1、“.....脚垫座套香水，外部有适当装饰，汽球，展车上有鲜花及丝带装饰。销售部指定人员市场部指定人员日上午前展车摆放几种车型均要有可选择急于出清的车型不必所有车型停放在展厅侧。展车必须内外擦拭干净无灰尘。销售部指定人员日上午前物料准备主背景板小舞台市场部指定人员日上午前拱门条幅展架游戏道具车辆装饰展车音响电视投影设备公司音响电视投影设备提前调试市场部指定人员此设备全部为比亚迪区内部的座椅安排准备把椅子，不同车型客户分开就坐，中间留两过道。售后部销售部指定人员签约长廊培训桌......”。

2、“.....及游戏环节销售部指定人员置于展台上礼炮礼花准备枚，用于开场及结束时售后部指定人员安排个人节目准备主持人个，节目个指定语言能力强的销售人员郑州比亚迪销售区市场部准备制作物项目要求负责人完成时间市场部展车上的装饰花瓣丝带。指定人员日下午前拱门条幅拱门，布条指定人员日下午前展架活动内容的说明指定人员日下午前主背景展厅背景用半指定人员日下午前号码牌号，各两个绿色指定人员日下午前精品礼券制作每张面额元张指定人员日早上前商务政策写真版张，每轮的政策指定人员日早上前车顶牌活动内容的标题指定人员日之前其它物料涉及到。指定人员日上午前相机活动现场拍摄指定人员活动当天抽奖箱抽奖号码及抽奖管理指定人员活动当天注意事项抽奖说明现场安排次抽奖，第轮订车的顾客可参加第第二第三第四轮的抽奖，第二轮订车的顾客可参加第二第三第四轮的抽奖，第三轮订车的顾客可参加第三第四轮的抽奖，第四轮订车的顾客就只能参加第四轮的抽奖了......”。

3、“.....准备张空白抽奖卡。展架制作说明其中个展架为抽奖内容及方式年轻。之间。托的订金订金由销售经理统向财务部借出，活动结束后收回。每位到场的托，公司都将送出份纪念品作为感谢。托下订金时样的按销售部标准流程走。托的人数目标要求要求销售顾问邀约名托，必须达成。七费用预算万左右费用途径元媒体支持费用预算万全体工人当天工资万人冷餐准备所有装饰万获奖可能支出最高万礼花礼品晴天工作室万托的说明，另个为此次团购车型价格体系的说明,号码牌的作用下订金时，已购车主拿个，另个交由现场主持人活动开始时由销售信息员统管理。郑州比亚迪销售区销售部准备项目要求负责人完成时间销售部展车放置于展厅的西面指定人员日下午活动前对销售顾问的说明培训通过全面的说明，调动大家的邀请积极性。活动过程中全体的配合......”。

4、“.....诱导顾客订车为核心目标事项。郑州比亚迪销售区售后服务部准备项目要求负责人完成时间售后部顾客车辆引导组织个三人小组对来参加活动的顾客车辆停放进行引导。指定人员日下午把个名单报送活动开场前顾客座椅的协助摆放，燃放礼花人指定人员日名单报送重型设备音响器械及培训桌扛放指定人员郑州比亚迪销售区行政部准备项目要求负责人完成时间行政部全场的环境卫生活动前及活动后的卫生整理指定人员日前保洁员说明冷餐准备饮料小蛋糕水果。准备样指定人员现场拍摄协助相机机指定人员指定人员活动中与市场部指定人员协同。郑州比亚迪销售区客服部准备项目要求负责人完成时间客服部签到针对邀请客户来店签到指定人员工作人员名单日前报送礼品准备礼品份前期准备日前指定人员与市场部小陈协助活动中礼品赠送顾客上台领奖，抽奖指定人员工作人员名茶水服务日早上做好相应的准备指定人员工作人员名注意事项份的礼品......”。

5、“.....顾客离店时赠送不可随意乱送茶水要保证供应签到要按组进行参与执行的晴天工作室准备项目要求负责人备注表演节目开场街舞，晴天工作室节目品质要好主持人有较好的从业经验，大气，控场能力强，会调动，形象好,晴天工作室与店人员搭台舞台玻璃舞台晴天工作室手打礼花个晴天工作室椅子张晴天工作室托的准备托的目的考虑现场可能出现冷场，或是上轮价格报出后出现只有几个订车而少于我们每轮的目标值，那么这个时候托就要把场面撑上去。当出现这种情况时，销售顾问就要鼓励身边的托进行现场订车。托的要求不要聚中于同年龄层次，年纪不能户展望新客户汽车营销活动提供更优质的售后服务威胁定位高端市场的精品中级车，直指悦动凯越卡罗拉等热销车型，推出战略布局意味浓重竞争这可能采取降低价格来与竞争将有更多的高性价比的车型进入中国，同时自主品牌的车型也将走向市场。对策加大品牌宣传，引导消费者情感消费。加强创意广告宣传对策树立并巩固比亚迪汽车在消费者心目中的形象......”。

6、“.....消费市场定价策略比亚迪款数智版鑫雅型万比亚迪款数智版豪雅型万比亚迪款舒雅型万比亚迪款鑫雅型万比亚迪款豪雅型万比亚迪款尊雅型万比亚迪款数智版豪雅型万比亚迪款数智版祺雅型万比亚迪款豪雅型万比亚迪公司推出的面向的是各个市场，的配置高齐全，价格定在万元左右，比亚迪作为使用新能源的汽车，差异化成本更多地落在研发车辆制造等固定成本方面，尽可能运用高新技术，降低这两方面固定成本，这样能降低价格，迎合顾客心理，从而迎合市场的需求。分销策略如果说企业的成功只是归功于产品线上的规划以及产品品质，那么经销网络直接关系到企业的销售能力，这才是将企业的产品迅速铺到市场转化为销售的根本。健全的渠道网络向是合资品牌的优势所在，而比亚迪显然早已意识到这点，并在近两年开始花大力气建设。比亚迪的销售网络已从年的多家发展到了家，其中销售店超过家。比亚迪如今已突破家经销商店，而这个数字已直追大众和丰田。移动店等或成另主销售渠道......”。

7、“.....形成了以品牌授权店为主的渠道模式。移动店里有业务人员的热情接待，售后服务人员的倾情到位贴心服务，从而做到吸引客户群体的到来，开发新客户，同时维护老客户，提升比亚迪汽车的品牌形象。比亚迪的移动店不仅仅是个户外静态展示。它已经跳出众多汽车商家的户外推广的静态车辆展示范畴。促销策略在处初期采用低价高享受的策略。原因绝大多数中国消费者对比仅限小时，绝对秒杀，不可错过,恭迎品鉴,三商务政策及相关话术商务政策由成都比亚迪销售部出台月日前，并进行话术整理。邀约准备时机方式活动内容现场冷餐节目表演精品竟拍好礼相送抽奖连连价格直降政策的解读四活动目标项目目标值人民银行意向顾客目标组自店意向顾客目标组总目标订单台每轮目标第轮台第二轮台第三轮台第四轮台五活动流程号早上活动现场布置完毕。招开郑州比亚迪销售区部门及负责人会议，强调各司其职及注意事项。所有工作人员在到达展厅，集中于会议室进行流程的说明与分工。关于从的团购流程......”。

8、“.....烘托现场气氛引导顾客了解流程及方式分分钟钟比比亚亚迪迪车车型型介介绍绍内训讲师为有奖问答作准备分分钟钟公公布布第第轮轮团团购购政政策策销售经理主持人推动气氛分分钟钟车车型型有有奖奖问问答答道道题题主持人配以讲师礼品准备客服分分钟钟轻轻音音乐乐背背景景音音乐乐主持人扇动顾客考虑及订单时间分分钟钟首首批批定定车车客客户户抽抽奖奖主持人背景音乐分分钟钟公公布布第第二二轮轮团团购购政政策策销售经理主持人推动气氛分分钟钟节节目目精精品品竟竟拍拍主持人配以讲师脚垫及座垫各套分分钟钟中中国国人人民民银银行行推推荐荐说说明明内训讲师为有奖问答作准备音乐分分钟钟轻轻音音乐乐背背景景音音乐乐主持人扇动顾客考虑及订单时间分分钟钟第第二二批批定定车车客......”。

9、“.....企业就要承担开拓中高级市场的任务，必须花费较大的支出在宣传上，取得尽可能大的市场占有率。中高端市场的消费者对于价格并不非常敏感，只要提供令他们满意的产品和服务，高价格能够提高产品的声誉和知名度。在产品推出中期主要采用加大固定资本的投入策略。原因加大固定资本的投入，使资本投入具有承诺价值，使竞争对手在决策上做退让性考虑。在产品推出后期只要采用信用服务策略。原因在产品推出的后期，产品的全方面都已顾客形成了种定性关系，这时顾客注重是信用和服务......”。