1、“.....如何能成功实施整合营销，和战略合作者建立共赢的上下游产业链是成功的关键。可以说市场营销能够取得成功，创业也就成功了半。对于市场的反应要密切地跟踪，由于本项目的营销策略以顾客为导向并追求顾客满意为目标，因此特别要注意顾客需求的反馈。经济衰退很可能带来消费的削减，因此汽车租赁的市场增长势头有可能减缓甚至衰退。应对措施是尽可能地争取上层消费群的市场，当他们的出行预算削减，在降低成本的同时以独到的服务满足他们的需求。同时，利用积分系统巩固原有的消费群，并且积极培育潜在的消费群。财务风险外部财务风险国家财务政策的调整如税率将会给本项目带来定的影响。但不会太敏感。另外由于资金均来源于自筹，如果临时需要资金也属于短期贷款，所以受国家贷款利率调整的影响较小。内部财务风险根据成本的弹性分析，我们可以认为成本的改变对项目能否成功也起着重要的影响作用。所以如何降低经营成本成为企业内部管理的重点。在企业建立初期，为了控制经营成本，所计划的人员没必要步到位，可以允许有人兼两职的情况。管理风险在管理方面，创业公司董事会要能精诚团结，见仁见智......”。

2、“.....避免重大决策失误，形成公司发展的核心竞争力。在市场营销，人力资源，渠道建设方面能形成自己的优势，使创业项目能够平稳顺利的发展。联系和合作，布局在大型写字楼购物中心小区物业等地，以更低的价格更便捷的取还车方式为短途出行的用户提供自驾专车的用车服务。汽车租赁公司与酒店的合作模式以前我们在旅行或者出差时经常听到机场酒店这样个组合名词，而在移动出行的时代，则又多了个酒店租车的新模式。这就是租车公司与酒店结成租车联盟，共同打造移动时代快乐出行的场景组合式交通解决方案。客户从酒店可直接租用分时租赁的车辆，不需要时间空间限制，能够实现手机开车门线上支付以及随时随地取车等功能，这样来，客户可根据实际需求安排车辆租用周期，灵活满足了不同的出行需求。客户通过酒店官网还可以获得移动出行平台提供的新能源分时租赁的综合移动出行礼包。下步，推广合作的服务范围将覆盖到更多的二三线城市，在合作广度和深度上加速，包括官网在内的线上平台的产品对接等，带给消费市场更多的选择和便利。新能源汽车进入酒店汽车分时租赁市场......”。

3、“.....也将为租车行业低碳环保起到积极推动作用。伴随着更广泛的跨界合作，通过合力共赢的方式，必将推动吸引更多行业巨头加入新能源产业，共同前行。酒店在租车联盟中的作用和效益新能源汽车租赁行业通过跨界合作打破了传统的合作思维模式，通过寻求非业内的合作伙伴发挥不同类别品牌的协同效应避免单独作战的同时达成之势。跨界可以从不同角度诠释同个产品的特征并且让产品的形象更为立体。酒店与租赁公司合作有以下优势。酒店可以与租赁公司建立长期战略合作，通过独家推荐和重点宣传可利用店内海报宣传彩页展架等的方式为客户同时解决出行交通与食宿，购物，旅游问题，让消费者以酒店为中心，形成吃住行玩条龙，增强客户粘性，形成良好口碑。酒店都有会员的单位，所以租赁公司可与其建立凭卡优惠，或是凭卡享受优先等合作方式，这种合作方式是双向的，只要凭借合作单位的会员卡即可享受对方的优惠政策，从而达到互利双赢的目的。对酒店住宿时间超过天以上的可以提供些本地的旅游投资出行指导及租车便利等服务，甚至全程为客户提供免费车辆。酒店注册高级会员可享受无抵押折扣租车服务......”。

4、“.....可免费享受酒后代驾和上门接送服务，服务次数根据消费金额的增长而增加，而且可以给客户提供些如机场接送等特色服务。在合作酒店大堂设立专门的宣传展位，在酒店房间酒店餐桌摆放印有温馨提示安全提醒日历等内容的彩页上附加汽车租赁优惠店庆抽奖活动等相关信息。租车项目运营设想租赁模式选择租赁模式分为租赁站点模式和自由流动模式。租赁站点模式在租赁站点提取和归还车辆，用户在点都可以取车和还车，通过智能车位来实现充电还车和取车。在此种模式下，由于有了车内智能设备和智能充电桩的模式，可以实现无人运营。优点运营所需要的人力较少，由用户自己完成充电补电实现难度较低通过配置充电终端和车内基本通信模块即可实现缺点用户体验般，用户在使用车辆之前需要往租赁点去，到目的地附近还得往租赁点去铺设租赁点成本较高，为了达到用户便利性，必须提高网点的密度，这样的结果是车位成本和服务点成本建设都较高自由流动模式在些区域内任意地点提取和归还车辆，这种模式下不设置任何固定地点，用户在定区域内任意地点取车和还车......”。

5、“.....开到有公共停车位即可。优点用户体验度较好，因为是单程租车，可以将车辆使用过后直接停到停车位上投资成本较低，公共停车位可以与充电桩做定程度的分离缺点人力成本较高车辆停置在公共充电，如无人取用，需要专门的服务团队将车辆放置在取用点当电池电量低于定数值的时候，需要自动引导客户开到最近的充电桩如果出现用户不按照导航去的时候，可能导致车辆电量耗尽，需要维护人员拖车的情况发生目前联盟实行第种租赁站点模式。即每个合作酒店，景区都是个租赁站点，用户可以在租赁站点提取和归还车辆，通过智能车位来实现充电还车和取车。当合作点达到足够多时，甚至可以实现无缝连接，非常方便快捷。租车流程办卡租车人在酒店办理租车卡进行租车。办理租车卡需要办卡人携带身份证驾驶证保证金或信用卡，然后在酒店登记后可以拿到租车卡账号和密码。预约租车人也可以通过手机软件进行预约租车，首先登陆，如果客户经常去购物广场，那就可以投放相应购物广告如果去医院，那就投放相应医疗广告如果经常去风景区，可以投放相应景区介绍信息。发展前景近年来随着大城市环境污染的加重......”。

6、“.....特别是特大城市。为促进新能源汽车发展，各地相继出台了鼓励促进新能源汽车有关方案，为未来汽车租赁行业的发展提出了新的要求，带来了新的机遇。新能源汽车采用分时共享租赁的方式，可以让更多的客户分摊租金，提高汽车的利用率。所以在电动汽车租赁方面，使用电动车分时租赁系统的优点有分时共享。辆汽车在不同时间段分别给不同用户使用，鼓励短时用车衔接式用车，最大化车辆在城市中的使用效率按需付费。按个人用车需求和使用时间付费，降低了出行成本，减少了购车成本及保险费维修费等费用。全程自助。通过手机电脑等信息化手段实现预约租车还车及付费，简单便捷。随借随还。随时租赁随处归还，在居民较集中的社区街道，科技园区高校主要交通枢纽等地建设租赁点，形成网络化借还地点，更贴近客户，方便使用。自动化运营。除了办卡网点和维修人员，其它网点不需要配备人员进行管理。政府近年来对于节能减排的要求在逐年提高，从而为新能源汽车的发展创造了巨大契机。今年......”。

7、“.....着力破除新能源汽车市场化坚冰，加大新能源汽车行业发展扶持力度，旨在为中国新能源汽车产业发展提供更多的政策保障。电动汽车分时租赁节能环保，顺应社会发展要求，而新能源汽车的优势会随着人们对于环境问题的关注而不断凸显，我们有理由相信，未来的新能源汽车租赁市场前景广阔，得新能源汽车租赁者，得未来租赁市场天下,运营管理汽车租赁系统及信息共享平台建设联盟将建设信息共享平台，该系统用于汽车租赁信息的共享，可以及时准确地了解客房房态信息，并对客房进行预定和入住登记。为了减少投入风险和尽早抢占渠道。可以将汽车租赁信息管理系统分多个步骤来推进。第步实现最基本的功能，但要在尽可能快的速度内完成。先铺出渠道后再考虑开发更全的功能。会员积分及晋级制度该制度的作用，除了提高消费者使用新能源汽车租赁服务的积极性，更重要的是保持消费者的忠诚度。同时，积极吸纳会员，有利于公司掌握消费者信息，更方便进行促销推广。消费者成为会员的途径提供两种途径......”。

8、“.....积分制度成为会员后，第次成功入住即赠送定量的积分，但离可兑现奖励的积分线还有定距离，使积分对会员产生潜在价值。促使会员继续积分。每住次均按房费多少赠送积分如房费元，积分就是分。当积分到达定数量后，每入住次的积分可以乘以定的系数。这样可以留住常住的会员，促使这类会员积累更多积分。推荐朋友加入会员，推荐者可获定的积分在朋友第次成功租车后，推荐人积分立即增加，朋友应得的积分不变，这样有利于扩大会员的来源。会员累积到定积分后可以进行兑奖，积分兑完奖后，相应的积分将被扣除。积分越多，所对应奖品的奖励效率越高。即每单位积分能兑换的奖品价值越高。这样有利于吸引会员不断累积积分，从而增加会员的忠诚度。积分奖品来源来赞助商，作为回报，联盟将在网站宣传资料会员手册等平台对赞助商进行宣传。晋级制度会员总是希望自己光顾的次数越多，能够享受越优惠的价格。根据客户的这需求可以设计出不同等级的会员，比如普卡会员银卡会员金卡会员的等级，规定低级别的会员消费满多少金额后可以晋升高级别的会员，会员的级别越高，租车的价格越优惠......”。

9、“.....调换免费的用车天数。这样来，可以通过会员晋级的手段，吸引客户长期光顾，与客户保持长期固定的业务关系。风险因素任何商业活动都存在风险，只有在积极的面对风险并对其作出相应行动时，才能有效减少或避免风险所带来的损失。此项目在创业过程中所面对的内外部环境风险有市场风险，财务风险，管理风险等。市场风险正如我们在弹性分析中所得出的结论市场风险对企业的影响是最大的。能否实现预期的销售规模，达到理想的市场份额，是创业能否成功的关键。而在今天市场竞争不断加剧的环境里，已不仅仅是做广告简单地卖产品和服然后会自动查找附近车辆，然后选择车辆点击预约，完成预约。在预约完成之后，车辆上的黄色预约灯亮起，租车人到现场后，刷卡或点我要租车即开始租车。租车将具有租车功能的卡放在有电动汽车刷卡区刷卡，此时，刷卡器界面上的黄灯预约等亮起，并车门打开，表示已经预约该车，租车人及时进入车内，点击开始租车按钮，蓝色租赁中灯亮起，车辆动力解锁，则完成租车刷卡后需要在分钟内完成租车，否则车辆将变为空闲状态并自动关门和锁定动力。如果是手机......”。