1、“.....以别开生面的形式树立佳华世纪新城诚信为本的经营作风和信誉，当天在报纸上正式公告回馈社会，佳华世纪新城区首批发售个单位诚意价上市，限量抢购。使得佳华世纪新城开盘日热点不断，市场瞩目。接着周后推出千禧购房自助餐活动，押后周是为了避免与低价入市形成的热点重叠，这样可造成市场兴奋点不断。这个推广活动将贯穿整个销售期。佳华情怀活动是作为补充的，目的在于在导引期和延续期中的些特殊假日将本案的理念推广给市场，树立良好口碑，次数不需多，但内容要精。在接下来的销售中均采取限量发售的方式，每次均视市场反响进行推出单位数量和价格的调整，调价比例要小，但要予市场这个楼盘在不断上涨的印象。在项目的公开期和强销期应配合定的促销宣传，这点将在接下来的广告计划中阐述。另外，由于目标群是比较理性化的群体，所以在传播上也要注意硬性方面信息的表达，在报纸版面次重点处用小字罗列处理，表达信息特惠按揭......”。

2、“.....因目标群的财务特点是财富不高但收入稳定，且对自己未来发展有信心，需定财务支持配套设施，包括已交付使用的，未交付使用的列明进程时间装修套餐计划较详尽的内容单价总价按揭期限与月供款。广告计划般意义上，每个楼盘的销售可划分为四个阶段。第个阶段开盘亮相期，第二阶段为开盘新期，第三个阶段为销售中期，第四阶段为收盘期。销售必须根据这四个期进行节奏控制，因此广告计划也因配合销售节奏，既能产生市场的脉冲性，又能保持楼盘在房市的恒温状态。那种整盘放开推广，缺少节奏感，以致出现开盘轰轰烈烈，销售中期却冷冷清清，只得推出让利方案，降价办法，不仅搞乱了市场，也断了自身的销售之路。广告目标让公众知道佳华世纪新城区，从中感受到本案的信心与实力。通过广告引起目标消费者关注，引起购买欲望。传达本案的开发理念和人文主张。广告对象社会公众的知晓，主要在于提高知名度，提高楼盘地位。目标消费者的认知......”。

3、“.....广告原则与品牌阶段性发展保持致。与销售节奏保持致。广告主题佳华世纪新城区买得起的好房子。说明这个主题虽然没有华丽的词藻，但胜得于平淡中见真率，七个字道尽了购房者最关心的两条，价格和房子自身质素，要想取得好的销售业绩，无他，物美价廉即可，这句话便蕴含了这两层意思。现今房市上的许多楼盘广告主题都是虚的，本案实话实说，不仅突出了发展商的诚信，而且显得更加有吸引力，可信度高。广告表现方式采用系列广告的形式，以买得起的好房子为主线，贯穿所有广告，以各分步主题为主要内容，诱惑消费者前来试，也传达了佳华的利益。每篇广告除主打内容外，详列特惠按揭配套设施装修套餐计划较详尽的内容单价总价按揭期限与月供款。版式规格，设计上有创新，使版面和推广方式同样引起注意。不以建筑效果图为主图形，而是作为附加图，主图形选择具有诱导性的生活实景......”。

4、“.....并配有户型介绍。广告文案诉求理性细致详尽。广告表现原则诉求单纯以精致而平实的理性风格，突出佳华世纪新城区的独特风格。每阶段的广告重点解决种类型住宅。风格的统所有相关媒介的形式主题文案在特定的阶段保持高度统，报纸杂志户外印刷电视等广告与促销活动均采用风格致的表现。广告系列化在传播风格统下，系列化旨在将各个单的小主题在传播的全过程中前后贯穿成个相关联的整体。广告诱导重点在产品的实质性功能诉求之外，着重提示区的目度克铜版纸四色印刷预估印刷成本价格每张元张张总价。万元手册每份价格，设计费未计大度左右克胶版纸双色印刷预估印刷成本价格每册。元册总价。万元推广活动整体宣传费用中的，约。元，包括整个销售期内所有相关推广活动现场费用，如讨论会开盘当天现场楼盘展示会。公交车身广告整体宣传费用中的至，约。元，期限为半年，共计辆车。站台广告整体宣传费用中的左右，约。元，包括块站台广告......”。

5、“.....约。元，为两个月的电视广告费用，此项费用弹性较大。五营销执行进度因为市场变化很快，所以在此我们先就区首批发售的套单位的营销执行进度进行安排。准备期至开盘日止时间三个半月，共计个工作日工作内容销售道具设计制作详细表格见后附页，户外媒体联系发布，卖场布置销售人员培训销售手册拟定电视广告拍摄前期推广活动北部新城讨论活动开盘当日活动筹备及执行。销售前期时间三个月，共计个工作日工作内容销售掉前期推出的套住宅单位继续执行销售期推广活动千禧购房自助餐活动制作发布相应的报纸广告和电视广告收集消费者回馈意见竞争对手调查进行销售总结。销售中期时间三个月，共计个工作日工作内容销售掉首批发售的套单位中的，共套继续执行销售期推广活动千禧购房自助餐活动制作发布相应的报纸广告收集消费者回馈意见竞争对手调查进行前阶段销售总结和后期销售分析。销售后期时间个月......”。

6、“.....注所有销售期的销售总结和销售分析将以周报和月报的形式表现。六结束语本报告中的媒体价格均不包含折扣，推广活动的详细执行步骤将在活动得到确认后提供。为使本销售推广策划行之有效，我们将在全过程中，根据市场变化，对策略及时作出调整，以便使实际成绩向着目标靠近，并最终完成目标任务。设计时间天销售道具名称制作时间天完成时间作用备注开盘前三天介绍本案基本情况，吸引消费者进步了解手册同上详细介绍本案情况扩散信息，质量和范围包括导购手册物管手册生活手册材料手册手提袋等海报开盘前三天介绍本案情况及特点空飘开盘前三天创造现场气氛，吸引注意力布幅开盘前三天吸引注意力引导旗开盘前三天制造现场气氛指示方向制服开盘前三天展现精神面貌......”。

7、“.....关注率高可与车身广告同时进行小礼物制作开盘前三天刺激消费者视礼物复杂程度制作时间有变化，般在天内销售手册销售业务流程我司自备车身广告开盘前周效果持续时间长，便宜模型开盘前周展示整体形象，直观感受包括整体，单体，户型开盘广告开盘前三天开盘当天向市场公告展板开盘前三天宣传楼盘主要理念和特点卖场布置开盘前三天布置销售场地及与销售有关的事务同样板房同期进行样板房开盘前三天直观感受，增加购买者信心此时间包括设计和装修购房所需系列合同开盘前三天销售法律契约注此时间中不包括讨论修改的时间标消费群的心理需求，促使其作出判断来界定自己在人群的层次与类型。广告频率选择报纸广告以周二和周四为主媒体选择以重庆晨报为主，重庆晚报为辅。公告频率开盘新期每周公布两次，持续时间约个月，销售中期，基本保持每隔周公布次，持续时间约为四个月销售后期，在特别日子与楼盘进度接轨公告，频率为约个月次，持续至竣工......”。

8、“.....佳华世纪新城区首批发售个单位诚意价上市，限量抢购。重庆晚报重庆晨报竖版套红半版套红元晚报元晨报整个销售期次数未定价格篇之好钢用在刀刃上平价入市，公告不打折，不降价，让客户得到真正实惠，更有多种优惠付款方式。重庆晨报竖版元面积篇之选择多多，放心多多介绍三类专项产品，将市场进步细分。重庆晨报竖版元环境篇之窗窗有美景以幢高层几层主要楼层窗户绿化景致为载体，体现小区不论楼层朝向都有美景可欣赏，点出小区的立体绿化。重庆晨报竖版彩版元装修篇之麻烦不再，个性存在介绍装修套餐计划。重庆晨报竖版元综合篇之诚信为本，物超所值综合介绍本案诉求重点。重庆晨报竖版元假日形象广告佳节情怀见推广活动重庆晨报竖版元公交车身广告花费不多，但持续时间长，传播范围广，接触率高，效果较好。缺点是无法针对目标人群进行传播......”。

9、“.....广告形式为局部，包括车身外侧，内侧和车尾，半年费用为元辆，包括发布费和基本油漆制作费，电脑写真及电脑单透价格另计。双面站台广告通过调查分析，我们认为站台广告效果好于路牌广告，站台人流量大，关注率高，站台广告信息量大且综合成本相对较低。线路主要选择观音桥上清寺小什字等相关路线上的公交站台，平均价格约为元年块包含制作费用。尺寸为米米。宣传品海报手册。这类宣传品信息量大，解析清楚。缺点是到达目标人群人中需花费较大人力。内容要包含产品的说明，附平面图照片。的特别传播渠道和商务英语职称考评等高级进修班合作和高档购物商场如太平洋百货合作和车行合作通过网络方式等。采用这类渠道能更好地针对目标人群，尽量不浪费销售费用。电视广告在销售中期辅以定的电视形象广告，媒体选择重庆有线台，时段选择每天点档，新闻前后时间段，电视广告为形象广告，这是个套播广告......”。