1、“.....确定信息传播目标当确认了目标视听观众及特点后，营销信息传播者必须确定寻求什么样的反应，当然，最终的反映是购买，但购买行为是消费者进行决策的长期过程的最终结果，营销信息传播者需要知道如何把目标观众从他们目前所处的位置推向更高的准备购买阶段。因此，营销人员要寻求目标视听群众的认知感情和行为反应。这就要求信息传播者采取哪种反应层次模式。决定寻求什么样信息反应是制定信息传播方案的关键。设计信息期望的观众反应明确之后，信息传播者就该进而制定个有效的信息，最理想的信息应能引起注意，提起兴趣，唤起欲望，导致行动。制定信息需要解决四个问题说什么信息内容如何合乎逻辑的叙述信息结构，以什么符号进行叙述信息格式及谁来说信息源。信息内容信息传播者要决定对目标观众说什么以期产生所希望发生的反应。这被称之为诉求主题构思或独特的销售主张，它就是制定种利益动机认同或观众应该考虑或应该做些事情的理由。诉求分为三类理性诉求感情诉求道义诉求。信息个信息的有效性，象它的内容样也依靠结构，信息有三种类型提出结论单面或双面论证表达次序。信息形式信息传播者必须为信息设计具有吸引力的形式......”。

2、“.....要决定标题文稿插图和颜色位置，电台广告要仔细选择字眼音质音调等，电视广告还要注意体态语言，人员传播要注意展示者的脸部表情举止服饰姿势发型等，如果信息由产品或它的外包装来传播，还必须注意颜色质地气味尺寸和外形。信息源信息对视听的效果也受到视听群众如何看待发送者的。信息由具有较高信誉的信息源进行传播时，就更有说服力。信息源的可信度由三个因素构成专门技能可行性和令人喜爱。选信息传播渠道信息传达者必须先择有效的信息沟通渠道，渠道有两大类人员的和非人员的。人员的信息沟通渠道可以按提倡者专家和社会渠道加以区分。非人员的信息沟通渠道包括大众性的和有选择性的媒体，气氛和事件。建立总的促销预算公司面临的最困难的营销决策之，是在促销方面应投入多少费用，般决定促销预算有四种方法量入为出法销售百分比法竞争对等法目标任务法。根据唐朝碧阁的市场和产品特点，我们选择销售百分比法来确定促销预算。唐朝碧阁项目总建筑面积约万平方米，成交均价在元，则销售总额预计在亿元，促销预算按销售百分比法确定，因项目知名度低，地段不成熟，推广费用会较高，故将促销费用规定为销售总额的，不含销售人员或代理公司的提成费用......”。

3、“.....决定促销组合在确定了项目总的促销费用预算后，公司就面临怎样把总的促销预算分摊到广告销售促进公共宣传和销售队伍这四个促销工具上。衡量促销结果在各种促销活动全面展开后，信息传播者必须了解和掌握市场上有多少人知道理解并试用此产品，以及在此过程中的满足情况。管理和协调营销沟通过程必须对所有沟通活动加以管理和协调，使其保持前后贯性适时性和有较高的成本效益。第六个价格前面我们已对唐朝碧阁项目进行了价格确定。这样的定价是基于对市场的深入透彻的分析和了解，以市场为导向，同时考虑了成本的因素，并将价格的制订同营销组合的其它部分有机地结合，是唐朝碧阁市场定位战略的内在要素和主要组成部分。这样的定价追求两个主要的企业目标当期利润最大化目标和产品质量领先地位目标。定价的方法来自于目标利润定价法和竞争导向定价法的综合。第七个数量产品数量涉及的是产品规模的问题，谈到产品的规模不能不了解市场的规模。现在我们来看看长沙房地产的市场规模长沙拥有人口万人，家庭万户，加上外来流动人中，长沙实际人口保有量万人，家庭万户，人平均年收入多元，户平家庭收入万元左右。自年起，长沙每年竣工住宅面积万平方米......”。

4、“.....按户平均平方米计算，每年投放市场的住宅约万套左右，其中高档住宅和中低档住宅的比例约，市场现状是中高档房好销，空置率在，中低档房销售难度销大，空置率在。据此测算，长沙每年的换购房户数在万户左右，换购房比例为。随着国家鼓励和扶持房地产业，取消福利分房，采用货币化分房政策，将使大批购房者转向购买商品房。降低税费取消不合理收费降息及加薪等等措施，将极大地刺激市场的积极性，这对房地产业来说无疑是次极好的机会。唐朝碧阁总建筑面积约万平方米，户数户，成交均价元，销售收入将达亿元，各项指标在长沙都是领先的，规模大，必然市场的压力也大，占到长沙总户数的，占到每年换购房总数的，占到中高档换购房总数的。在此，只有建立科学的营销体系规范的营销流程组建高效的营销组织配备精干的营销人员采用突破性的营销思路才能担此重任。这样大规模的项目，更应做好营销工作的计划性，以便确保营销进度。市场前景是看好的，因为降息加薪征收利息税等措施出台，很明显要启动市场，新轮经济景气即将到来，我们也将随之迎来新轮的通胀时期。因此，建议工程抓紧施工完成，以回避通胀所带来的成本上升风险，坐收通胀引发的物价上涨之利......”。

5、“.....是我们直在探讨的问题，以前我们将这问题复杂化了，直强调我们的目标消费者是高收入阶层，都是百万富翁以上的大富豪，但对目标消费者的标准直没有个准确的定位，这让我们在进行市场操作时很难把握，造成不知道市场在哪里的感觉。目标消费者到底是谁他的特征怎样标准是什么拥有哪些基础条件才能成为我们的目标消费者最低限度是多少我们来算笔账唐朝碧阁最小的户型，认购期层成交起价元，总价万元，提供七成二十银行按揭，只需首付万元，余下万元分二十年付清，月供仅需元含利息，花万元装修，花万元更新家具及电器，如此说来，有万元就可基本入住了。那么，购买该款户型的目标消费者最低限度的条件是什么呢拥有可变现资产万元，有份稳定的工作和收入，月收入在元以上。这就是我们的目标消费者的最基本条件，在此条件以上的家庭，都是我们目标消费者。第六部分营销战略总体规划概述项目概况唐朝碧阁，总建筑面积约万平方米。二品牌名称唐朝碧阁。三产品定位长沙市高质低价的优质生活社区。四概念制造新生代，主流精英社区......”。

6、“.....可以清楚的看出两者在整体上的异同。下面将具体分析两份策划书在细节上的异同。轻怡百事可乐广告策划书是针对年在广东市场的广告策划书，可以看出是份广告活动策划书，而冰露纯净水广告策划书没有那种针对性，应该属于广告运动策划的范围。另外根据两者广告目的不同，前者因以满足低热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间为热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。市场分析消费者分析广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。到了年，可口可乐及百事可乐占了约左右的市场占有率，在短短年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。年轻人，他们热爱运动，追求时尚......”。

7、“.....他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明年轻代的消费者比较钟情于百事可乐占，可是可口可乐的也不上上下也占，形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。如图图从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有买味道从之前我们调查显示见轻怡可乐调查报告，的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。买名气在同档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产百事可乐可口可乐第五季冰红茶统汇源真鲜橙其它品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之。买情节饮料是集会的主要消是以无糖不影响体形，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。二产品分析百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位......”。

8、“.....百事推出轻怡百事可乐，以无糖，不影响体形的特点进入市场。产品策略在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大轻怡可乐的个性化，百事独特创新积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通产品因素低热量。好味道。情感因素健康的。运动的，自信的。个性魅力有魅力的，好交际的，有活力。产品的问题点与机会点士司就必须解决这否定的印象的问题。确定信息传播目标当确认了目标视听观众及特点后，营销信息传播者必须确定寻求什么样的反应，当然，最终的反映是购买，但购买行为是消费者进行决策的长期过程的最终结果，营销信息传播者需要知道如何把目标观众从他们目前所处的位置推向更高的准备购买阶段。因此，营销人员要寻求目标视听群众的认知感情和行为反应。这就要求信息传播者采取哪种反应层次模式。决定寻求什么样信息反应是制定信息传播方案的关键。设计信息期望的观众反应明确之后，信息传播者就该进而制定个有效的信息......”。

9、“.....提起兴趣，唤起欲望，导致行动。制定信息需要解决四个问题说什么信息内容如何合乎逻辑的叙述信息结构，以什么符号进行叙述信息格式及谁来说信息源。信息内容信息传播者要决定对目标观众说什么以期产生所希望发生的反应。这被称之为诉求主题构思或独特的销售主张，它就是制定种利益动机认同或观众应该考虑或应该做些事情的理由。诉求分为三类理性诉求感情诉求道义诉求。信息个信息的有效性，象它的内容样也依靠结构，信息有三种类型提出结论单面或双面论证表达次序。信息形式信息传播者必须为信息设计具有吸引力的形式，在印刷广告中，要决定标题文稿插图和颜色位置，电台广告要仔细选择字眼音质音调等，电视广告还要注意体态语言，人员传播要注意展示者的脸部表情举止服饰姿势发型等，如果信息由产品或它的外包装来传播，还必须注意颜色质地气味尺寸和外形。信息源信息对视听的效果也受到视听群众如何看待发送者的。信息由具有较高信誉的信息源进行传播时，就更有说服力。信息源的可信度由三个因素构成专门技能可行性和令人喜爱。选信息传播渠道信息传达者必须先择有效的信息沟通渠道，渠道有两大类人员的和非人员的......”。