1、“.....提高设备和系统的科技含量，大力推行工作流程的标准化，调整策略，缩短贸易周期。顺丰的核心竞争能力是速度。顺丰有着自己的专运货机从配货的机动性上和输送快件的时效性上来看，富有相当的主动性。渠道策略顺丰自有庞大的服务网络，具有服务标准统服务质量稳定安全性能高等显著优点，能最大程度地保障客户利益。顺丰在中国大陆目前已建有多个营业网点，覆盖了个省自治区和直辖市，在香港台湾的台北桃园新竹台中彰化嘉义台南高雄等主要城市也建立了营业网点。顺丰在韩国新加坡马来西亚日本美国等国家也开通了收派服务。天津作为港口城市，更便于顺丰国际快递物流的顺利开展。价格策略顺丰的价格与天津目前的其他快递公司相比相对较高，标准的价格是元，而是，其他的几家都差不多在元左右，有的甚至更低。由于顺丰的目标客户主要倾向于对于价格敏感度不高，但要求准确定位快速准确安全经济便利，优质服务的客户群，顺丰的价格策略主要满足目标客户的特性服务。促销策略传统营销策略通过电视报纸广告牌等进行品牌定位和产品及服务特色宣传，让新老客户及时快捷地了解到顺丰速递的动态，以及新的产品企业挖墙脚抢客户低价抢客户等竞争行为。从分析来看......”。

2、“.....顺丰可以采取扭转型战略，在现有产品的市场定位上，提高我们的操作质量以提高我们的服务质量。在销售上，设定专名的销售人员，掌握销售技巧，利用现有的产品组合加大销售力度。管理上，加强组织架构的搭建，人员的招募及培训。四市场定位市场细分地理区域天津地处渤海和东北亚的中心地区，东邻渤海，西邻北京，北接大连，与日本韩国隔海相望，通过我国的出关通道还直接与蒙古俄罗斯远东等国家相连，是亚欧大陆桥中国境内距离最短的东部起点，也是我国新疆甘肃等西部内陆省份距离东部最近的港口城市。显然，顺丰速运开发天津快递物流市场可以由区域经营到跨区域经营直至跨国经营的发展。客户行业由于国内目前经济的飞速的发展带动了国内的物流业也在迅猛发展，天津市是中国大港口城市，其货物流通量是不可小觑的。天津的工业商业和服务业等市场也在迅速的发展中。所以开发天津快递物流市场顺丰速运可以专注于商业和服务业市场。客户业务规模若顺丰开发的主要市场是商业和服务业方面则致力于服务大客户中等客户和中高端小客户。物品属性顺丰速运定位于小件快递，不做大件。服务方式顺丰速运针对不同的客户需求提供相应的服务方式......”。

3、“.....也有综合的。目标顾客快递行业发展迅速竞争激烈，顺丰对于天津快递物流市场选择高价值的小众市场作为目标市场。顺丰的目标客户锁定在月结客户，对象主要是天津市的企业白领或者是金领国外快递客户。产品定位在诸多的快递业务中，顺丰在开展天津快递物流市场中选择了小件快递作为属性定位，并专注于此，形成了产品的差异化。顺丰把快速准确安全经济便利优质服务作为利益定位点，在快速方面做到出色，超出其他竞争对手顺风输运在平均送货时间上明显高于竞争对手，网络的覆盖程度高，而且全部是自建自营的业务网点，因此公司对业务网点的管及服务特色进行广告宣传与天津市多家需要快递服务的企业进行联合，共同宣传，增强顺丰在天津市的知名度和信誉度。五总结目前顺丰推出的高附加值的服务在华南市场已占了绝对优势，甚至超过的份额。开发天津快递物流市场，再根据客户对各项服务的关注发和本身的条件设计出适合的主打产品来不断增加市场份额，并且要加快与大型电子商务网展开合作，加强对天津市各行业快递客户的争夺。当前，要通过提供差异化的服务来赢得新的市场，就要进行业务创新，收通过诸如代货款签单返还时效件产品等增值服务产品的运作......”。

4、“.....目前国际上家最大零售商业跨国采购集团当中，有三分之二已进入我国，到年，中国物流市场每年保持的增长速度速递市场目前每年的增长在以上而且中国的物流业也在年底向外资全面开放，年开始中国速递业市场将以至少的速度持续增长。天津是中国货物流通十分频繁的大港口城市这意味天津市在我国的快递市场上蕴藏着无限的商机。天津市物流发展物流规模的发展速度与快递市场规模的发展速度呈线性正向关系。天津市物流总额目前仍保持快速增长的优势。物流行业是和国民经济运行紧密吻合的，随着天津制造业的发展，工业生产在天津呈现不断扩大趋势，这势必会使物流业务飞速增长。电子商务的快速发展近几年来网购交易额的不断攀升与交易次数的日趋增加给快递配送提供了可持续地发展空间，而快递成为电子商务实现实物配送的主要渠道，网购逐渐成为消费者特别是年轻族日常购物的主流方式，网购将给电子商务快件提供件至万件的市场空间。随着天津市经济的蓬勃发展，人们的生活水平越来越高，生活质量要求越来越高，天津市的网民也在逐年增多，这使得天津市民网购的人数在大幅增加，这也为顺丰快递增加了十分可观的业务量......”。

5、“.....经营国内外快递业务能享受到与邮政同等的国家优惠政策。现行法律法规对邮政专营业务的过于原则，导致了邮政部门从企业的利益出发，利用法律赋予的解释权和委托权，借维护通信安全和承担普遍服务之名，扩张行政垄断能力，将专营权延伸到了快递市场。这在很大程度上阻碍了顺丰快递的发展，使顺丰可能会失去很多公平竞争的机会。本土同行竞争作为同行业的不同快递企业，肯定在业务上面是有竞争的，企业的公司规模关系网营销网络等方面肯定存在着差异性，顺丰要开发天津快递物流市场要面临被本土快，在准确和安全方面努力做到高于行业水平在便利，经济和优质服务方面不低于行业平均水平。五市场目标市场方面目标做到在天津快递物流市场中占到以上的份额。做到天津地区快递行业的领军企业。利润方面目标实现在年之内利润率呈以上的趋势增长的目标。六营销策略产品策略根据以上对顺丰速递在天津快递物流市场的定位分析可知，顺丰不做与四大国际快递重叠的高端，锁定中高端客户，坚持只做快递，只做小件不做重货，同时用提高价格来控制发展速度。积极探索客户需求，强大后台支持系统，提升送货速度，推出新的服务项目......”。

6、“.....第年可实现赢利万左右，运做理想年半的时间便可资金回本。按照第年收入万计算，每月是万的收入，个业务员加个管理人员，共计人，就是每个人每月万的业务量。管理人员在慧聪公司工作是每个月的业绩都在万以上，业务员在万以上。这个收入完全可以保证。达到收入就可以实现万的利润。资金回本很快。七风险控制，那些风险存在，国家对印刷品广告的规范，提高印刷品广告的门槛。，网络网站遭黑客袭击，网站被删除，使网站无法经营，管理不善导致业务量少，资金断链。，不可遇见因数，如地震，暴乱，战争等。，怎样避免风险，和中国商业联合会沐浴专业委员会合作办沐浴协会会刊，不需要刊号，广告许可证号等国家政策限制的地方。如果和沐浴协会不能合作成功，可以先以办网站会员内部刊物的形式来合理规避国家限制，等时机成熟后申请国家正规刊物。，找个好的网站服务提供商，网站内容备份就可以避免被黑客攻击的可能性。，加强日常的业务管理，随时发现可能存在的不利因数，随时更正。管理团队都有年以上的同类管理经验可以自由面对和解决各种问题。，不可遇见因数，如地震，暴乱，战争等随时关注形式等。八前景回顾收入和利润的年规划收入和利润预计图竞争力的......”。

7、“.....但没有个竞争性的成本结构，公司不可能成功。质量对公司的评价主要取决于公司的产品质量。速度通常使竞争世界区分赢家和输家的因素，迅速或及时的执行反应和传送结果，我们能够多快开发并投放市场种新产品我们能够多快多顾客的要求做出反应如果比我们的竞争对手快，我们就赢定了。创新提供新产品或服务，我们的公司必须适应客户需求的变化和竞争的新来源，产品不可能永远卖得出去。公司必须创新，否则就是死亡,商战的要素士气规模产品谋略年年年年年年系列系列十年规划时间收入利润年万年万万年万万年万万年万万年万万年万万年万万年万万年万万年万万年时间实现海外上市如何达到以上的十年规划，在发展好沐浴行业的后，十年时间发展个新行业，每个行业收入万就可以达到年收入亿的规模。二，稳定发展网络商业街连锁卡，这种产品的市场发展空间很大，如果运做得当，年的时间就可以达到年收入亿元以上。携程网用了年的时间就收入亿并且上市。沐浴休闲卡的市场规模更大。九公司发展战略战略发展构成核心竞争力管理和人才技术行业优势区域市场战略的总体原则，实施区域发展的三级推进策略，推进稳步的区域市场竞争，先以大城市，再到中型城市......”。

8、“.....，结合公司发展实际，努力开拓与之相适应的区域进行投入拓展开发做到新开发区域既做到快速发展。巩固京沪区域在市场中的领队地位，保证现有市场的优势地位，同时保证良好的利润来源。以后开拓广州，杭州，南京和重庆等地区市场。公司战略发展实施的核心管理管理的目的构建竞争优势管理是使公司在竞争中生存和取胜。为了生存和取胜，我们必须比竞争者更有优势，我们需要比竞争者更能为我们的客户做有价值的事情。如何构建竞争优势成本成本竞争力意味着公司的成本足够低，使公司能够实现利润和指定对顾客有吸引力的价格，如果公司的成全的流通渠道。提高设备和系统的科技含量，大力推行工作流程的标准化，调整策略，缩短贸易周期。顺丰的核心竞争能力是速度。顺丰有着自己的专运货机从配货的机动性上和输送快件的时效性上来看，富有相当的主动性。渠道策略顺丰自有庞大的服务网络，具有服务标准统服务质量稳定安全性能高等显著优点，能最大程度地保障客户利益。顺丰在中国大陆目前已建有多个营业网点，覆盖了个省自治区和直辖市，在香港台湾的台北桃园新竹台中彰化嘉义台南高雄等主要城市也建立了营业网点。顺丰在韩国新加坡马来西亚日本美国等国家也开通了收派服务......”。

9、“.....更便于顺丰国际快递物流的顺利开展。价格策略顺丰的价格与天津目前的其他快递公司相比相对较高，标准的价格是元，而是，其他的几家都差不多在元左右，有的甚至更低。由于顺丰的目标客户主要倾向于对于价格敏感度不高，但要求准确定位快速准确安全经济便利，优质服务的客户群，顺丰的价格策略主要满足目标客户的特性服务。促销策略传统营销策略通过电视报纸广告牌等进行品牌定位和产品及服务特色宣传，让新老客户及时快捷地了解到顺丰速递的动态，以及新的产品企业挖墙脚抢客户低价抢客户等竞争行为。从分析来看，天津快递市场空间是巨大的但是自身有很多不足，顺丰可以采取扭转型战略，在现有产品的市场定位上，提高我们的操作质量以提高我们的服务质量。在销售上，设定专名的销售人员，掌握销售技巧，利用现有的产品组合加大销售力度。管理上，加强组织架构的搭建，人员的招募及培训。四市场定位市场细分地理区域天津地处渤海和东北亚的中心地区，东邻渤海，西邻北京，北接大连，与日本韩国隔海相望，通过我国的出关通道还直接与蒙古俄罗斯远东等国家相连，是亚欧大陆桥中国境内距离最短的东部起点，也是我国新疆甘肃等西部内陆省份距离东部最近的港口城市......”。