司有级客户家，级客户家，级客户所需要的访问次数为次年，级客户所需要的访问次数为次年。每名推销员每年能进行次走访，根据工作量法，这家公司需要多少名推销员答销售人员人数名如果版报纸广告的支出是元，该报纸的发行量是份，经调查，报纸的阅读者中，有的人将阅读广告......”。

6、“.....容折优惠，消费满元赠送会员卡，并换取精心设计的特色小礼品会员卡制度消费满元以上就可以获得会员卡，享受折优惠，累计积分原则，超过分可以换取小礼品。给消费者以尊重感，累计分兑换消费黄金卡。节日促销在各大节庆举行促销活动，比如情人节，设置优惠套餐及甜蜜礼物，店内根据节日氛围进行装饰，渲染节日气氛。分时段促销般周到周四客流量会比较小，因此在周二三白天实行折优惠。名片交换以交换名片获取消费者数据库，为深度沟通打下基础，提供个性化的服务。以小礼品纪念品强化消费者记忆，如咖啡杯书签等。第七章竞争分析竞争者分析。现有竞争者主要有三类类是奶茶店，主要面向低档消费者，这类消费者居多，我们学校周围奶茶元杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差点，但奶茶店是我们最首要的竞争者。另类是比较高档专业的，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。这类休闲场所更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在元时，多元就能够尽情享受晚上，最首要的是它有私人包厢，这点我们需要留意下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。最后类那就和我们样的咖啡厅......”。

7、“.....因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。对于以上两种竞争者，我们将通过以下方法进行应对充分利用河院深厚的文化底蕴和图书馆的显著文化和人流优势，打造全面体现河院精神文化和逸夫励志路程的图书馆咖啡吧。充分利用布局和装饰的效果，打造中西结合的效果，与整体逸夫建筑布局协调，让整个咖啡吧流露浓厚的河院精神和文化气息。营造咖啡吧特有的舒适和温馨环境，给每个客户都带来不同的愉悦，通过与同龄人交流及沟通，进行思维拓展，头脑风暴与长者畅谈启迪人生智慧，深入接受河院精神文化洗礼和激励。运用协会及项目管理者强大的人脉基础，并保持与学校各社团及组织的联系，提供优惠政策，营造学校创业及勤工的文化。最大力度拓展客户群体增加咖啡厅的忠诚客户。分析优势地理优势逸夫咖啡厅位于逸夫图书馆，目标消费者数量巨大，且大学生群体是个消费力相对强的群体。在河院本部内缺少有文化气息档次有格调的休闲娱乐场所，逸夫咖啡的出现可以填补这市场空白。高档次的享受大众化的价格，浓厚的文化和沟通气氛和优质的服务必将吸引广大学生朋友。此外，大学生创业项目在政策上受到学校的大力鼓励，在整个项目运营中也会有极大的优惠......”。

8、“.....拥有极其明显的优势。首先，经管学院共拥有在校生多人其次，市场营销为经管学院开设专业之，无论从理论还是实践方面考虑，团队呈现出很强的竞争力。技术优势团队成员精通咖啡其它饮品的制作方法，与学校外知名咖啡厅保持良好的关系，使得我们的饮品和西点的品质能够时刻保持很高的水准。资源优势人力资源方面，以河院为依托，使得团队拥有极其丰富的人力资源，加上管理者良好的人际关系，使得月销售额销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入成本利润预测金额元月份项目合计销售净收入员工工资租元企业品牌产品在非促销期的边际利润为元，每天正常的销量为瓶，如果在促销活动期间没平的平均促销费用为元，在促销期间每天需达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本答最低销量瓶公司年度计划要求第季度销售件产品，每件元，即销售额元。在该季度结束时，只销售了件，每件元，即实际销售额元，计算该季度因价格下降引起的销售差异和因销售量引起的销售差异......”。

9、“.....顾客忠诚度约为，顾客选择性约为，价格选择性约为。则问该企业的全部市场占有率约为多少答全部市场占有率顾客渗透率顾客忠诚度顾客选择性价格选择性该企业的全部是长占有率另外两个干扰项是计算相对市场占有率的相对市场占有率，相对市场占有率超过即认为企业是实力较强的企业。补充说面，如有精力可注意下页上的企业盈利能力分析的公式全国年月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码单项选择题本大题共小题，每小题分，共分在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入明星类问题类现金牛类瘦狗类市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的整套程序和来源属于市场营销信息系统中的营销情报系统营销决策支持系统营销调研系统内部报告系统美国的福特汽车公司在段时间内曾奉行只生产形车这样种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的活动高机会和高风险的业务单位是理想型业务风险型业务困难型业务成熟性业务柯达公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加......”。